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[經(jīng)管營銷]步步為贏、絕對(duì)成交高級(jí)班---趙奉凱-資料下載頁

2025-01-19 16:57本頁面
  

【正文】 資料和分析 ? 列出你的提案的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) ? 在客戶沒有提出反對(duì)意見之前就自己先提出,并且提出合理的解釋 ? 舉出各種證據(jù)和保證 2022/2/16 慧源企管 活躍型的特點(diǎn) ? 合作,支持 ? 高度忠誠 ? 可靠,友善 ? 很好的聽眾 ? 合群 ? 喜歡在固定的結(jié)構(gòu)模式下工作 ? 起步比較慢 ? 不喜歡改變和訂立目標(biāo) ? 因?yàn)樽约鹤约嚎梢园压ぷ髯龅煤芎枚幌矚g找別人分擔(dān) 2022/2/16 慧源企管 友善型的特點(diǎn) ? 可能對(duì)別人要求不夠嚴(yán)格 ? 比較松懈 ? 不愛在群眾面前表現(xiàn) ? 比較不積極 ? 有耐心 ? 自我控制力很強(qiáng) 2022/2/16 慧源企管 屬于這一類型的名人有 ? 艾森豪威爾 2022/2/16 慧源企管 應(yīng)付方法 ? 對(duì)他表達(dá)個(gè)人的關(guān)心 ? 找出對(duì)方與你的共同點(diǎn) ? 以輕松的方式談生意 ? 帶領(lǐng)他達(dá)成目標(biāo)的方向,并且告訴他你能提供幫助 ? 了解他起步慢而且會(huì)拖延的個(gè)性 ? 他是以安全為最主要的目標(biāo) ? 提供特定的方案和最低的風(fēng)險(xiǎn) ? CONCESSION CLOSE(如果 就 ) 2022/2/16 慧源企管 A:幫其立刻下決定法 B:期限法 C:拉鋸法 2022/2/16 慧源企管 ?我深信成交一切都是為了愛,愛他就要成交他!
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