【正文】 合驗(yàn)眼臺(tái)等 3 水電設(shè)施 1500 水、電維修及安裝費(fèi)用 4 通訊設(shè)施 10000 主要是 一個(gè) 電話 、兩臺(tái)電腦電腦 5 店面裝修 5000 包括設(shè)計(jì)、裝修材料等 6 網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用 10000 先在淘寶商城入駐，進(jìn)行宣傳推廣費(fèi)用 7 流動(dòng)資產(chǎn) 395900 眼鏡配件 ,水電費(fèi) ,廣告費(fèi) ,交通運(yùn)輸費(fèi) ,工資等 合計(jì) 500000 相對(duì)固定資產(chǎn)而言 ,流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快 ,易變現(xiàn) ,數(shù)額波動(dòng)較大的特點(diǎn) .企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和持久性 .企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資 ,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金 .有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ,因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn) ,遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng) ,而且對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對(duì)比重又會(huì)低于小企業(yè) .在本眼鏡店流動(dòng)資產(chǎn)中 ,總費(fèi)用所在含比例見(jiàn)下表 . 流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表 表四 序號(hào) 流動(dòng)資產(chǎn) 金額 (元 ) 備注 (2021 副 ) 1 眼鏡配件 30000 以 2021 副眼鏡計(jì)算 ,以最低進(jìn)貨價(jià)格算 .眼鏡配件包括鏡框 ,鏡片 ,鏡腿 ,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件 2 水電費(fèi) 3000 3 廣告費(fèi) 150000 一年廣告預(yù)算， 包括傳單、投入廣告等宣傳方式。 樹(shù)立形象 , 以市場(chǎng)調(diào)查 , 調(diào)研的方法 , 吸引公眾注意 , 與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流 , 加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) , 提高品牌的知名度和美譽(yù)度 。 公關(guān)目標(biāo)是樹(shù)立品牌效應(yīng) , 樹(shù)立企業(yè)的良好形象 。 其他營(yíng)銷(xiāo)策略 6． 1 企業(yè)形象 策略 : 在大眾媒體上發(fā)布代表 本店 宗旨和理念的廣告，同時(shí)配以簡(jiǎn)短的文字說(shuō)明 . 光華 宗旨 : 服務(wù)你我 , 至善至優(yōu) 光華 理念 : 光華眼鏡，為您的視力全心全意 。 （ 3）在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。 做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。 這一方面給學(xué)生的舊眼鏡有了用武之地，另一方面我們也可以用低價(jià)回收的舊眼鏡再去創(chuàng)造價(jià)值，以順 應(yīng)綠色、節(jié)約的時(shí)代潮流。 所以針對(duì)這個(gè)情況我們提出了回收舊眼鏡換新眼鏡的讓利方案。 但 因?yàn)橥ㄟ^(guò)長(zhǎng)時(shí)期的一成不變的讓利模式讓現(xiàn)在學(xué)生學(xué)生對(duì)代金券的含金 量產(chǎn)生懷疑，并且垃圾箱里一疊一疊的宣傳單足以證明代金券對(duì)學(xué)生的眼球已近起不到多大的吸引作用。這一方面體現(xiàn)在我們所提出方案在盈利上的讓步，另一方面很大程度上要依靠工作人員的工作態(tài)度和專業(yè)知識(shí)。比如在情人節(jié)的時(shí)候在店內(nèi)推出新款的情侶鏡并且給舊款的情侶鏡打折銷(xiāo)售。 如： 針對(duì)大學(xué)生愛(ài)國(guó)情緒和同情心比較強(qiáng)烈，可以在眼鏡的銷(xiāo)售中加入愛(ài)國(guó)和慈善元素，如每銷(xiāo)售一副眼鏡就把其 中的一角錢(qián)（可以更多）捐給盲人基金等慈善組織。 我們這樣做的目的是為了讓消費(fèi)者擁有一個(gè)更加舒適的配鏡環(huán)境 。 為了消除消費(fèi)者在這段等待過(guò)程中的無(wú)聊感， 我們會(huì)在店內(nèi)設(shè)置休閑的桌椅，再配上一杯奶茶（免費(fèi)），這就會(huì)讓學(xué)生從心里上不再排斥這個(gè)等待過(guò)程，從而讓他們舒服地度過(guò)配鏡的這個(gè)過(guò)程。 4． 2 特色服務(wù) 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)眼鏡時(shí)，驗(yàn)光配鏡的過(guò)程大概需要 半個(gè)小時(shí)。 促銷(xiāo)策略 4． 1 開(kāi)業(yè)初期促銷(xiāo)活動(dòng)： 在 開(kāi)業(yè)的前 5 天中，每天的前 3 位消費(fèi)者可憑借自己的舊眼鏡，依舊眼鏡半價(jià)來(lái)充當(dāng)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)新眼鏡。 在積分制的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)想在市場(chǎng)上與其他一些店面聯(lián)合以構(gòu)建一個(gè)小型的銷(xiāo)售聯(lián) 盟。 3． 2 會(huì)員、積分制以及聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 為了 發(fā)揮學(xué)生品牌的活躍性，回報(bào)性， 我店擬定 1 建立積分和會(huì)員制， 據(jù)了解 , 目前 大部分 眼鏡店都沒(méi)有開(kāi)展會(huì)員制。 網(wǎng)站同時(shí)構(gòu)建了一個(gè)專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺(tái)。讓學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)眼鏡前能做到詳細(xì)的了解，彌補(bǔ)同行在宣傳上的缺陷，增強(qiáng)在學(xué)生心中的可信度。 把店內(nèi)所有款式不同價(jià)位的眼睛邀請(qǐng)校園名人做模特，代言，從而來(lái)提高我們眼鏡的品味和公信力。 渠道策略 3． 1 開(kāi)設(shè)網(wǎng)店： 先在淘寶商城入駐，開(kāi)設(shè)自己的專欄，如果條件成熟， 可以嘗試跟凡客等沒(méi)有眼鏡專欄，且已成熟定位的購(gòu)物網(wǎng)站合作。 價(jià)格 策略 首先通過(guò)實(shí)際的調(diào)查，詳細(xì)了解廣大學(xué)生對(duì)眼鏡的感知價(jià)值，然后再根據(jù)自身的具體情況進(jìn)行定價(jià)。 在市場(chǎng)細(xì)分中 , 打造情侶鏡的概念。 創(chuàng)新設(shè)計(jì) —— DIY（ Do It Yourself）設(shè)計(jì) 此部分為我們 光華 眼鏡店?duì)I銷(xiāo)策略的 生命力 所在， 我們的目標(biāo)客戶是學(xué)生 ,那當(dāng)然要以學(xué)生的需求為首要出發(fā)點(diǎn) , 銷(xiāo)售適合學(xué)生的 , 能張揚(yáng)其個(gè)性 , 追求創(chuàng)新的消費(fèi)品 , 以此我們?yōu)槠涮峁┝?DIY 設(shè)計(jì)。 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 重款式 隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)潮流的影響，在保證質(zhì)量一定的 前提下， 我店盡量為廣大的學(xué)生顧客提供各種時(shí)尚 , 潮流的新款式。 我們的宗旨： 服務(wù)你我， 至 善 至優(yōu) 。 時(shí)尚 是我們的主題，綠色是我們的呼聲，專業(yè)是我們的 根本 ?；诖耍覀?在 讓利的同時(shí)要用心做眼鏡，讓學(xué)生對(duì)我們的眼鏡產(chǎn)生物美價(jià)廉的印象。 、 新店面、新面孔，在學(xué)生中基本無(wú)知名度，還沒(méi)有形成一定的 信譽(yù)度，這要求我們?cè)谛麄魃弦嘞鹿Ψ颉? 自身優(yōu)勢(shì)分析（ S） 、 我們 本 著“以顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)理念，深入了解了消費(fèi)者真正的、最及時(shí)的需求，并努力不斷為滿足他們的需要而奮斗； 、 我們有著“將雕刻技術(shù)用于修飾鏡框”的創(chuàng)新想法，可以根據(jù)消費(fèi)者的要求， 將不同的圖案或文字等個(gè)性的東西雕刻于鏡框之上，為消費(fèi)者提供天下獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化眼鏡，以滿足廣大 消費(fèi)者 ,尤其是大 學(xué)生 這一群體 對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的渴求； 、 我們也是大學(xué)生，所以我們了解 大學(xué)生這一消費(fèi)群體的 的 需求 和消費(fèi)心理 ，可以對(duì)他們的廢舊眼鏡進(jìn)行回收再利用， 這一舉措可以在倡導(dǎo)低碳環(huán)保的大學(xué)生群體中取得共識(shí) , 以 此 滿足他們的心理需求 及使得眼鏡店和消費(fèi)群體間取得共同理念； 、 我們擁有最專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于為消費(fèi)者提供最專業(yè)和 最 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 、 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很早 就進(jìn)入市場(chǎng) ， 對(duì)于行情有了大致的經(jīng)驗(yàn)和判斷 , 且擁有比較強(qiáng)大的資金流 , 店面頗具規(guī)模 , 宣傳 力度也很大 。然而，其他眼鏡店并未及時(shí)了解到消費(fèi)者這一需求，所以也沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行開(kāi)發(fā)。所以 在 我們的創(chuàng)新空間很大； 、 對(duì)近視眼的學(xué)生 , 特別是對(duì)有著多年近視歷史的人而言， 似乎 大家都 面臨著這樣一個(gè)問(wèn)題 , 在更換眼鏡時(shí) , 舊的眼鏡得不到妥善的處置 , 對(duì)于舊的眼鏡有 一種 “ 食之無(wú)味 , 棄之可惜 ” 的感覺(jué) , 覺(jué)得物無(wú)所值 , 心理上過(guò)不去 。作為學(xué)生的我對(duì)此深有體會(huì)，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)此 種宣傳手段 非常 厭倦。我們可以就此下 手進(jìn)行大力開(kāi)發(fā)，與消費(fèi)者達(dá)成雙贏 。在要求質(zhì)量一定的前提下，他們?cè)絹?lái)越注重眼鏡款式的時(shí)尚、美觀和個(gè)性。這說(shuō)明近視鏡的需求市場(chǎng) 很大，值得開(kāi)發(fā)； 、 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)， 人們 的消費(fèi)水平也有了明顯提高。并且要有比較好的服務(wù)， 不管是 銷(xiāo)售時(shí) 還是銷(xiāo)售 后，讓學(xué)生有一種貴賓感，讓他們產(chǎn)生好感是 經(jīng)營(yíng) 過(guò)程中 最為關(guān)鍵 , 也是最為重要 的一步。他們 希望 塑造自己 獨(dú)特的 個(gè)性，因此消費(fèi)主流呈現(xiàn)出對(duì)商品的品位，潮流化，知識(shí)化更加高的要求的特性。 4． 消費(fèi)者分析 當(dāng)代 消費(fèi)者 ,尤其是大學(xué)生 這一消費(fèi) 群體 , 開(kāi)放化和前衛(wèi)化的 消費(fèi)觀念 正 逐步發(fā)展。 但 其中 黑馬眼鏡店的 宣傳及促銷(xiāo)做得非常成功， 也位于人流量較大的繁華商業(yè)街 , 也是學(xué)生群體消遣的主要場(chǎng)所 , 在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng) 中 占有 很高的份額 。 3． 競(jìng)爭(zhēng) 者分析 眼鏡 店面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是 校園 附近的幾家眼鏡店 。 供應(yīng)商：在產(chǎn)品的貨源供應(yīng)方面， 我們 會(huì)選擇比較 穩(wěn)定的貨源供應(yīng)商， 而且產(chǎn)品 的 供應(yīng)是多渠道 的 ，國(guó)內(nèi)外品牌都有 ,但考慮到人們?cè)谄放品矫孢€沒(méi)有形成強(qiáng)烈的消費(fèi)意識(shí) , 我們會(huì)