20種絕對成交的營銷技巧-閱讀頁
2024-09-08 20:04本頁面
【正文】 地打轉。 ? 寫出正反兩方面的意見。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“ T”字的表格。 ? 先買一點試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了?！拔液芸隙ㄟ@個產品能為你帶來許多好處，可惜我的口才太差勁，沒辦法表達我真正的意思。能不能請您幫個忙，告訴我，哪里做得不好，讓我可以改進？” ? 接著，客戶提出不滿意的地方。當你道歉時，一定要誠懇，否則一旦客戶懷疑你的誠意，恐怕馬上會下逐客令了。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準，我們就可以馬上開始作業(yè)。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反應。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上？” ? 你經過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。你再也舍不得放下。 ? 很多企業(yè)都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車； 30天免費會員；在家試用 7天；第一期免費雜志；把復印機送到你的辦公室試用兩天。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧 —— ”這個技巧，最適合這種類型的客戶。如果客戶想買你的產品，又擔心你的產品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。但是沒過幾個星期，他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么 —— ”強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受
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