絕對成交初階班培訓(xùn)綱要-資料下載頁
2025-06-23 17:05本頁面
【正文】 如果未來五年你還不會成交技巧，你還要繼續(xù)損失多少錢？如果未來十年還是不會成交技巧，你還想損失多少錢？第六課 如何解除顧客的抗拒點一、 顧客為何會有抗拒點？ 沒有分辨好準(zhǔn)顧客：對產(chǎn)品有理由產(chǎn)生興趣的人有經(jīng)濟能力購買的人有決定權(quán)購買的人傾向于購買的人； 沒有找到需求 沒有建立信賴感； 沒有針對價值觀價值觀：頭腦中認(rèn)為重要的事情塑造產(chǎn)品價值的力度不足塑造產(chǎn)品價值大于價格沒準(zhǔn)備好解答事先提出沒有遵照銷售的程序二、預(yù)料中的抗拒處理：主動提出；夸獎它把它當(dāng)成是一個有利的條件三、顧客提出抗拒問題后怎么解決？判斷真假常見的五個假的理由：1）我要考慮考慮……2）我要和……商量3）時候再來找我，那時我就會買4）我從不一時沖動而下決定 5）我還沒有準(zhǔn)備好要買確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點再確認(rèn)一次測試成交以完全合理的解釋回答他繼續(xù)成交成交顧客、成交人才、成交一切第七課 如何成交一、 只要我要求，終究會得到要求、要求、再要求63%的人結(jié)束時不敢要求46%的人要求一次后放棄24%的人要求二次后放棄14%的人要求三次后放棄12%的人要求四次后放棄所有交易，有60%的是在要求五次之后成交的。只有4%的人能夠成交60%的生意二、 成交的三大信念：成交一切都是為了愛每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品顧客口袋里的錢是我的，我的產(chǎn)品是他的，達(dá)不成交易，我決不離開。三、 成交的藝術(shù)：成交的藝術(shù)就是發(fā)問的藝術(shù)成交前：先問些容易回答的問題成交時：問他無法說的No的問題四、 成交的法則：假設(shè)成交法假設(shè)成交+續(xù)問法分解決定成交法三選一成交法小狗成交法反問成交法五個問題成交法閉嘴成交法成交問題問出后：馬上閉嘴，誰先說話。誰就會擁有這套產(chǎn)品五、 成交結(jié)束后，還得問，問到他不后悔如果你還沒得到顧客的信任，不管你用什么成交技巧，你都無法成交！7 / 7
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