【導讀】allocationcost.paredtolastyear.

　　

【正文】 立自己的網(wǎng)站。因此初期，它在開發(fā)一個網(wǎng)站時要花費很多的時間。 雖然有些網(wǎng)站提供網(wǎng)站設計服務，這些服務的花費高昂。然而，許多網(wǎng)站可以以低成本建立自定義網(wǎng)站。比如，一個網(wǎng)上店鋪由中國萬網(wǎng)提供標準的網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)提供商品營業(yè)廳及專門的程序供應商，這類商業(yè)用戶如“ ShopEx”，通過一個有名的國內(nèi)電子商務供應商由上海上排網(wǎng)絡技術有限公司提供，可高達 300萬。網(wǎng)站強大的電子商 務功能可以在幾分鐘內(nèi)由這些程序供應商來建立。 II. 服裝公司網(wǎng)絡營銷存在的主要問題 在中國，雖然很多服裝公司通過網(wǎng)絡營銷手段不斷擴展的產(chǎn)品，提升品牌形象，提升利潤，服裝公司的網(wǎng)絡營銷仍存在一些問題和困難。 A. 網(wǎng)絡營銷人才不足，熟悉服裝行業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才更不足 熟悉服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷人才首先必須掌握的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。他們應該掌握互聯(lián)網(wǎng)知識，諸如網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡消費的行為心理邏輯，互聯(lián)網(wǎng)的背景和趨勢，搜索引擎排名，網(wǎng)絡廣告，點擊率，此外還要有統(tǒng)計分析的能力和擴建網(wǎng)站的經(jīng)驗。然后，他們必須采取網(wǎng)絡營銷的命令模式， 如商對商，商對客和客對客。聯(lián)營公司通過互聯(lián)網(wǎng)上的擴展技術和手段來擴大網(wǎng)絡營銷資源和渠道。 B. 令人無法滿意的網(wǎng)站和合作構建 企業(yè)網(wǎng)站建設是發(fā)展網(wǎng)絡營銷的關鍵部分。公司網(wǎng)站是公司開展網(wǎng)絡營銷必要基礎。只有以專業(yè)、有效的方式建立公司網(wǎng)站才能引導網(wǎng)絡營銷，它可以及時、專門性地針對市場營銷運作，并帶來可觀的收益。到目前為止，服裝公司網(wǎng)站建立與網(wǎng)絡營銷思想不能完全匹配，許多問題仍然層出不窮。 例如，網(wǎng)站的整體規(guī)劃的目標是模糊的，網(wǎng)站標題設計沒有長遠的眼光，導致網(wǎng)站的可變性列；導航系統(tǒng)還不完善以至于消費者和渠道商訪 問困難，信息規(guī)模小，信息內(nèi)容過時，重要的信息不完整；實用性和功能性還不足夠；客戶無法及時向公司詢問、建議，導致雙方缺乏交流互動；網(wǎng)站優(yōu)化技術落后；用戶界面不美觀。上述問題帶來服裝公司網(wǎng)絡營銷無基礎，網(wǎng)絡營銷效果不佳之類的問題。 C. 公司網(wǎng)絡營銷缺乏公司信息支持 網(wǎng)絡營銷應該僅僅是公司信息化戰(zhàn)略的一部分。公司信息應該為公司的網(wǎng)絡營銷服務，支持網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。沒有公司信息的網(wǎng)絡營銷不是真正的網(wǎng)絡營銷，并且難以實現(xiàn)營銷資源的完整性。 一些著名服裝公司的網(wǎng)站 有成千上萬的游客，但這些網(wǎng)站不傾向于去探索愿意接近的客戶，而不是擴大自己的銷售隊伍。大量的賣家正在開發(fā)一個一某營銷模式，但是效率并不高。更有甚者，公司網(wǎng)站的信息與公司實際存貨信息有出入，導致庫存不足，而損害客戶的采購活動。導致這些問題是原因無非是他們無法用公司信息來整合公司的網(wǎng)絡營銷。 D. 現(xiàn)實渠道和網(wǎng)絡渠道間的危機 對于大多數(shù)服裝企業(yè)，整合傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道的能力較弱。它主要表明公司不能合理地在市場上集成兩個渠道。因此，相同的客戶群能夠在不同渠道發(fā)現(xiàn)公司的同一產(chǎn)品，由于接收到不相符的信息，客戶可能懷疑 產(chǎn)品甚至公司。他們還發(fā)動價格戰(zhàn)和促銷，以爭取客戶。這兩個同地位頻道沒有設計相應的營銷組合，而不是統(tǒng)一的營銷策略。渠道的管理和維護是深入細致足夠；即使渠道政策和銷售手段被應用到網(wǎng)絡渠道和統(tǒng)一渠道，無效的溝通和介紹造成各渠道成員的不滿；中間業(yè)務比交易在聯(lián)系傳統(tǒng)中介業(yè)務及公司間的關系中承擔更多樣及固定的責任。企業(yè)不能及時修改傳統(tǒng)的渠道方式，使兩種渠道不能合強強合作。 A. 培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才 如果服裝公司要發(fā)展網(wǎng)絡營銷，它應該吸引專業(yè)人員拓展銷售市場，網(wǎng)絡營銷應該更精心地細分崗 位來形成一個整體的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，如商業(yè)運輸，網(wǎng)絡營銷顧問，網(wǎng)絡銷售經(jīng)理，留存客戶經(jīng)理，廣告部渠道銷售經(jīng)理，業(yè)務研究的工程師，有代表性的服裝營銷。外國企業(yè)十分清楚固定了網(wǎng)絡營銷的人才。他們應該是一種有市場調(diào)查能力的混合型人才，掌握網(wǎng)絡廣告，搜索引擎營銷，策劃、實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡，網(wǎng)絡整合推廣。因此，它可以提供智力保障和人才支持。因此，國內(nèi)服裝公司應按照服裝產(chǎn)業(yè)的特征培訓網(wǎng)絡營銷人員。 B. 促進企業(yè)信息化 網(wǎng)絡營銷連接公司市場營銷的網(wǎng)絡技術和現(xiàn)代信息通信技術；企業(yè)信息化是整體銷售活動的網(wǎng)絡技術與公司和現(xiàn)代科技的的 連接。企業(yè)信息化可以提高企業(yè)信息的準確性和及時性，這使得企業(yè)決策更加科學，公司業(yè)務流程與建設過程更加合理，有助于公司更快地做出反應，使得公司組合資源更加合理。在這種情況下，目前的資源可以用來最好地促進生產(chǎn)力的能力和行政的效率。如果服裝企業(yè)要有效地開發(fā)網(wǎng)絡營銷，他們應該加快信息化，使公司決策科學化，加強企業(yè)的反應。這樣，它就可以適應網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。 C. 優(yōu)化網(wǎng)站結構和功能，提升客戶的訪問體驗 功能復雜的企業(yè)網(wǎng)站可以提升客戶的訪問體驗。當公司設計營銷網(wǎng)站時，應根據(jù)以下幾點優(yōu)化網(wǎng)站的結構和功能。根據(jù)導航下拉提 示，提供相關商品信息，網(wǎng)站搜索需提供優(yōu)化的導航系統(tǒng)；網(wǎng)站顯示客戶的意見和銷售記錄可誘導顧客消費；提供免費電話和在線服務，說明退換貨方式，郵費偏好，個別城市可以達到送貨上門服務，保證售后服務來吸引客戶的信任。一般網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站，商品的內(nèi)在聯(lián)系，產(chǎn)品名稱，商品介紹的優(yōu)化，產(chǎn)品分類的優(yōu)化，主頁的關鍵字，網(wǎng)址重建，支持外部鏈接，網(wǎng)頁細節(jié)的優(yōu)化，分析、選擇搜索引擎關鍵字及其它優(yōu)化等相關內(nèi)容。 D. 妥善解決渠道危機 許多公司已經(jīng)摸索了很多辦法來解決服裝公司的網(wǎng)絡營銷經(jīng)常面對的渠道危機。例如，一些企業(yè)對由傳統(tǒng)渠道進入網(wǎng) 絡銷售的產(chǎn)品的現(xiàn)實基礎稍做設計修改。另一種作為經(jīng)驗豐富的離線商鋪和配送中心采用定期和非關聯(lián)方式。在這種情況下，現(xiàn)實和網(wǎng)絡已經(jīng)成為一個互利的共同體。第二種方式在品牌推廣和廣告媒體似乎更方便，即服裝企業(yè)無代理及加盟商也更容易發(fā)展。 參考文獻 [1] He Bing. Analysis of advantage of work marketing advanced by medium and small sized enterprise. Journal of Hubei Economics College (social science education), vol. 1, 2020 [2] Yang Zhi amp。 Gao Houli. Innovational direction of work marketing model of medium and small sized enterprise. East China economic management, vol. 5, 2020 [3] Huangpu Yanan amp。 Li Yunyin. Analysis of work marketing strategy. Technology Information, vol. 14, 2020 [4] Liu Lihua. Analysis of work marketing of medium and smallsized enterprise . Market forum, vol. 12, 2020 [5] Ji Jiangjun. Research into developing stratage of work Time, vol 12, 2020 [6] Yang Jing. Mainstream of corporation Marketing in 21 century,mercial culture(academical edition), vol. 11, 2020 [7] Ji Jingjun. Discussion on Strategy of Domestic Network MarketingDevelopment , Commercial Times, vol. 12 2020 [8] Feng Yingjian. Foundation and practice of work marketing,Beijing: Tsinghua University Press, 2020 [9] Chris long tail. Beijing,China CITIC Press,2020 [10] Tom Antion .THE ULTIMATE GUIDE TO ELECTRONIC MARKETING FOR SMALL ,John Wiley amp。Sons ,2020