20種絕對成交的營銷技巧-資料下載頁
2025-08-10 20:04本頁面
【導(dǎo)讀】銷售人員得到客戶的購買信號后，直接。例如“王先生，既然你。沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧。當(dāng)你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，的注意力，使成交功虧一簣。銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方。要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法，應(yīng)。又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí)，銷售人員要注意三。千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會提出更進(jìn)一步的要求，我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個(gè)價(jià)格。激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，他們要顯示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。銷售員在激將對方時(shí)，要顯得平靜、自然，種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會立即采取行動。給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時(shí)作出購買決定。限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠。限價(jià)格，主要是針對于要漲價(jià)的商品。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。
【正文】 一面，在客戶簽名的地方做一個(gè)記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準(zhǔn)，我們就可以馬上開始作業(yè)。” ? “批準(zhǔn)”一詞勝過“簽名”。這時(shí)你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反應(yīng)。 ? 在銷售即將結(jié)束的時(shí)候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關(guān)系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時(shí)間。” ? “王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯(cuò)，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上？” ? 你經(jīng)過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進(jìn)了寵物店。聰明的業(yè)務(wù)員，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。 ? 很多企業(yè)都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車； 30天免費(fèi)會員；在家試用 7天；第一期免費(fèi)雜志；把復(fù)印機(jī)送到你的辦公室試用兩天。 ? 實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧 —— ”這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。 ? 大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔(dān)心這一點(diǎn)。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔(dān)心這個(gè)問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個(gè)星期，他就發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題根本不算什么 —— ”強(qiáng)調(diào)前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受
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