【正文】 合驗眼臺等 3 水電設施 1500 水、電維修及安裝費用 4 通訊設施 10000 主要是 一個 電話 、兩臺電腦電腦 5 店面裝修 5000 包括設計、裝修材料等 6 網絡推廣費用 10000 先在淘寶商城入駐，進行宣傳推廣費用 7 流動資產 395900 眼鏡配件 ,水電費 ,廣告費 ,交通運輸費 ,工資等 合計 500000 相對固定資產而言 ,流動資產具有周轉快 ,易變現(xiàn) ,數(shù)額波動較大的特點 .企業(yè)流動資產的循環(huán)和周轉決定了經營活動的連續(xù)性和持久性 .企業(yè)投資于流動資產上的投資 ,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金 .有一定量的流動資產可以降低企業(yè)風險 ,因為流動資產的變現(xiàn)能力強于固定資產 ,遭受損失應變能力強 ,而且對于規(guī)模較大的企業(yè)流動資產在總資產中所占反對比重又會低于小企業(yè) .在本眼鏡店流動資產中 ,總費用所在含比例見下表 . 流動資產應用明細表 表四 序號 流動資產 金額 (元 ) 備注 (2021 副 ) 1 眼鏡配件 30000 以 2021 副眼鏡計算 ,以最低進貨價格算 .眼鏡配件包括鏡框 ,鏡片 ,鏡腿 ,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件 2 水電費 3000 3 廣告費 150000 一年廣告預算， 包括傳單、投入廣告等宣傳方式。 樹立形象 , 以市場調查 , 調研的方法 , 吸引公眾注意 , 與消費者進行雙向交流 , 加深對產品的認識 , 提高品牌的知名度和美譽度 。 公關目標是樹立品牌效應 , 樹立企業(yè)的良好形象 。 其他營銷策略 6． 1 企業(yè)形象 策略 : 在大眾媒體上發(fā)布代表 本店 宗旨和理念的廣告，同時配以簡短的文字說明 . 光華 宗旨 : 服務你我 , 至善至優(yōu) 光華 理念 : 光華眼鏡，為您的視力全心全意 。 （ 3）在電波，平面媒介中，重點宣傳科技這一方面，先進驗光設備，優(yōu)良的售后服務等。 做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務。 這一方面給學生的舊眼鏡有了用武之地，另一方面我們也可以用低價回收的舊眼鏡再去創(chuàng)造價值，以順 應綠色、節(jié)約的時代潮流。 所以針對這個情況我們提出了回收舊眼鏡換新眼鏡的讓利方案。 但 因為通過長時期的一成不變的讓利模式讓現(xiàn)在學生學生對代金券的含金 量產生懷疑，并且垃圾箱里一疊一疊的宣傳單足以證明代金券對學生的眼球已近起不到多大的吸引作用。這一方面體現(xiàn)在我們所提出方案在盈利上的讓步，另一方面很大程度上要依靠工作人員的工作態(tài)度和專業(yè)知識。比如在情人節(jié)的時候在店內推出新款的情侶鏡并且給舊款的情侶鏡打折銷售。 如： 針對大學生愛國情緒和同情心比較強烈，可以在眼鏡的銷售中加入愛國和慈善元素，如每銷售一副眼鏡就把其 中的一角錢（可以更多）捐給盲人基金等慈善組織。 我們這樣做的目的是為了讓消費者擁有一個更加舒適的配鏡環(huán)境 。 為了消除消費者在這段等待過程中的無聊感， 我們會在店內設置休閑的桌椅，再配上一杯奶茶（免費），這就會讓學生從心里上不再排斥這個等待過程，從而讓他們舒服地度過配鏡的這個過程。 4． 2 特色服務 經調查發(fā)現(xiàn)，學生在購買眼鏡時，驗光配鏡的過程大概需要 半個小時。 促銷策略 4． 1 開業(yè)初期促銷活動： 在 開業(yè)的前 5 天中，每天的前 3 位消費者可憑借自己的舊眼鏡，依舊眼鏡半價來充當現(xiàn)金購買新眼鏡。 在積分制的基礎上，我們設想在市場上與其他一些店面聯(lián)合以構建一個小型的銷售聯(lián) 盟。 3． 2 會員、積分制以及聯(lián)合營銷 為了 發(fā)揮學生品牌的活躍性，回報性， 我店擬定 1 建立積分和會員制， 據(jù)了解 , 目前 大部分 眼鏡店都沒有開展會員制。 網站同時構建了一個專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺。讓學生在購買眼鏡前能做到詳細的了解，彌補同行在宣傳上的缺陷，增強在學生心中的可信度。 把店內所有款式不同價位的眼睛邀請校園名人做模特，代言，從而來提高我們眼鏡的品味和公信力。 渠道策略 3． 1 開設網店： 先在淘寶商城入駐，開設自己的專欄，如果條件成熟， 可以嘗試跟凡客等沒有眼鏡專欄，且已成熟定位的購物網站合作。 價格 策略 首先通過實際的調查，詳細了解廣大學生對眼鏡的感知價值，然后再根據(jù)自身的具體情況進行定價。 在市場細分中 , 打造情侶鏡的概念。 創(chuàng)新設計 —— DIY（ Do It Yourself）設計 此部分為我們 光華 眼鏡店營銷策略的 生命力 所在， 我們的目標客戶是學生 ,那當然要以學生的需求為首要出發(fā)點 , 銷售適合學生的 , 能張揚其個性 , 追求創(chuàng)新的消費品 , 以此我們?yōu)槠涮峁┝?DIY 設計。 五、營銷戰(zhàn)略 產品策略 重款式 隨著時代的發(fā)展和社會潮流的影響，在保證質量一定的 前提下， 我店盡量為廣大的學生顧客提供各種時尚 , 潮流的新款式。 我們的宗旨： 服務你我， 至 善 至優(yōu) 。 時尚 是我們的主題，綠色是我們的呼聲，專業(yè)是我們的 根本 ?；诖?，我們 在 讓利的同時要用心做眼鏡，讓學生對我們的眼鏡產生物美價廉的印象。 、 新店面、新面孔，在學生中基本無知名度，還沒有形成一定的 信譽度，這要求我們在宣傳上要多下功夫。 自身優(yōu)勢分析（ S） 、 我們 本 著“以顧客為導向”的營銷理念，深入了解了消費者真正的、最及時的需求，并努力不斷為滿足他們的需要而奮斗； 、 我們有著“將雕刻技術用于修飾鏡框”的創(chuàng)新想法，可以根據(jù)消費者的要求， 將不同的圖案或文字等個性的東西雕刻于鏡框之上，為消費者提供天下獨一無二的個性化眼鏡，以滿足廣大 消費者 ,尤其是大 學生 這一群體 對時尚和個性的渴求； 、 我們也是大學生，所以我們了解 大學生這一消費群體的 的 需求 和消費心理 ，可以對他們的廢舊眼鏡進行回收再利用， 這一舉措可以在倡導低碳環(huán)保的大學生群體中取得共識 , 以 此 滿足他們的心理需求 及使得眼鏡店和消費群體間取得共同理念； 、 我們擁有最專業(yè)的服務團隊，致力于為消費者提供最專業(yè)和 最 優(yōu)質的服務。 、 我們的競爭對手很早 就進入市場 ， 對于行情有了大致的經驗和判斷 , 且擁有比較強大的資金流 , 店面頗具規(guī)模 , 宣傳 力度也很大 。然而，其他眼鏡店并未及時了解到消費者這一需求，所以也沒有對此進行開發(fā)。所以 在 我們的創(chuàng)新空間很大； 、 對近視眼的學生 , 特別是對有著多年近視歷史的人而言， 似乎 大家都 面臨著這樣一個問題 , 在更換眼鏡時 , 舊的眼鏡得不到妥善的處置 , 對于舊的眼鏡有 一種 “ 食之無味 , 棄之可惜 ” 的感覺 , 覺得物無所值 , 心理上過不去 。作為學生的我對此深有體會，學生們已經對此 種宣傳手段 非常 厭倦。我們可以就此下 手進行大力開發(fā)，與消費者達成雙贏 。在要求質量一定的前提下，他們越來越注重眼鏡款式的時尚、美觀和個性。這說明近視鏡的需求市場 很大，值得開發(fā)； 、 隨著我國經濟實力的增強， 人們 的消費水平也有了明顯提高。并且要有比較好的服務， 不管是 銷售時 還是銷售 后，讓學生有一種貴賓感，讓他們產生好感是 經營 過程中 最為關鍵 , 也是最為重要 的一步。他們 希望 塑造自己 獨特的 個性，因此消費主流呈現(xiàn)出對商品的品位，潮流化，知識化更加高的要求的特性。 4． 消費者分析 當代 消費者 ,尤其是大學生 這一消費 群體 , 開放化和前衛(wèi)化的 消費觀念 正 逐步發(fā)展。 但 其中 黑馬眼鏡店的 宣傳及促銷做得非常成功， 也位于人流量較大的繁華商業(yè)街 , 也是學生群體消遣的主要場所 , 在學生中有良好的聲譽，在這一市場 中 占有 很高的份額 。 3． 競爭 者分析 眼鏡 店面臨的競爭對手主要是 校園 附近的幾家眼鏡店 。 供應商：在產品的貨源供應方面， 我們 會選擇比較 穩(wěn)定的貨源供應商， 而且產品 的 供應是多渠道 的 ，國內外品牌都有 ,但考慮到人們在品牌方面還沒有形成強烈的消費意識 , 我們會