【導(dǎo)讀】allocationcost.paredtolastyear.

　　

【正文】 立自己的網(wǎng)站。因此初期，它在開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)要花費(fèi)很多的時(shí)間。 雖然有些網(wǎng)站提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)服務(wù)，這些服務(wù)的花費(fèi)高昂。然而，許多網(wǎng)站可以以低成本建立自定義網(wǎng)站。比如，一個(gè)網(wǎng)上店鋪由中國(guó)萬網(wǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)提供商品營(yíng)業(yè)廳及專門的程序供應(yīng)商，這類商業(yè)用戶如“ ShopEx”，通過一個(gè)有名的國(guó)內(nèi)電子商務(wù)供應(yīng)商由上海上排網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司提供，可高達(dá) 300萬。網(wǎng)站強(qiáng)大的電子商 務(wù)功能可以在幾分鐘內(nèi)由這些程序供應(yīng)商來建立。 II. 服裝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的主要問題 在中國(guó)，雖然很多服裝公司通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段不斷擴(kuò)展的產(chǎn)品，提升品牌形象，提升利潤(rùn)，服裝公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍存在一些問題和困難。 A. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才不足，熟悉服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才更不足 熟悉服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才首先必須掌握的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。他們應(yīng)該掌握互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，諸如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的行為心理邏輯，互聯(lián)網(wǎng)的背景和趨勢(shì)，搜索引擎排名，網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊率，此外還要有統(tǒng)計(jì)分析的能力和擴(kuò)建網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。然后，他們必須采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的命令模式， 如商對(duì)商，商對(duì)客和客對(duì)客。聯(lián)營(yíng)公司通過互聯(lián)網(wǎng)上的擴(kuò)展技術(shù)和手段來擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源和渠道。 B. 令人無法滿意的網(wǎng)站和合作構(gòu)建 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵部分。公司網(wǎng)站是公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必要基礎(chǔ)。只有以專業(yè)、有效的方式建立公司網(wǎng)站才能引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它可以及時(shí)、專門性地針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，并帶來可觀的收益。到目前為止，服裝公司網(wǎng)站建立與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想不能完全匹配，許多問題仍然層出不窮。 例如，網(wǎng)站的整體規(guī)劃的目標(biāo)是模糊的，網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)計(jì)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，導(dǎo)致網(wǎng)站的可變性列；導(dǎo)航系統(tǒng)還不完善以至于消費(fèi)者和渠道商訪 問困難，信息規(guī)模小，信息內(nèi)容過時(shí)，重要的信息不完整；實(shí)用性和功能性還不足夠；客戶無法及時(shí)向公司詢問、建議，導(dǎo)致雙方缺乏交流互動(dòng)；網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)落后；用戶界面不美觀。上述問題帶來服裝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳之類的問題。 C. 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏公司信息支持 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該僅僅是公司信息化戰(zhàn)略的一部分。公司信息應(yīng)該為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。沒有公司信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且難以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的完整性。 一些著名服裝公司的網(wǎng)站 有成千上萬的游客，但這些網(wǎng)站不傾向于去探索愿意接近的客戶，而不是擴(kuò)大自己的銷售隊(duì)伍。大量的賣家正在開發(fā)一個(gè)一某營(yíng)銷模式，但是效率并不高。更有甚者，公司網(wǎng)站的信息與公司實(shí)際存貨信息有出入，導(dǎo)致庫存不足，而損害客戶的采購(gòu)活動(dòng)。導(dǎo)致這些問題是原因無非是他們無法用公司信息來整合公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 D. 現(xiàn)實(shí)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道間的危機(jī) 對(duì)于大多數(shù)服裝企業(yè)，整合傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的能力較弱。它主要表明公司不能合理地在市場(chǎng)上集成兩個(gè)渠道。因此，相同的客戶群能夠在不同渠道發(fā)現(xiàn)公司的同一產(chǎn)品，由于接收到不相符的信息，客戶可能懷疑 產(chǎn)品甚至公司。他們還發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)和促銷，以爭(zhēng)取客戶。這兩個(gè)同地位頻道沒有設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷組合，而不是統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。渠道的管理和維護(hù)是深入細(xì)致足夠；即使渠道政策和銷售手段被應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)渠道和統(tǒng)一渠道，無效的溝通和介紹造成各渠道成員的不滿；中間業(yè)務(wù)比交易在聯(lián)系傳統(tǒng)中介業(yè)務(wù)及公司間的關(guān)系中承擔(dān)更多樣及固定的責(zé)任。企業(yè)不能及時(shí)修改傳統(tǒng)的渠道方式，使兩種渠道不能合強(qiáng)強(qiáng)合作。 A. 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才 如果服裝公司要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它應(yīng)該吸引專業(yè)人員拓展銷售市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該更精心地細(xì)分崗 位來形成一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，如商業(yè)運(yùn)輸，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理，留存客戶經(jīng)理，廣告部渠道銷售經(jīng)理，業(yè)務(wù)研究的工程師，有代表性的服裝營(yíng)銷。外國(guó)企業(yè)十分清楚固定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才。他們應(yīng)該是一種有市場(chǎng)調(diào)查能力的混合型人才，掌握網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索引擎營(yíng)銷，策劃、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)整合推廣。因此，它可以提供智力保障和人才支持。因此，國(guó)內(nèi)服裝公司應(yīng)按照服裝產(chǎn)業(yè)的特征培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。 B. 促進(jìn)企業(yè)信息化 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷連接公司市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代信息通信技術(shù)；企業(yè)信息化是整體銷售活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與公司和現(xiàn)代科技的的 連接。企業(yè)信息化可以提高企業(yè)信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，這使得企業(yè)決策更加科學(xué)，公司業(yè)務(wù)流程與建設(shè)過程更加合理，有助于公司更快地做出反應(yīng)，使得公司組合資源更加合理。在這種情況下，目前的資源可以用來最好地促進(jìn)生產(chǎn)力的能力和行政的效率。如果服裝企業(yè)要有效地開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們應(yīng)該加快信息化，使公司決策科學(xué)化，加強(qiáng)企業(yè)的反應(yīng)。這樣，它就可以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。 C. 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能，提升客戶的訪問體驗(yàn) 功能復(fù)雜的企業(yè)網(wǎng)站可以提升客戶的訪問體驗(yàn)。當(dāng)公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)根據(jù)以下幾點(diǎn)優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和功能。根據(jù)導(dǎo)航下拉提 示，提供相關(guān)商品信息，網(wǎng)站搜索需提供優(yōu)化的導(dǎo)航系統(tǒng)；網(wǎng)站顯示客戶的意見和銷售記錄可誘導(dǎo)顧客消費(fèi)；提供免費(fèi)電話和在線服務(wù)，說明退換貨方式，郵費(fèi)偏好，個(gè)別城市可以達(dá)到送貨上門服務(wù)，保證售后服務(wù)來吸引客戶的信任。一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，商品的內(nèi)在聯(lián)系，產(chǎn)品名稱，商品介紹的優(yōu)化，產(chǎn)品分類的優(yōu)化，主頁的關(guān)鍵字，網(wǎng)址重建，支持外部鏈接，網(wǎng)頁細(xì)節(jié)的優(yōu)化，分析、選擇搜索引擎關(guān)鍵字及其它優(yōu)化等相關(guān)內(nèi)容。 D. 妥善解決渠道危機(jī) 許多公司已經(jīng)摸索了很多辦法來解決服裝公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)常面對(duì)的渠道危機(jī)。例如，一些企業(yè)對(duì)由傳統(tǒng)渠道進(jìn)入網(wǎng) 絡(luò)銷售的產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)稍做設(shè)計(jì)修改。另一種作為經(jīng)驗(yàn)豐富的離線商鋪和配送中心采用定期和非關(guān)聯(lián)方式。在這種情況下，現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一個(gè)互利的共同體。第二種方式在品牌推廣和廣告媒體似乎更方便，即服裝企業(yè)無代理及加盟商也更容易發(fā)展。 參考文獻(xiàn) [1] He Bing. 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