家具行業(yè)絕對成交話術(shù)(ppt50頁)-全文預覽
【正文】 是歡快地飛奔過去。為什么要這樣呢？因為每個顧客都希望自己能受到別人的歡迎。 2023/1/14 絕對成交 1：顧客第一次進店后，目光觸及顧客目光的第一瞬間點頭、微笑 .銷售人員在接觸顧客目光的一瞬間要微微點頭，打個招呼，表示我注意到您了，同時露出微笑（最好是露八顆牙齒的微笑，做不到也系，只要自然就好），并且保持目光的接觸，顧客可能會視作一種友善的表現(xiàn)，如果你的腳步主動地迎上幾步，顧客可能視作一種歡迎。絕對成交 2023/1/14 絕 對 成 交 家具導購實戰(zhàn)訓練 2023/1/14 絕對成交 銷售能力的三種層次 ? 不知道有效技巧 (無知狀態(tài) ) ? 知道一些但做不到 (一知半解 ) ? 融會貫通地做 (知行合一 ) 2023/1/14 絕對成交 銷售不好的兩大關鍵原因 ? 狀態(tài)不好 ? 技巧不夠 差狀態(tài) :沒精打彩 面無表情 眼睛呆滯 反應遲鈍 語氣淡漠 借米還糠 神情憂郁 像個難民 好狀態(tài) :活力充沛 精力旺盛 眼睛說話 面部傳情 快樂自信 魅力四射 行動有力 熱情真誠 狀態(tài)決定了 50%的銷售業(yè)績 2023/1/14 絕對成交 多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見錯誤 ? 講話沒條理 ,思路不清晰 ? 顧客問一句答一句 ,過分被動 ? 話講得太多 ,顧客很麻木 ? 沒有建立信任感的意識和方法 ? 沒有感染力 ,激發(fā)不起顧客的興趣 ? 只說不問 ,不會引導顧客 ? 只是在推銷 ,而不是在雙向溝通 ? 太過熱情 ,急于求成 ? 一開始就談價格 2023/1/14 絕對成交 多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見錯誤 ? 不了解顧客的想法就介紹產(chǎn)品 ? 分辨不出顧客的真實意圖 ? 不會運用語言的藝術(shù) ? 對同類產(chǎn)品了解不夠 ? 不懂得如何打消顧客疑慮 ? 介紹產(chǎn)品時沒有突出重點 ? 看不懂成交機會 ,缺少成交技巧 ? 不懂得特別強調(diào)自己的優(yōu)勢 2023/1/14 絕對成交 多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見錯誤 ? 不擅長塑造產(chǎn)品的價值 ? 不習慣利用老顧客見證 ? 糾纏于討價還價之中 ? 輕易作出讓步 ? 不懂得把枯燥的語言故事化 ? 不善于讓顧客看到普通中的不凡 2023/1/14 絕對成交 四種有效的提問技巧 ? 問簡單的問題 例 :你想了解什么 ?你是第一次來到我們店嗎 ?你好象上個月來過對嗎 ?你聽說過我們木德木作工廠店嗎 ?你以前使用過我們的家具嗎 ?今天一個人過來的嗎 ?出來看家具也是很累的是不是 ?沒有和家人一起出來嗎 ? ? 開放式問題 例 :今天想了解什么家具呢 ?你大概想要一套怎樣的家具 ?你最重視家具的哪些方面 ?你為什么喜歡深色呢 ?你感覺這套家具怎么樣 ?你為什么覺得它不夠好呢 ? ? YES問句 例 :家人的健康對你來說才是最重要的對不對 ?如果一個品牌有很好的口啤 ,證明它是可以讓你放心的對嗎 ? 2023/1/14 絕對成交 四種有效的提問技巧 銷量始終排在最前面的品牌證明它受到很多的認可 ,對嗎 ?家具的外觀再好看如果不環(huán)保 ,你也不敢買 ,對嗎 ?對于購買一套將要使用幾十年的家具除了要考慮價格 ,更要考慮的是它能不能保障十幾年的質(zhì)量 ,對吧 ?價格再便宜 ,如果用不了多久就壞了 ,你也不會買它 ,對嗎 ? 銷售高手的做法是 :10%看 ,20%問 ,30%聽 ,40%說 . 2023/1/14 絕對成交 讓學習有效的關鍵 ? 全部真正聽進去 ?10%理論 +90%實踐 ? 現(xiàn)場苦練重要技巧 ? 讓方法變得更加簡單 ? 在理性中改變和進步 2023/1/14 絕對成交 櫥柜、家具銷售的五個基本步驟 ? 拉近距離 ,建立信任感 ? 了解顧客需求 ? 產(chǎn)品介紹 ,塑造產(chǎn)品價值 ? 打消顧客疑慮 ? 快速成交 銷售策略以及應對話術(shù) 2023/1/14 絕對成交 2023/1/14
范文總結(jié)相關推薦
鄂ICP備17016276號-1