杜云生-絕對(duì)成交話(huà)術(shù)(同名8003)-資料下載頁(yè)
2025-06-24 15:21本頁(yè)面
【正文】 你用B是多長(zhǎng)時(shí)間了？顧客：用三年了很滿(mǎn)意嗎？用B之前你用什么呢？顧客：用A呀當(dāng)初三年前從A轉(zhuǎn)成B的時(shí)候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一、二、三考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了你真的很滿(mǎn)意嗎？顧客：真的告訴我既然三年前你做出了從C轉(zhuǎn)換成B的決定，并且很滿(mǎn)意自己當(dāng)時(shí)所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否定一個(gè)跟當(dāng)初一樣的機(jī)會(huì)在你面前呢？當(dāng)初你的考慮帶給你更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次決定？你說(shuō)我說(shuō)的有沒(méi)有道理呀？借口之六：XX時(shí)候我再買(mǎi)XX時(shí)候你會(huì)買(mǎi)嗎？顧客：會(huì)！現(xiàn)在買(mǎi)跟XX時(shí)候買(mǎi)有什么差別嗎？顧客：……你知道現(xiàn)在買(mǎi)的好處嗎？你知道XX時(shí)候買(mǎi)的再買(mǎi)的壞處嗎？我給你計(jì)算現(xiàn)在買(mǎi)XX個(gè)月后可以節(jié)省或多賺多少錢(qián)？再給你計(jì)算XX個(gè)月后再買(mǎi)會(huì)損失或少賺多少錢(qián)？《我要問(wèn)某某人》第一句話(huà)：如果不用問(wèn)某某人，你自己就可以做決定的話(huà)，你會(huì)買(mǎi)嗎？（如果說(shuō)不會(huì)，就表示自己都不認(rèn)可，這個(gè)是假的，如果他說(shuō)會(huì)，就表示他認(rèn)可。）第二句話(huà)，你問(wèn)他：噢，那換句話(huà)說(shuō)某某人，你認(rèn)可我的產(chǎn)品咯？（他說(shuō)是呀）第三句話(huà)：那表示你會(huì)向別人推薦我的產(chǎn)品了。（他說(shuō)是呀）第四句話(huà)：我知道是多余的，但允許我多問(wèn)幾句好嗎，你對(duì)我們公司還有別的問(wèn)題嗎？對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)還有問(wèn)題嗎？對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格還有問(wèn)題嗎？對(duì)服務(wù)有問(wèn)題嗎？你對(duì)產(chǎn)品還有別的問(wèn)題嗎？（他說(shuō)有問(wèn)題，其他都是借口）太好了，那只差要問(wèn)你的老板了，那們什么時(shí)候問(wèn)老板呢。我來(lái)幫你跟老板再解釋一回。
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