網(wǎng)店銷售方案童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-14 04:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】宏觀的角度討論整個(gè)童裝業(yè)目前的發(fā)展，以及童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)查和需求，案，以及通過(guò)方案的實(shí)施，得到的有關(guān)結(jié)論和收獲總結(jié)。的操作鍛煉自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧，讓自己更加熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的方法。過(guò)一次嘗試，可以探索自己未來(lái)適合營(yíng)銷的項(xiàng)目。對(duì)于童裝的選擇，主要在于。絡(luò)銷售來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次嘗試鍛煉了自己，對(duì)自己的各方面能力有所提高。這是一次很寶貴的經(jīng)歷。中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)在最近幾年獲得了高速增長(zhǎng)。IDC數(shù)據(jù)表明，2021至。的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的貢獻(xiàn)是密不可分的。戶和網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模的擴(kuò)張，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。尤其是電子商務(wù)交易平臺(tái)
【正文】 營(yíng)銷 。 七、營(yíng)銷推廣 產(chǎn)品定位 為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。 現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色 、個(gè)性 、健康、環(huán)保”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求 自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。 由此選擇的童裝 產(chǎn)品 要符合新時(shí)代兒童的喜好，更要注重孩子沒(méi)得父母的審美要求，突出 自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。 價(jià)格定位 童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須 適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力需求 ，應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝 的價(jià)格定奪 ，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。 我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤(rùn)高，能夠使 我們?cè)?價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán)。 但市場(chǎng)上已經(jīng)形成具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的群體 ，主要是介于 25— 35 歲的家長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)高收入家庭和低收入家庭在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并不四川傳媒學(xué)院 16 存在顯著差異 對(duì)于中高檔童裝品牌來(lái)說(shuō)，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng) 還可以采取價(jià)格優(yōu)惠措施 （ 1） 網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá) 50 人時(shí)，可以達(dá)到 9 折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá) 100 人時(shí)，可以以低至 折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段。 (2) 會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到 300 元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為 VIP 會(huì)員，一旦成為我們的 VIP 會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì) 我們網(wǎng)店 也可以固定一部分客源。 （ 3） 靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng) 店主體消費(fèi)者是孩童 ， 但購(gòu)買者一般是父母， 所以在一些特別的日子里，如 兒童節(jié)，寒暑假 等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。 提高人氣和信譽(yù)度 ，提高競(jìng)爭(zhēng)力 。 營(yíng)銷思路 ，我們可以先從淘寶商城天貓店入手，先把信譽(yù)度和人氣提高到一定水平，做到服務(wù)的周到性，讓顧客來(lái)第一次就有來(lái)下一次的想法，慢慢做起第一個(gè)站點(diǎn)，并且可以選擇提供貨源的公司做資金及技術(shù)的支持，進(jìn)而拓展淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷（包括商城和集市）。 ，淘寶商貿(mào)建議在網(wǎng)絡(luò)上選擇無(wú)差異營(yíng)銷策略（既打造爆 款）和細(xì)分市場(chǎng)（既多款式銷售，拉升關(guān)注度）相結(jié)合的方式，同時(shí)配以密集型市場(chǎng)策 略 。 ，最直接的方式是聚劃算，目前聚劃算的功能單純的是帶來(lái)品牌知名度以及銷量， 這樣可以通過(guò)聚劃算上的信息了解到當(dāng)下時(shí)節(jié)銷量最好的四川傳媒學(xué)院 17 款式， 并 向總公司要求做這部分童裝的銷售， 并在銷售主頁(yè)上打出爆款童裝，搶先其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行銷售。 因此，聚劃算是品牌營(yíng)銷的一種方式 。 打出 爆款，這是一種屢見(jiàn)不鮮，但最近又重新被創(chuàng)新的推廣方式，通過(guò)合理的鉆展投放，精密的推廣方案，以最小的推廣費(fèi)用，短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)最大的銷量，并在未來(lái) 7 至 14 天內(nèi)不間斷投放鉆展，以穩(wěn)固銷售量，積累人氣 。并且還可以通過(guò)刷人氣的方式提升人氣，搶先 一步，把優(yōu)質(zhì)，實(shí)惠，新穎的爆款童裝展示在顧客面前。 ，就是占據(jù)淘寶人氣搜索的最好位置，比如搜索童裝，第一個(gè)位置就是人氣最旺的童裝，而這個(gè)位置卻不需要花費(fèi)任何費(fèi)用，然后每天帶來(lái)非常高的成交量。對(duì)于這個(gè)位置雖然很難達(dá)到，但是可以憑借 刷人氣， 童裝的新穎，鉆展 等方式 到達(dá)第一頁(yè)面， 在第一頁(yè)面更能吸引更多顧客光臨 。 ，通過(guò)參加淘寶類目活動(dòng)，帶來(lái)更多的曝光度和人氣，最出名的莫過(guò)于淘寶的雙十一活動(dòng)和全民瘋搶活動(dòng)， 2021 年都是當(dāng)天破 100 億交易額的活動(dòng)，店鋪銷量過(guò)百萬(wàn)比比皆是。 加入活動(dòng) 莫過(guò) 于是銷售童裝，提高人氣及信譽(yù)度的絕佳機(jī)會(huì)，但是這也有可能降低信譽(yù)度的，所以在活動(dòng)中要做好客服，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量，給顧客帶來(lái)滿意的消費(fèi)感 。 ，并且可以在消費(fèi)者購(gòu)買頁(yè)面上推薦其他好的產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳達(dá)商品和勞務(wù)的信息。并且可以做一些 說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者經(jīng)歷從“熟悉 —— 了解 —— 愛(ài)好 —— 行動(dòng)”的過(guò)程。在這一過(guò)程中促銷起到兩個(gè)作用：一、引起銷售；二、了解消費(fèi)者的需求。 服務(wù)思路 （ 1） 網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。 四川傳媒學(xué)院 18 （ 2）為建立信任體制可以實(shí)行包郵以及退貨半郵價(jià)的方式，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，這樣保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 （ 3）保證款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。 （ 4） 由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議。 （ 5）快速物流，與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門(mén)。
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