【導讀】商家以網絡營銷為媒介，可以進行網站。具體分析網上商店的性質，消費者，競爭者等狀況，根據(jù)網店具體情況確定其網絡營銷目標，并做出相應的推廣策略。希望網店的經營帶來利益，并給在網店推廣方面總結出有意義的經驗。女生閑置的各種潮衣、飾品賣給給喜愛掏寶貝的美眉們~！本店將提供商品詳細。時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。提供最好、價格最優(yōu)的產品以及最優(yōu)質的服務。2020年以來的泡沫之后，重新恢復了活力，取得飛速的發(fā)展。C2C網購平臺的用戶均呈現(xiàn)女多男少的局面。其中，易趣的男女用戶比例差。距尤為顯著，女性用戶占比高達%。裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，女裝市場是服裝市場的大頭。易趣網用戶群體年齡稍偏大，25～30歲的用戶占到40%。易趣網主要用戶群學歷較高者占比更大，本科以上達到%。

　　

【正文】 博客推廣 利用博客建立自身產品及公司信息庫 ， 樹立產品品牌 ， 并且加一些人氣高的博主 ， 增加網店的點擊量 ， 從而增加銷售量 。 網店推廣之 人脈推廣 人脈推廣主要通過自己的人際關系 ， 通過自己 的人際關系 ， 讓自己網店的產品得到最廣泛的宣傳 。 5 項目實施計劃及方案展示 具體項目實施 注冊 淘寶、通過實名認證、開通網上店鋪 第一步：注冊淘寶會員 （ 1） 登錄淘寶網，點擊頁面頂部 “ 免費注冊 ” ； （ 2） 進入注冊頁面，填寫會員名和密碼 （ 3） 輸入一個您常用的電子郵件地址，用于激活您的會員名； （ 4） 將校驗碼添入右側的輸入框中； （ 5） 仔細閱讀淘寶網服務協(xié)議，同意條款后點擊提交 ； （ 6） 此時，淘寶將發(fā)送一封確認信到剛才您所填寫的電子郵箱中； （ 7） 請登錄該郵箱，完成您的淘寶會員注冊。 第二步：申請?zhí)詫殞嵜J證 在淘寶賣東西開店是必須要有實名認證的。實名認證需要開通網上銀行，建議使用工商銀 行的網上銀行，或者上海浦東發(fā)展銀行的網上銀行。通過實名認證，您將獲得（支付寶個人認證圖標），它會在您的信用評價中的用戶名旁邊顯示。這個圖標對于買家和賣家來說都是附加的安全標記。 您可以登錄 “ 我的淘寶 ” ，在頁面中間 “ 歡迎您 XXX，小二在此恭候多時了！ ”下面點擊 “ 想賣寶貝先進行支付寶認證，請點擊這里 ” ，進入認證頁面，也可以登錄您的支付寶賬戶，在 “ 我的支付寶 ” 首頁，請點擊 “ 未認證 ” 的提示，點擊后進入認證流程。 第三步：開店及上傳商品 （ 1）在 我是賣家 項目下 ,找到 “我要賣” 點擊進入：對店鋪內即將上架的產品做好 分類。 可以先將需要上傳的寶貝的圖片都上傳到圖片空間，再點擊 “我要賣”對每件商品進行編輯。 店面的裝修 （講了那么多，讓大家來欣賞一下我們的店鋪吧 !） 我們的店鋪招牌： 圖 導航部分分別設置首頁，信用評 價，店鋪介紹，交流區(qū)，友情熱薦， 寶貝展示 ，方便客戶能很好的找到自己喜歡的寶貝同時便于和客服交流。 店鋪的公告板： 公告板部分我們將會將本店的一些打折優(yōu)惠等促銷活動公布于此，方便客戶能第一眼看到本店鋪的最新消息。 圖 店鋪的 搜索 ： 圖 店鋪 產 品分類清楚，顧客可根據(jù)自身的需要 針對性的選擇需要的產品，可以按照關鍵字，價格，銷量等來進行搜索， 方便客戶找到自己想要的寶貝。 友情鏈接：有利于客戶能方便快速的找到我們的店鋪。 圖 6 組織結構及主要負責人 主要負責人 本次項目一共由 6 人完成，韋宗銘 為組長，負責任務布置，和對項目進度的管理，將隊員所作的成果進行整理和總結，同時完成網店推廣策劃和推廣效果分 析。 張艷希負責網店的平臺建設策劃 ，博客推廣 ，以及著手視頻推廣的事項 。 蔣云 負責項目概要和投資回報分析，進行搜搜問問的推廣 。 陸秋 負責市場及定位分析。 報告由全體成員檢查、修改，最后做出定稿。 組織結構圖 本項目的組織結構如下圖所示： 絡營銷 評估 網站推廣的效果評估 將本店鋪的網址提供到各大搜索引擎的網站上，有百度、谷歌、雅虎、易趣等，下圖是將本店網址提供到谷歌網站上： CEO 韋宗 銘 銷售總監(jiān) 張艷希 客服總監(jiān) 蔣云 運營總監(jiān) 陸秋 蓮 圖 2．博客、軟文推廣 我們利用百度、新浪博客， 空間，人人網，以軟文的形式來進行推廣，寫的文章中以圖文結合，圖片帶有連接。通過實踐證明內容具有吸引 讀者，讀者有自主性的特點的文章，容易被更多的人閱讀。 （ 1）可以看出此文章具有很強的吸引力，且讀者具有很強的自主權，所以閱讀的人數(shù)比較多。 圖 （ 2）下面的文章是在博客中經常見到的情況，通過實踐我們知道這種方法并不理想，閱讀的人并不多， 如果一個博客里全是這樣的文章將會引起讀者的厭倦，所以最好不要明顯的進行類似的推廣。 將自己的簽名檔附上網店的信息與網址，或在狀態(tài)的自動回復中設置，這樣的推廣可以達到潛移默化的效果，而且不費任何人力。如圖所示： 圖 圖 、貼吧推廣 我們在各論壇進行推廣，通過發(fā)帖子，頂帖子，內容里面體現(xiàn)出店鋪的網址和基本信息，以達到推廣的目的。 同時，我們通過回答問題的方式，在 百度知道 中回答問題，回答問題的時候順便附上網址和信息，比如：來至 second life 的 XXX 等。 比如 趁著端午佳節(jié)，自己制作電子賀卡，帶著問候和祝福的語句，附上推廣的網店網址和信息，發(fā)送給各個網友和顧客，有些人認為電子賀卡很漂亮，就會轉發(fā)給他自己的朋友，朋友的朋友也轉發(fā)，以此類推，這樣就 達到了病毒性推廣的目的。 圖 網絡營銷效果的評估 到目前為止，本店還未賣出一件商品，沒能達到我們所期待的網絡營銷效果，其原因有以下幾點： 網 店 本身 目前 ， 淘寶上面的網店的數(shù)量眾多，商品的種類和數(shù)量更是眾多。 從而淘寶的顧客的選擇眾多；再者本店剛開店的信譽為 0，很難得到顧客的信任。 網站推廣 由于 本店資金薄弱，采用的都是免費的普通的推廣 方式，比起一些付費的推廣方式，收到的效果甚微；再者剛開始建網店時 店名取得不好， 后來學了“關鍵字搜索引擎”覺得店名 應該改為“時尚女裝、二手 閑置潮衣” 。 商家自身 由于平時我們都要上課，淘寶旺旺上線時間少以及上線時間不確定。當顧客想要買東西時，卻找不到客服， 自然會流失掉客戶 。 結束語 在確定課程設計的課題后，我們組便開始了分工。在以后的幾天中，我們組的成員一起努力，查閱資料、小組討論、市場調研、網店推廣、對資料進行分析等，并最后撰寫課程設計報告。 在這一周中，我們網絡營銷課所學的知識也發(fā)揮了不少的作用。我們從對開店的環(huán)境、市場、產品等分析，到店鋪的策劃與建設，推廣策劃與實施，各種推廣方法的運用，整個過程都結合了本學期所學的《網絡營銷》的知識，真 正的實現(xiàn)了理論與實際相結合，學以致用的效果，同時這加深了我們對網絡營銷知識的理解和掌握。 在這過程中，我們難免也會遇到困難，當然這是不可避免的。面對著困難不要緊，重要的是我們如何去解決它。經過這樣的一個過程我們學到了很多，懂得團隊合作的重要性，學會怎樣與人溝通，真誠對待別人，別人也會真誠的對待我們，從而我們就在無形之中加強了我們的人際交往能力。這個經驗對我們以后的人生將會發(fā)揮很大的作用。 一個團隊單靠一個人或者隊里幾個人的努力是完不成整個隊的任務的，需要隊里所有人的共同努力。每個人都有分配的任務，并且是適合 他的 任務，能發(fā)揮出各自的特長。這樣做目的是使我們做的效率事情更高我 們都希望在最短的時間里達到最高的效率。通過這次課程設計，增加了 幾 個人之間的默契度，也讓我們學會了如何進行團隊合作。 本次課程設計算基本上完成了，我們都在這方面付出了努力，通過上面總結的我們看到了我們所做的成果，取得一定的推廣效果和營銷效果，但是這些效果并沒有完全符合我們的預期結果，說明我們的付出仍然存在不足，有些地方還需要改進，我們仍需要努 力 ！ 參考文獻 【 1】 網上營銷新觀察， 【 2】 CNNIC， 2020 年網絡購物市場研究報告， 2020， 9 【 3】中國互聯(lián)網絡信息中心網站， 【 4】新競爭力，機械企業(yè)網站優(yōu)化及評價研究報告， 2020， 6 【 5】中國互聯(lián)網協(xié)會網站，中國互聯(lián)網協(xié)會反垃圾郵件小組在京成立。 【 6】網上商店交叉銷 售方法效果調查。 【 7】大型企業(yè)網絡營銷狀況研究報告。