20種絕對(duì)成交的營(yíng)銷技巧-全文預(yù)覽
【正文】 要問(wèn)客戶是否還有尚未澄清的問(wèn)題或顧慮。真的很可惜，要是我能說(shuō)得清楚一點(diǎn)，您一定可以享受到好處?？蛻粝胍I(mǎi)你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，可建議客戶少買(mǎi)一些試用。這是利用書(shū)面比較利弊，促使客戶下決心購(gòu)買(mǎi)的方法。你只要能解決客戶的疑問(wèn)，成交也就成為很自然的事。” ? 優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時(shí)，會(huì)先贊同他們：“買(mǎi)東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。他們會(huì)說(shuō)：“我再考慮考慮。通過(guò)這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。 ? （ 4）限價(jià)格，主要是針對(duì)于要漲價(jià)的商品。 ? 惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過(guò)給客戶施加一定的壓力來(lái)敦促對(duì)方及時(shí)作出購(gòu)買(mǎi)決定?！笨蛻艟秃苋菀鬃鞒鲑?gòu)買(mǎi)的決定了。 ? 一個(gè)客戶看中了一臺(tái)微波爐，卻沒(méi)有想好買(mǎi)不買(mǎi)。 ? 銷售員在激將對(duì)方時(shí)，要顯得平靜、自然，以免對(duì)方看出你在“激”他。” ? 激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí)，銷售人員要注意三點(diǎn)： ? （ 1）讓客戶感覺(jué)他是特別的，你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人，讓客戶感覺(jué)到自己很尊貴很不一般。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，而是讓客戶回答“要 A還是要 B”的問(wèn)題。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。 ? 銷售人員得到客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后，直接提出交易。 ? 銷售人員為客戶提供兩種解決問(wèn)題的方案，無(wú)論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。 ? 又稱讓步成交法，是指銷售人員通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買(mǎi)的一種方法?！比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn)，“不過(guò)，因?yàn)槟俏业睦峡蛻簦铱梢韵蚪?jīng)理請(qǐng)示一下，給你些額外的優(yōu)惠。我相信，您肯定不
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