20xx年醫(yī)學專題—絕對成交話術(1)-資料下載頁
2024-11-16 04:36本頁面
【正文】 氣的時候建立了他們事業(yè)的基礎，他們看到了長期的機會，而不是短期的挑戰(zhàn)，因為他們做出了購買的決定而獲得了成功，當然他也一定愿意做出這樣的決定。某某先生，今天您有同樣的機會，可以做出相同的決定，您愿意給自己一個機會嗎？”,第五十四頁，共六十七頁。,借口(ji232。kǒu)之九不跟陌生人做生意,“我從來不在第一次見面(ji224。n mi224。n)的時候，就跟陌生人做生意?！?“我非常理解您的意思，您不跟陌生人做生意，對不對？” “對” “您知道嗎？當我走進這扇門時，我們就已經不是陌生人了，您說是嗎？”,第五十五頁，共六十七頁。,借口(ji232。kǒu)之十不買就是不買,“今天不管你說什么，我都不買” “某某先生，我相信世界上有很多優(yōu)秀的推銷員，經常有很多理由向您推薦許多優(yōu)秀的產品，是嗎？” “是啊” “而您當然可以向任何一位推銷員說不，對不對？” “對啊” “身為一個專業(yè)的銷售代表，我的經驗告訴我，沒有一個人可以對我說不，他們只能對自己說不，對自己的未來說不，對自己的健康說不，對自己的幸福說不，對自己的快樂說不。而我怎么怎么能夠讓顧客因為一點(yī diǎn)小小的問題對自己說不呢？如果您是我，您忍心看著某某先生因為一個小小的問題，而對他自己的未來的保障和健康說不嗎？您忍心嗎？” “不忍心?！?“所以說我今天也絕對不會讓您說不的”,第五十六頁，共六十七頁。,顧客(g249。k232。)提出抗拒點后怎么解決天龍六步：,要套出真相：針對對方的抗拒(k224。ngj249。)點再問一次，并接著做出合理解釋。,要確認這是唯一的真正抗拒點：這是你今天(jīntiān) 不能購買的唯一原因嗎？,再確認一次：假如沒有這個原因你今天會購買嗎？,測試成交：假如我能解決你的問題，今天會買嗎？,以完全合理的解釋回答：假如我能跟你證明，這個是物超所值的，今天你會買嗎？,下一個步驟：繼續(xù)成交，就是要求成交。,第五十七頁，共六十七頁。,化解任何(r232。nh233。)抗拒化缺點為優(yōu)點 （以不變應萬變）,任何事物都有兩面性， 把顧客(g249。k232。)的抗拒點轉化為優(yōu)點。,顧客不買的原因，就是他應該購買的 理由，不管顧客說什么，你永遠可以(kěyǐ) 說對，這就是今天我找你的原因！??！,第五十八頁，共六十七頁。,八、成 交,如何(rh233。)成交,只要(zhǐy224。o)我要求，終究會得到,63%的人結束(ji233。sh249。)時不敢要求,46%的人要求一次后放棄,24%的人要求二次后放棄,14%的人要求三次后放棄,12%的人要求四次后放棄,所有銷售，60%的交易是在要求5次之后成交的,只有4%的人能夠成交60%的生意,第五十九頁，共六十七頁。,成交(ch233。ng jiāo)信念,第一句話：成交(ch233。ng jiāo)一切都是為了愛,第二句話：每一個顧客(g249。k232。)都很樂意購買我的產品,第三句話：顧客口袋里的錢是我的，我的產品是他的，達不成交換我絕不離開,第六十頁，共六十七頁。,“乞丐(qǐg224。i)”法則：,求對人,對被求的人有好處(hǎo chu),求的堅定(jiānd236。ng),求的具體,求到底,第六十一頁，共六十七頁。,成交(ch233。ng jiāo)的藝術,成交的藝術就是(ji249。sh236。)“發(fā)問”的藝術,成交前先問一些容易回答(hu237。d225。)的問題,成交時問他無法說“NO”的問題,成交問題后，馬上閉嘴，誰先說話， 便會擁有此產品,成交后，還得問，問到他不后悔,第六十二頁，共六十七頁。,成交(ch233。ng jiāo)的法則,絕對成交：先成交自己(z236。jǐ)，讓自己(z236。jǐ)絕對相信對方一定會買,方法一：假設成交(ch233。ng jiāo)法是一種思想，你必須相信你 面前的顧客一定會購買！,方法二：假設成交加續(xù)問法假設成交了， 會問什么問題？,方法三：分解決定成交把大成交分解成一個個小成交。,方法四：三選一成交法通常你列出3個價位，對方都會 選中間的（但不絕對），所以你想賣他什么價位， 就擺在中間。,方法五：試用成交法先讓顧客免費試用，等他用的習慣 了，就可以成交。,方法六：反問成交法顧客發(fā)出詢問成交的信息，你要用 反問的方式成交。,第六十三頁，共六十七頁。,九、售后服務(fw249。),每一次的售后服務，都是下一次顧客(g249。k232。)購買產品的售前服務,服務的五大(wǔ d224。)步驟,了解顧客的抱怨,解除顧客的抱怨,了解顧客的需求,滿足顧客的需求,超越顧客的期望,第六十四頁，共六十七頁。,十、要求顧客(g249。k232。)轉介紹,轉介紹的最好(zu236。 hǎo)時機：,成交(ch233。ng jiāo)時,不成交時,第六十五頁，共六十七頁。,謝謝(xi232。 xie)大家,第六十六頁，共六十七頁。,內容(n232。ir243。ng)總結,絕 對 成 交。最有效的學習方法之一：教別人（給別人一碗水，自己要有一桶水。改變(gǎibi224。n)肢體動作就是改變(gǎibi224。n)情緒最好。要成為贏家，先成為專家。提醒不是強調，強調就會變成批評了?！澳睦锬睦铩??！澳銊e這么說，不會不會。“認可認可”。最近有很多人說到市場不景氣，但在我們公司決不會受到不景氣的困擾。借口之十不買就是不買。而我怎么怎么能夠讓顧客因為一點小小的問題對自己說不呢。八、成 交。謝謝大家,第六十七頁，共六十七頁。
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