杜云生絕對成交話術(shù)-資料下載頁
2025-06-24 15:21本頁面
【正文】 省錢！不省錢~就是不想購買借口七：我要問某某人顧客 老板1） 如果不用問別人，你自己做決定的話，你會買嗎？2） 會——“那換句話說，你認(rèn)可我的產(chǎn)品咯”3） “那你會向別人推薦我的產(chǎn)品咯？”4） “我知道是多余的，請?jiān)试S我多問幾句：你對我們公司的產(chǎn)品的品質(zhì)還有問題嗎？對我們公司的產(chǎn)品的服務(wù)還有問題嗎？對我們公司的價(jià)格還有問題嗎？對我有問題嗎？”顧客沒有代替想老板介紹產(chǎn)品的責(zé)任，自己承擔(dān)想老板介紹產(chǎn)品的責(zé)任！——“太好了，那我們什么時(shí)候可以見老板呢？我來幫你跟老板再解釋一次”（立場：顧客認(rèn)同產(chǎn)品，要求自己陪他去說服老板）——“到老板面前我會幫你解釋，你記得也要幫忙自己把產(chǎn)品推薦給老板哦”借口八：經(jīng)濟(jì)不景氣“某某，多年前我學(xué)到一個真理：當(dāng)其他人賣出的時(shí)候，成功者就買進(jìn)；當(dāng)其他人就買進(jìn)的時(shí)候，成功者就賣出”“現(xiàn)在很多人說經(jīng)濟(jì)不景氣，但這個問題沒有困擾我們公司，你知道問什么嗎？”“因?yàn)榻裉煊趾芏鄵碛胸?cái)富的人，都是在他們不景氣的時(shí)候建立他們的事業(yè)基礎(chǔ)的，他們看到長期的機(jī)會，而不是短期的挑戰(zhàn)，因此，他們做出了購買的決定而獲得了成功，當(dāng)然他們也愿意且必須做出這樣的決定?！薄敖裉炷阌窒嗤臋C(jī)會，可以做出相同的決定，你愿意自己一個機(jī)會嗎？”借口九：不跟陌生人做生意“我知道你的意思，我非常理解，同時(shí)你知道嗎？當(dāng)我走進(jìn)這扇門的時(shí)候，我們就不是陌生人了，你說是嗎？”借口九：不買就是不買——“NO”成交法（對付頑固者）“現(xiàn)在社會有許多優(yōu)秀的推銷員，他們可以向你推銷任何優(yōu)秀的產(chǎn)品，他們有充分的理由讓你買，但你有權(quán)利不買”“身為一個專業(yè)的推銷員，沒有一個人可以對我說‘NO’”“因?yàn)樗窃趯ψ约赫f‘NO’對（對產(chǎn)品的利益說‘NO’）”“我怎么能讓顧客因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小小的問題，而對他們自己說‘NO’呢”“如果換做是你，你會忍心讓誰誰誰對自己的~~~~~說‘NO’嗎？”“所以今天我也絕對不會讓你說‘NO’”錢是這世間最好賣的東西!【十大必殺成交絕技】 三句話成交法 “你知道它可以給你省錢嗎？” “你想省錢嗎？” “你希望什么時(shí)候省錢呢？” 下決定成交法 “今天，不管你做出什么決定，做與不做，你今天必須做一個決定” 直截了當(dāng)，解決不信任抗拒 Eg：“我想再看看” ——“你是覺得我不夠信任，不知道我的看法對不對？” “如果你給我機(jī)會，我會再度的表現(xiàn)得更好，讓你有機(jī)會和我來合作” 降價(jià)或幫他掙更多錢 “太貴了”——顧客的口頭禪 “價(jià)格正是我們公司最大的特點(diǎn)” 價(jià)格太高“如果免費(fèi)你會買嗎？”“如果你買我的東西，你會覺得物超所值” 給顧客一個危機(jī)，非得購買的理由 現(xiàn)在買的好處，拖延買的壞處？ 區(qū)別價(jià)格和價(jià)值“太貴了？你是指價(jià)格貴？還是價(jià)值貴？”八、情境推銷法（擅長說故事） 說故事，讓顧客成為故事的主角Eg： 乒乓球——網(wǎng)球——籃球痛苦：小 大~~~無價(jià)~~~價(jià)值大于價(jià)格不講理論，講故事 富蘭克林成交法做（理由）自己說 不做（理由）顧客說兩害相權(quán)取其輕；兩利向恒取其重“難道不值得，為了這些理由（好處）而做出一個決定，付出一點(diǎn)點(diǎn)代價(jià)而忍受這些不買的原因嗎？” 問答成交法“如果，當(dāng)”【成交三法】（回答+反問）反問（自己有主控權(quán)，讓人家承諾、決定）； 回答（別人有主動權(quán)） ——誰發(fā)問，誰主動1） 假設(shè)成交+疑問？2） 假設(shè)成交+設(shè)問3） 決定分解法先成交小問題，再談大問題4） 三選一（三頁報(bào)價(jià)單）——選擇中間性價(jià)比！5） 小狗選擇法——讓顧客試用~越用越離不開從無到有容易，從有到無難！一次投入，長期有效花錢買一勞永逸的東西，還是便宜的東西等以后花錢再換呢？成交前問到成交，成交后問到不后悔成交前——問簡單問題成交時(shí)——問無法說NO的問題成交后——問，讓他說出不會后悔，肯定的話（為什么購買）三分鐘電話策略1) 電話用語“我需要更多的了解貴公司的需要，你能告訴我你是怎樣評價(jià)貴公司目前的培訓(xùn)的嗎？”“我很想幫助您，在此之前，我想問一個很關(guān)鍵的問題，就是如果有一個方案能解決貴公司所有的問題，您覺得這個方案應(yīng)該是怎么樣的？” 負(fù)面詞（緊張，反彈） 正面詞(輕松、幽默) 問題 挑戰(zhàn) 簽名 核準(zhǔn)，批準(zhǔn) 便宜 性價(jià)比，經(jīng)濟(jì)，節(jié)約 消費(fèi)者/顧客 服務(wù)過的客戶
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