【正文】 鏡的進(jìn)貨 。 但 其中 黑馬眼鏡店的 宣傳及促銷做得非常成功， 也位于人流量較大的繁華商業(yè)街 , 也是學(xué)生群體消遣的主要場所 , 在學(xué)生中有良好的聲譽，在這一市場 中 占有 很高的份額 。他們 希望 塑造自己 獨特的 個性，因此消費主流呈現(xiàn)出對商品的品位，潮流化，知識化更加高的要求的特性。這說明近視鏡的需求市場 很大，值得開發(fā)； 、 隨著我國經(jīng)濟(jì)實力的增強， 人們 的消費水平也有了明顯提高。我們可以就此下 手進(jìn)行大力開發(fā)，與消費者達(dá)成雙贏 。所以 在 我們的創(chuàng)新空間很大； 、 對近視眼的學(xué)生 , 特別是對有著多年近視歷史的人而言， 似乎 大家都 面臨著這樣一個問題 , 在更換眼鏡時 , 舊的眼鏡得不到妥善的處置 , 對于舊的眼鏡有 一種 “ 食之無味 , 棄之可惜 ” 的感覺 , 覺得物無所值 , 心理上過不去 。 、 我們的競爭對手很早 就進(jìn)入市場 ， 對于行情有了大致的經(jīng)驗和判斷 , 且擁有比較強大的資金流 , 店面頗具規(guī)模 , 宣傳 力度也很大 。 、 新店面、新面孔，在學(xué)生中基本無知名度，還沒有形成一定的 信譽度，這要求我們在宣傳上要多下功夫。 時尚 是我們的主題，綠色是我們的呼聲，專業(yè)是我們的 根本 。 五、營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 重款式 隨著時代的發(fā)展和社會潮流的影響，在保證質(zhì)量一定的 前提下， 我店盡量為廣大的學(xué)生顧客提供各種時尚 , 潮流的新款式。 在市場細(xì)分中 , 打造情侶鏡的概念。 渠道策略 3． 1 開設(shè)網(wǎng)店： 先在淘寶商城入駐，開設(shè)自己的專欄，如果條件成熟， 可以嘗試跟凡客等沒有眼鏡專欄，且已成熟定位的購物網(wǎng)站合作。讓學(xué)生在購買眼鏡前能做到詳細(xì)的了解，彌補同行在宣傳上的缺陷，增強在學(xué)生心中的可信度。 3． 2 會員、積分制以及聯(lián)合營銷 為了 發(fā)揮學(xué)生品牌的活躍性，回報性， 我店擬定 1 建立積分和會員制， 據(jù)了解 , 目前 大部分 眼鏡店都沒有開展會員制。 促銷策略 4． 1 開業(yè)初期促銷活動： 在 開業(yè)的前 5 天中，每天的前 3 位消費者可憑借自己的舊眼鏡，依舊眼鏡半價來充當(dāng)現(xiàn)金購買新眼鏡。 為了消除消費者在這段等待過程中的無聊感， 我們會在店內(nèi)設(shè)置休閑的桌椅，再配上一杯奶茶（免費），這就會讓學(xué)生從心里上不再排斥這個等待過程，從而讓他們舒服地度過配鏡的這個過程。 如： 針對大學(xué)生愛國情緒和同情心比較強烈，可以在眼鏡的銷售中加入愛國和慈善元素，如每銷售一副眼鏡就把其 中的一角錢（可以更多）捐給盲人基金等慈善組織。這一方面體現(xiàn)在我們所提出方案在盈利上的讓步，另一方面很大程度上要依靠工作人員的工作態(tài)度和專業(yè)知識。 所以針對這個情況我們提出了回收舊眼鏡換新眼鏡的讓利方案。 做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。 其他營銷策略 6． 1 企業(yè)形象 策略 : 在大眾媒體上發(fā)布代表 本店 宗旨和理念的廣告，同時配以簡短的文字說明 . 光華 宗旨 : 服務(wù)你我 , 至善至優(yōu) 光華 理念 : 光華眼鏡，為您的視力全心全意 。 樹立形象 , 以市場調(diào)查 , 調(diào)研的方法 , 吸引公眾注意 , 與消費者進(jìn)行雙向交流 , 加深對產(chǎn)品的認(rèn)識 , 提高品牌的知名度和美譽度 。 團(tuán)隊職責(zé) : 總經(jīng)理的職責(zé)主要是指定眼鏡店的經(jīng)營戰(zhàn) 略和實施戰(zhàn)略 , 協(xié)調(diào)各方面的工作 ,推行眼鏡店的經(jīng)營理念 , 使員工具有一致而且統(tǒng)一的目標(biāo) 。 收費員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人，負(fù)責(zé)店面的買單、結(jié)賬，以及發(fā)收網(wǎng)絡(luò)訂單，并下發(fā)給眼鏡生產(chǎn)廠商，再快遞給客戶。成員之間配合默契，分工明確。隨后仔細(xì)研究調(diào)查資料，進(jìn)行定性的分析。 謝謝您的幫助，祝您心情愉快 歲以下 — 25 歲 — 35 歲 — 45 歲 歲以上 _____ ，遠(yuǎn)視或者散光？ 開始 佩戴眼鏡的？ （中專） （大專） 您眼鏡的度數(shù)大概是多少？ A． 200 以下 B． 200— 400 C． 400— 600 D． 600 以上 您戴眼鏡時間有多長了？ A．一年 B．兩年 C．三年 D．四年以上 您每月的 收入 大概是多少？ (單位：元 ) A． 2021 以下 B． 20214000 C． 40008000 D． 80000 以上 的眼鏡價格是多少？（單位：元） 以下 — 200 — 400 以上 您眼鏡的價格大概是多少？ (單位：元 )（選填） A． 200 以下 B． 200— 300 C． 300— 400 D． 400 以上 ？ A． 1 年以內(nèi) B． 1－ 2 年 C． 2 年以上 D．無固定時間 ？ (可多選 ) A．報刊、雜志 B．親身體驗 C．上相關(guān)網(wǎng)站查詢 D．電視廣告 E．朋友介紹 F．營業(yè)員推銷 ？ A．品牌 店 B．商場 C． 專賣店 D．其他 ____ A． 大信新都匯 B． 逢源商業(yè)街 C． 假日廣場 D 其他 _____ ? A．度數(shù)不足 B．眼鏡損壞 C．有新款上市 D．其他 ____ 子 是？ A．寶島 B．精益 C．寶麗 D．毛源昌 E．驕子 F．千百度 G．其他_____ ？ (可多選 ) A．款式 B．舒適度 C．顏色 D．價格 E．品牌 F．耐用程度 ？ A．全框 B．半框 C．無框 ？ A．贈送相關(guān)產(chǎn)品 B．現(xiàn)場打折 C．貴賓卡 (可長期打折 ) D．其他 _____ 框有 不同程度的變形，對此您持何種態(tài)度？ A．無所謂 B．盡量少戴 C．換成隱形眼鏡 ____ 關(guān)于商家銷售眼睛的調(diào)查問卷 尊敬 的商家： 您好，我們是電子科技大學(xué)中山學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正在進(jìn)行一項有關(guān) 消費者購買眼鏡的市場調(diào)查，您所提供的資料可以為我們帶來很重要的調(diào)研信息 ，本次匿名調(diào)查僅限于作業(yè)用途。 通過本次市場營銷策劃，我們不但學(xué)會了如何進(jìn)行市場調(diào)查分析，如何進(jìn)行市場定位，怎樣組織及開展好的可實行的營銷策略，也讓我們更深的認(rèn)識到了市場營銷在各行各業(yè)的重要性，同時通過小組形式的營銷策劃也增強了我們的團(tuán)隊意識和責(zé)任感。積極努力的查詢相關(guān)參考書籍，收集相關(guān)資料。 場地 采取租賃店面方式 , 選址在 中山市石岐區(qū)大信新都匯商業(yè)街 八、 發(fā)展戰(zhàn)略 在創(chuàng)業(yè)過程中，我們注重實體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，未來主體力量還是放在網(wǎng)絡(luò)銷售商，這樣八位股東籌措起來的 50 萬投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 驗光師向外聘請 , 他的主要職責(zé)是為近視患者驗光并在患者要求下配眼鏡 。 六、預(yù)算 光華 眼鏡店是一個典型的自然人控股的企業(yè) ,當(dāng)投資人入股以后 ,必須對企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響 ,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品 . 眼鏡店總投資為 50 萬 ,股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表 : 表一 企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表 資本來源 資本規(guī)模金額 比例 8 萬元 16% 6 萬元 12% 6 萬元 12% 6 萬元 12% 6 萬元 12% 6 萬元 12% 6 萬元 12% 6 萬元 12% 資金來源直接由合伙人出資，總投資為 50 萬元 .主要用于：固定資產(chǎn) 萬元 ,流動資產(chǎn) 萬元 . (設(shè)備報價單見表 二，由于對眼睛行業(yè)的不太熟悉，設(shè)備報價單是由網(wǎng)絡(luò)上找到的資料，直接摘抄下來 ) 表二 設(shè)備報價單 商品編號 商品全名