杜云生-絕對成交話術(shù)(同名8003)-資料下載頁
2025-06-24 15:21本頁面
【正文】 你用B是多長時間了？顧客：用三年了很滿意嗎？用B之前你用什么呢？顧客：用A呀當(dāng)初三年前從A轉(zhuǎn)成B的時候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一、二、三考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了你真的很滿意嗎？顧客：真的告訴我既然三年前你做出了從C轉(zhuǎn)換成B的決定，并且很滿意自己當(dāng)時所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否定一個跟當(dāng)初一樣的機(jī)會在你面前呢？當(dāng)初你的考慮帶給你更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次決定？你說我說的有沒有道理呀？借口之六：XX時候我再買XX時候你會買嗎？顧客：會！現(xiàn)在買跟XX時候買有什么差別嗎？顧客：……你知道現(xiàn)在買的好處嗎？你知道XX時候買的再買的壞處嗎？我給你計算現(xiàn)在買XX個月后可以節(jié)省或多賺多少錢？再給你計算XX個月后再買會損失或少賺多少錢？《我要問某某人》第一句話：如果不用問某某人，你自己就可以做決定的話，你會買嗎？（如果說不會，就表示自己都不認(rèn)可，這個是假的，如果他說會，就表示他認(rèn)可。）第二句話，你問他：噢，那換句話說某某人，你認(rèn)可我的產(chǎn)品咯？（他說是呀）第三句話：那表示你會向別人推薦我的產(chǎn)品了。（他說是呀）第四句話：我知道是多余的，但允許我多問幾句好嗎，你對我們公司還有別的問題嗎？對產(chǎn)品的品質(zhì)還有問題嗎？對產(chǎn)品的價格還有問題嗎？對服務(wù)有問題嗎？你對產(chǎn)品還有別的問題嗎？（他說有問題，其他都是借口）太好了，那只差要問你的老板了，那們什么時候問老板呢。我來幫你跟老板再解釋一回。
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