絕對(duì)成交初階班培訓(xùn)綱要-資料下載頁(yè)
2025-06-23 17:05本頁(yè)面
【正文】 如果未來(lái)五年你還不會(huì)成交技巧，你還要繼續(xù)損失多少錢？如果未來(lái)十年還是不會(huì)成交技巧，你還想損失多少錢？第六課 如何解除顧客的抗拒點(diǎn)一、 顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn)？ 沒有分辨好準(zhǔn)顧客：對(duì)產(chǎn)品有理由產(chǎn)生興趣的人有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買的人有決定權(quán)購(gòu)買的人傾向于購(gòu)買的人； 沒有找到需求 沒有建立信賴感； 沒有針對(duì)價(jià)值觀價(jià)值觀：頭腦中認(rèn)為重要的事情塑造產(chǎn)品價(jià)值的力度不足塑造產(chǎn)品價(jià)值大于價(jià)格沒準(zhǔn)備好解答事先提出沒有遵照銷售的程序二、預(yù)料中的抗拒處理：主動(dòng)提出；夸獎(jiǎng)它把它當(dāng)成是一個(gè)有利的條件三、顧客提出抗拒問題后怎么解決？判斷真假常見的五個(gè)假的理由：1）我要考慮考慮……2）我要和……商量3）時(shí)候再來(lái)找我，那時(shí)我就會(huì)買4）我從不一時(shí)沖動(dòng)而下決定 5）我還沒有準(zhǔn)備好要買確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點(diǎn)再確認(rèn)一次測(cè)試成交以完全合理的解釋回答他繼續(xù)成交成交顧客、成交人才、成交一切第七課 如何成交一、 只要我要求，終究會(huì)得到要求、要求、再要求63%的人結(jié)束時(shí)不敢要求46%的人要求一次后放棄24%的人要求二次后放棄14%的人要求三次后放棄12%的人要求四次后放棄所有交易，有60%的是在要求五次之后成交的。只有4%的人能夠成交60%的生意二、 成交的三大信念：成交一切都是為了愛每一個(gè)顧客都很樂意購(gòu)買我的產(chǎn)品顧客口袋里的錢是我的，我的產(chǎn)品是他的，達(dá)不成交易，我決不離開。三、 成交的藝術(shù)：成交的藝術(shù)就是發(fā)問的藝術(shù)成交前：先問些容易回答的問題成交時(shí)：?jiǎn)査麩o(wú)法說(shuō)的No的問題四、 成交的法則：假設(shè)成交法假設(shè)成交+續(xù)問法分解決定成交法三選一成交法小狗成交法反問成交法五個(gè)問題成交法閉嘴成交法成交問題問出后：馬上閉嘴，誰(shuí)先說(shuō)話。誰(shuí)就會(huì)擁有這套產(chǎn)品五、 成交結(jié)束后，還得問，問到他不后悔如果你還沒得到顧客的信任，不管你用什么成交技巧，你都無(wú)法成交！7 / 7
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