絕對(duì)成交課程筆記-資料下載頁(yè)
2025-06-23 17:05本頁(yè)面
【正文】 10萬(wàn)元的廣告時(shí)段?？梢杂闷哒蹃?lái)進(jìn)行銷售，換回77萬(wàn)元的現(xiàn)金。按常規(guī)計(jì)算，300萬(wàn)元的餐券，其成本只占20%左右。即餐廳只付出60萬(wàn)元的成本。鑒于散落在外面的餐券不可能一下子全消費(fèi)完畢，還有部分餐券可能就此退出流通市場(chǎng)，對(duì)這60萬(wàn)元還可以打85折來(lái)進(jìn)行處理，即這時(shí)餐廳只花了51萬(wàn)元。 綜上所述，餐廳印制的餐券實(shí)際成本只有51萬(wàn)元，但通過(guò)處理后可以換回77萬(wàn)元現(xiàn)金，那通過(guò)這一場(chǎng)交換餐廳獲利26萬(wàn)元，并不費(fèi)一毛錢而獲得一部奔馳S350。策略二：如何用半價(jià)換回全新的奔馳S350。 這次考慮到不是人人都有可能擁有一家紅火的餐廳。那么是否可以連續(xù)二十天，天天中午到一家很紅火的餐廳用餐呢？通過(guò)這一活動(dòng)你應(yīng)該可以見(jiàn)到其老板的。與其交談，讓對(duì)方認(rèn)可對(duì)方只要花80萬(wàn)元就可以獲得一部嶄新的奔馳S350。按上面提供的成本20%來(lái)計(jì)算，可以從對(duì)方獲得400萬(wàn)元的餐券。用這一部分的餐券與電視臺(tái)溝通換回350萬(wàn)元的廣告時(shí)段。用其中的200萬(wàn)元廣告時(shí)段應(yīng)該可以換回奔馳S350。將這部車交給餐廳。此時(shí)尚余150萬(wàn)元的廣告時(shí)段。應(yīng)該可以通過(guò)打?qū)φ郯堰@部分廣告時(shí)段銷售出去，就得現(xiàn)金75萬(wàn)元。 通過(guò)這一運(yùn)作，自己可以獲得75萬(wàn)元。每天還有晚上一餐呢。能否再到另外一家紅火的餐廳吃晚飯呢？豈不是月收入就可以達(dá)到150萬(wàn)元。策略三：紅火的沒(méi)有餐廳，是否有其他的途徑可以獲利呢？ 目前沒(méi)有一家電視臺(tái)不希望自己能夠超越中央臺(tái)與湖南衛(wèi)視吧。超越極限公司目前正在利用其本身自有的品牌，到電視臺(tái)游說(shuō)，希望能夠說(shuō)服他們相信超越極限公司可以幫助該電視臺(tái)超越以上二家。不需要對(duì)方付任何費(fèi)用，但希望獲得對(duì)方的廣告時(shí)段。獲得該時(shí)段后可以拿廣告時(shí)段與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行商量，用廣告時(shí)段換得房子。中國(guó)有多少地方電視臺(tái)呢就有多少的資源可資利用。案例：瀕臨破產(chǎn)倒閉的游船起死回生術(shù)。 一艘又老、又舊的游船的公司，如果再不采用手段的話，面臨的只有破產(chǎn)倒閉一途。該公司決定與雜志社/電視臺(tái)/廣播電臺(tái)等聯(lián)系，進(jìn)行互惠互利的合作關(guān)系。首先在這些媒體上大登特登廣告，其次讓媒體的新用戶免費(fèi)在游船上住宿一夜，以推廣媒體的客戶。經(jīng)過(guò)此一合作，許多人都到該游船來(lái)游玩。五年后該舊游輪被其公司拍賣了，并新買了兩艘新游輪。七、如何倍增效益 倍增效益的方法有三種：增加客戶人數(shù)、增加客戶消費(fèi)的金額、增加客戶消費(fèi)的頻度 可以通過(guò)下面的一個(gè)簡(jiǎn)單等式來(lái)了解1000人*500元/人/次*1次=50萬(wàn)元 1500人*1200元/人/次*=450萬(wàn)元 增加客戶人數(shù)的四個(gè)策略 1）提供第一次免費(fèi)服務(wù)（一定要記得提供套餐服務(wù)） 2）和媒體交換廣告 3）出書就是讓客戶最快找到你的方法 4）和其他行業(yè)的高手交換客戶 增加客戶消費(fèi)金額的四個(gè)策略 1）增加百分百滿意保證 2）提供一條龍的服務(wù) 3）提供白金頂級(jí)的服務(wù) 4）提供更長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)把大腦中能想象出來(lái)的最頂級(jí)方法都想出來(lái) 增加客戶消費(fèi)頻度的三個(gè)策略 1）提供令人上癮的產(chǎn)品 要問(wèn)客戶為什么要買我們的產(chǎn)品。如果客戶在購(gòu)買產(chǎn)品后能夠回答七次以上購(gòu)買的理由，那么這客戶就不可能不喜歡這一產(chǎn)品了。 2）針對(duì)客戶需求量身訂做。 即使是一般產(chǎn)品也要提供量身訂做的服務(wù)。 3）計(jì)算客戶的終身價(jià)值。可以通過(guò)辦活動(dòng)，出國(guó)旅游等方式予以把握。八、如何成為暢銷書作家 為什么要成為暢銷書作家 1）沒(méi)有出暢銷書的人就是一個(gè)秘密。在這個(gè)世界上無(wú)人認(rèn)識(shí)你。 2）書未必非要自己寫不可。故事一：一9歲男孩自小想成為CEO。為此他給世界五百?gòu)?qiáng)的CEO寫信。希望他們回答如何成為CEO。這五百人中有三分之一左右對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)。然后他又找500個(gè)創(chuàng)業(yè)家，如發(fā)炮制。最后再征求這部分人是否同意他將其結(jié)集出版。一舉成名。故事二：一女子出了一本名為《男人到底有多了解女人呢》的書。這套書是完全密封包裝起來(lái)的。放在女人經(jīng)常光顧的地方進(jìn)行銷售。該書就十幾頁(yè)。一點(diǎn)也不厚。女人買后回家一看，怎么搞的第一頁(yè)是空白，第二頁(yè)也是空白，一直到最后一頁(yè)都還是空白。至此讓人明白一條再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理：其實(shí)男人一點(diǎn)也不了解女人。 也就是說(shuō)要出一本自己會(huì)看一輩子的書。 3）立刻提高客戶對(duì)你的依賴感。 4）可以成為行業(yè)中的明星，甚至是影響力的中心。 5）自動(dòng)讓客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。 6）全行動(dòng)地吸引人才和代理商加盟你的團(tuán)隊(duì)。 7）自動(dòng)吸引別人與你合作。 8）省下上千萬(wàn)的行銷宣傳費(fèi)用（可以上報(bào)紙、電視、美容院、出租車、機(jī)場(chǎng)、雜志封面、書店等）。 9）獲得公眾演說(shuō)的機(jī)會(huì)。 10）免費(fèi)環(huán)游全世界。 11）建立企業(yè)和個(gè)人的品牌，成為形象代言人。九、有關(guān)出書的一些想法： 出一本書要達(dá)成什么結(jié)果呢？ 宣傳目標(biāo)、得到贊助 你要掙的錢從哪里來(lái)？ 研討會(huì)等 選書名（令人震撼的書名），把目標(biāo)直接寫在書里。 尋找頂尖的合作對(duì)象。 知名度高的會(huì)幫助你賣書的，列出采訪名單 書的大綱和架構(gòu)（可以去書讓買十本暢銷原牌書，了解其封面） 出版預(yù)算 列出大客戶中誰(shuí)能預(yù)購(gòu)你的書，以便把書預(yù)售給大客戶。通過(guò)為其打廣告來(lái)進(jìn)行。 訂目標(biāo)和出版日期 如何收集資訊 書后應(yīng)該附有一張光碟。既可以做廣告，也可以加上很多別的東西。 1確定你的書所要針對(duì)的那些精確對(duì)象群。十、如何幫你成為暢銷書作者 定書名、定大綱、協(xié)助個(gè)人或企業(yè)找到USP、協(xié)助安排采訪對(duì)象、攝影拍照、尋找名人推薦背書、安排可以上廣播電視等專訪、安排出版社替你出書、上新華書店的通路、教會(huì)你公眾演說(shuō)、安排到十大城市演講、協(xié)助上機(jī)場(chǎng)等的五十大銷售點(diǎn)（2000個(gè)）、協(xié)助拍攝DVD《向世界第一學(xué)成功學(xué)員評(píng)量表》我今天學(xué)到最重要的六件事。我決定要做哪五件事讓我的情緒維持在巔峰狀態(tài)？我決定何時(shí)讓錢來(lái)為我工作？我決定何時(shí)每個(gè)月不工作有+10萬(wàn)人民幣收入？我決定何時(shí)每個(gè)月不工作有+50萬(wàn)人民幣收入？我決定何時(shí)每個(gè)月不工作有+100萬(wàn)以上人民幣的收入？請(qǐng)寫下我人生最重要的六大目標(biāo)。今天我要做哪2 個(gè)決定改變我的一生？
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