【正文】 旅游 資源得到了有效開發(fā)利用，各主要旅游城市基本形成了“吃、住、行、游、購(gòu)、娛 功能齊全的旅游接待體系，綜合接待能力顯著提高。 在2020 年 省旅游工作會(huì)上了解到， 2020 年甘肅省旅游人數(shù)突破 7000萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng) 20%。旅游總收入突破 400 億元，同比增長(zhǎng) 21%。旅游新增就業(yè) 2萬(wàn)人。旅游業(yè)對(duì)全省經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率要達(dá)到 7%。據(jù)了解，甘肅省旅游業(yè)正呈現(xiàn)出跨越發(fā)展的態(tài)勢(shì)。從旅游收入來(lái)看，甘肅省旅游年收入從 100億元進(jìn)入 200億元大關(guān)，用了 3 年時(shí)間。而2020 年就從 200億元進(jìn)入 300億元大關(guān)，僅用了一年。從全國(guó)各省區(qū)市排名來(lái) 看，過(guò)去 3年中，甘肅省旅游業(yè)收入增幅有兩年 (2020年、 2020 年 )排名全國(guó)第二位。 甘肅旅游業(yè)近年來(lái)通過(guò)完善包裝傳 26 統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品、大力開發(fā)新產(chǎn)品和加強(qiáng)整體形象宣傳等措施，使旅游接待人數(shù)和旅游收入都有了較快增長(zhǎng)。近年來(lái)，甘肅省的精品旅游產(chǎn)品對(duì)省外游客吸引力逐步增強(qiáng)，絲綢之路、黃河風(fēng)情、唐蕃古道等旅游品牌正在形成。從現(xiàn)代地理區(qū)位來(lái)看， xx縣位于我國(guó)三大高原交匯處，同時(shí)距蘭州 、 xx、 西寧、白銀、銀川、金昌 、張掖等周邊大中城市較近?！?xx 三峽國(guó)家森林公園”已創(chuàng)建為國(guó)家“ AAA”級(jí)旅游景區(qū)，并晉升為“全省十大旅游景區(qū) 之一”，馬牙雪山地質(zhì)公園被評(píng)為省級(jí)地質(zhì)公園。全縣發(fā)展了民族風(fēng)情村、農(nóng)家樂(lè)園等特色服務(wù)項(xiàng)目達(dá) 62 家。 xx 旅游在景區(qū)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游資源和環(huán)境保護(hù)等方面邁上了一個(gè)新臺(tái)階，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。近年來(lái)，全國(guó)旅游熱潮和甘肅省旅游的逐漸起步、市場(chǎng)消費(fèi)的日益成熟使得擁有得天獨(dú)厚旅游資源條件的 xx 旅游業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)巨大的潛力。 項(xiàng)目區(qū) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)規(guī)模分析 旅游旺季客流量年均每天達(dá)到 800 人次以上。國(guó)內(nèi)游客平均消費(fèi)水平為 150 元 /人天，海外游客為 240 元／人天。 基數(shù)大 xx 藏族自治縣華藏寺鎮(zhèn)距蘭州 142 公里， xx130 公里， 距離西寧 180 公里、銀川 260 公里。 交通便捷，巨大的客源市場(chǎng)為濱河森27 林公園發(fā)展提供了可靠保障。僅 xx 市人口有 200 多萬(wàn)，周邊城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，為 xx 景區(qū)發(fā)展提供了巨大客源潛力。 據(jù) 不完全 統(tǒng)計(jì)， 2020 年 xx縣接待游客 萬(wàn)人次、總收入 億元，分別增長(zhǎng) 38%、 42%。 由于 xx 地理位置上的優(yōu)勢(shì)以及交通線路匯集， xx 地處甘肅旅游熱線上，十分有利于吸引蘭州、白銀等周邊城市及河西走廊等旅游區(qū)及周邊青海景區(qū) 的 客源， 這為 xx 景區(qū)提供了強(qiáng)大的分流客源。 客源市場(chǎng)定位 xx 縣的客源主要來(lái)自 xx、蘭州、白銀、金昌 、張掖 等地區(qū)，而xx 本地游客又占大部分，其他客源地有青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙及陜西等地區(qū)。 、 核心客源市場(chǎng) 主要指 項(xiàng)目建設(shè)地 xx 本縣人 。 2020 年 xxGDP 達(dá) 320 億元，同比增長(zhǎng) %，人均 元，本地居民有外出旅游的需求，且具有一定的支付能力。對(duì)于本地的旅游景點(diǎn)有參與興趣，并極有可能重復(fù)消費(fèi)。 濱河森林公園建在 縣城 東大門 ，西臨濱河路，東依莊河，北起華干路大橋， 距 離縣城中心 2 公里，可步行和自駕來(lái)公園休閑娛樂(lè)， 既能達(dá)到“出城游”的獨(dú)特體驗(yàn)，又不會(huì)因車程太遠(yuǎn)而太過(guò)勞累，將越來(lái)越彰顯其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和價(jià) 值。是本項(xiàng)目最為核心的客源市場(chǎng)。 28 2020 年， 張掖 、 金昌 、 白銀、蘭州 人均 GDP 分別為 元、 元、 元、 元，具有較強(qiáng)的支付外出旅游的能力。此外，以上幾個(gè)地區(qū)與 xx 文化一脈相承，這些地區(qū)的居民在區(qū)域文化上有著較強(qiáng)的認(rèn)同感，容易產(chǎn)生共鳴。 隨著城市化的建設(shè)，人們工作、生活壓力不斷增大，大量城市工作者為減輕壓力選擇農(nóng)村、山區(qū)旅游，呼吸新鮮空氣 ，放松身心；越來(lái)越多的中高端商務(wù)人士也越來(lái)越注重健康，更樂(lè)意到環(huán)境優(yōu)美、空氣清新的景區(qū)休閑度假， 山區(qū)文化旅游有著愈來(lái)愈廣闊的美好前景。在交通方面高速的互通將旅程縮短在 23 小時(shí)左右，是周末出游的最好距離。該市場(chǎng)地區(qū)居民出游率高，出游方便，出游時(shí)間以周末為主，是本景區(qū)較為穩(wěn)定的客源市場(chǎng)。 主要指新疆、內(nèi)蒙 、 寧夏、青海 、 陜西 以及港澳臺(tái)等地區(qū)。該區(qū)域主力消費(fèi)群體出游動(dòng)機(jī)以“三高”（高品位度假、高端會(huì)議、高山運(yùn)動(dòng)）為主，消費(fèi)類型有傳統(tǒng)的實(shí)物性消費(fèi)開始向服務(wù)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)觀念 新，旅游消費(fèi)水平較高，出游時(shí)間較為靈活等特點(diǎn) 。近幾年， xx 縣人民政府加大了 旅游 基礎(chǔ) 設(shè)施 建設(shè)， 成功舉辦了好幾屆“ xx 三峽風(fēng)光暨民俗風(fēng)情旅游節(jié) ”，吸引了周邊省份的 旅游愛(ài)好者。每年能 新 增加約 萬(wàn)人來(lái) xx 旅游觀光 。 這個(gè)市場(chǎng)是項(xiàng)目景區(qū)亟待開發(fā)的客源市場(chǎng)。 29 主要指國(guó)內(nèi)其他省市 如云、貴、川、藏 少數(shù)民族 地區(qū) ， 以及包括日韓、歐美、東南亞等在內(nèi)的入境客源市場(chǎng) 。伴隨著國(guó)家對(duì)少數(shù)民族地區(qū)的旅游開發(fā)，以民族交流為主的少數(shù)民族旅游市場(chǎng)也占用一定比例 。 項(xiàng)目區(qū) 市場(chǎng)需求分析 家庭 觀光 娛樂(lè)旅游市場(chǎng) 濱河森林公園 景區(qū) 少兒活動(dòng)區(qū)面積 51060 平方米。主要有少兒活動(dòng)區(qū)、兒童戲水區(qū)、電動(dòng)設(shè)備游戲區(qū)、智力游戲區(qū)四個(gè)小區(qū)。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目有“民族團(tuán)結(jié)”雕塑、水上舞臺(tái)、索橋、花架、小動(dòng)物館、文化廣場(chǎng)、小動(dòng)物廣場(chǎng)、文化長(zhǎng)廊、少兒活動(dòng)設(shè)施（彈彈球、滑梯、充氣城堡、秋千）。節(jié)假日，一家人走出喧囂的都市，來(lái)到公園，領(lǐng)著孩子盡情游玩，讓孩子蕩秋千、滑滑梯，進(jìn)行智力游戲，參觀小動(dòng)物館，看文化長(zhǎng)廊，既放松了心情，又讓孩子增長(zhǎng)了見識(shí)。 度假休閑旅游市場(chǎng) 隨著人們工作、生活壓力不斷增大，出現(xiàn)了許多現(xiàn)代醫(yī)療難以解決的亞健康問(wèn)題，大量城市工作者為減輕壓力選擇農(nóng)村、山區(qū)旅游，呼吸新鮮空氣，放松身心；越來(lái)越多的中高端商務(wù)人士也越來(lái)越注重健康、更樂(lè)意到環(huán)境優(yōu)美、空氣清新的景區(qū)休閑度假。在這種形勢(shì)下，高山休閑觀光、養(yǎng)生度假將成為熱點(diǎn)和潮流，蘊(yùn)含廣闊 30 的市場(chǎng)空間。 xx 縣 憑借自己豐富的旅 游資源和深厚的文化底蘊(yùn)，恰恰能夠滿足這種高層次的旅游需求 。 濱河森林公園占地面積 27071平方米的 明珠湖景區(qū)有水上活動(dòng)區(qū)、垂釣區(qū)、紅鱒魚養(yǎng)殖場(chǎng)三個(gè)功能小區(qū) 。 公園讓勞累的城市人釣魚休閑，在清新的空氣中體驗(yàn)釣魚的樂(lè)趣 ， 在緊張的現(xiàn)代社會(huì)工作、生活之余， 遠(yuǎn) 離喧鬧都市， 來(lái)到集 森林、草原、 高山、 湖泊 、 海洋 與一體的濱河森林公園， 置身于清山秀水間，觀賞山林野趣，領(lǐng)略自然風(fēng)光，沐浴新鮮空氣和明媚陽(yáng)光，調(diào)節(jié)身心，陶冶情趣， 放松疲憊的心情。 xx 有著得天獨(dú)厚的生態(tài)旅游資源，它集雪山、草地、森林、河流、傳統(tǒng)的佛教文化和濃郁的民族風(fēng)情于一體，既有高原湖泊、草原風(fēng)光、雪山美景等青藏高寒區(qū)景觀，同時(shí)兼有西南高山峽谷、天然動(dòng)植物園生態(tài)景觀，更具有雪域彌漫的藏傳佛教文化氛圍和藏民族獨(dú)特的民俗風(fēng)情人文環(huán)境。 吸 引 著無(wú)數(shù)的佛教信徒和國(guó)內(nèi)外游客，豐富多彩的旅 游資源為人們回歸大自然，怡情養(yǎng)性，避暑納涼提供了理想的場(chǎng)所。 濱河森林公園占地面積為 平方米民俗休閑娛樂(lè)區(qū)主要有娛樂(lè)區(qū)、餐飲區(qū)、休閑度假區(qū)三個(gè)小區(qū)，重點(diǎn)建設(shè)有娛樂(lè)中心、六角廳、垂釣平臺(tái)、鍋莊舞廣場(chǎng)、餐飲中心、藏包接待室、品茗室、聊天室、觀景、民俗餐廳和小型人工湖組成。 游人來(lái)到濱河森林公園，可以與藏民 同胞 同歌共舞， 獻(xiàn)哈達(dá)，喝藏酒，體驗(yàn) 藏民族獨(dú)特的民俗風(fēng)情 。 31 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷定位 社會(huì)效益目標(biāo)：省內(nèi)首選避暑休閑度假旅游目的地，國(guó)家 AAAA級(jí)旅游景區(qū)。 市場(chǎng)效益 目標(biāo)：在提高知名度，提升美譽(yù)度的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)增加客源，提高經(jīng)濟(jì)效益。 提高蘭州、西寧、銀川等地大眾群體對(duì) xx 三峽旅游景區(qū)的認(rèn)識(shí)，提高景區(qū)的知名度和美譽(yù)度。從而提升景區(qū)主題形象，強(qiáng)化景區(qū)的社會(huì)影響，刺激游客關(guān)注程度，直接帶來(lái)游客顯著增加的市場(chǎng)效益，間接增強(qiáng)景區(qū)招商引資的吸引能力。 根據(jù)客源市場(chǎng)定位， xx 縣應(yīng)優(yōu)先開發(fā)近程市場(chǎng)和中程市場(chǎng)。近程市場(chǎng)以蘭州、 xx、金昌、白銀 、張掖 等省內(nèi)市場(chǎng)為主。中程市場(chǎng)包括以西寧、成都、重慶、西安、銀川為中心的西部市場(chǎng)和華中、華北市場(chǎng) 。遠(yuǎn)期可拓展到國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市和海外市場(chǎng)。 營(yíng)銷策略 形象策略 形象設(shè)計(jì)和宣傳是一個(gè)花費(fèi)大量時(shí)間和財(cái)力的進(jìn)程，但是良好的獨(dú)特的形象對(duì)一個(gè)旅游區(qū)的發(fā)展無(wú)疑是至關(guān)重要的。人們?cè)谡劦?32 某地時(shí)，首先總有一個(gè)獨(dú)特印象出現(xiàn)在腦海中，故本康丹霞地貌旅游景區(qū)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的形象定位，一定要有獨(dú)特之處?？山y(tǒng)一以“丹山赤壁、本康勝景”為宣傳主題口號(hào)，使旅游者獲得旅游產(chǎn)品的有用信息和完整鮮明的形象，最終將游客的需求轉(zhuǎn)化為出游動(dòng)機(jī)。 媒體促銷策略 在充分發(fā)揮第一代媒體報(bào)刊、第二代媒體廣播和第三代媒 體電視傳播范圍廣、傳遞信息速度快、宣傳效果好的同時(shí)，要采用第四代媒體電子網(wǎng)絡(luò)的宣傳方式，實(shí)施旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。建立具有鮮明個(gè)性的旅游網(wǎng)站。廣告的設(shè)計(jì)由專業(yè)廣告公司和人員進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)是自駕車游客獲得旅游信息的主要管道，而石門溝旅游景區(qū)以自駕車游客為其主要市場(chǎng)定位之一。 產(chǎn)品策略 在本項(xiàng)目旅游產(chǎn)品的開發(fā)方面，既要考慮自身的資源優(yōu)勢(shì)，更要瞄準(zhǔn)游客的需求，才能最終充分發(fā)揮每項(xiàng)旅游產(chǎn)品的作用，同時(shí)滿足游客的需要，獲得好的口碑和美譽(yù)度，從而吸引更多的游客。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格政策、促銷方案的制定、促銷人員的培訓(xùn)、產(chǎn) 品廣告的促銷。溝通管道的簡(jiǎn)歷等幾個(gè)方面全面考慮。在競(jìng)爭(zhēng)性旅游市場(chǎng)中，游客具有動(dòng)態(tài)性。如果能與游客建立關(guān)聯(lián)，則可以提高游客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，重要的營(yíng)銷策略是通過(guò)某些33 有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與游客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。 34 第 4 章 旅游景區(qū)評(píng)價(jià)及規(guī)劃 旅游資源評(píng)價(jià) 旅游資源現(xiàn)狀 xx 縣境內(nèi)群山起伏，峰巒疊嶂，山頂終年白雪皚皚，山澗森林茂密，流水潺潺，景色秀麗。有海拔 4000 多米的馬牙雪山和有河西走廊之稱的烏鞘嶺等巍峨的崇山峻嶺，有抓喜秀龍及松山灘等遼闊的天然草 場(chǎng)，有風(fēng)景秀美的朱岔峽、金沙峽、先明峽、石溝門及祁連布爾智等自然風(fēng)景區(qū)；有雪豹、藍(lán)馬雞、麝、鹿、猞猁等眾多的野生動(dòng)物；有姜活、秦艽、大黃等 130 多種名貴藥材。縣境內(nèi)還保存有國(guó)寶級(jí)的迄今為止我國(guó)出土文物中唯一一件青銅鑄銅銅牦牛，明代石雕光明女佛，漢、明、清長(zhǎng)城遺址，天堂寺、祝貢寺等十四座藏傳佛教寺以及其他許多珍貴文物古跡。這些 寶貴 資源 表現(xiàn)出了 原始、多樣、神秘 的特點(diǎn) 。 從 xx 森林公園內(nèi)部看：有郁郁蔥 蔥 的森林資源，清澈明快的水體資源，優(yōu)雅的環(huán)境資源與現(xiàn)代化城市園林相結(jié)合將形成水光山色交相呼應(yīng)的獨(dú)具特色的城市森林公 園。 旅游資源分類 依 據(jù) 國(guó) 家 行 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 《 旅 游 資 源 分 類 、 調(diào) 查 與 評(píng) 價(jià) 》（ GB/T18972－ 2020） 的旅游資源分類分級(jí)規(guī)范， 濱河森林公園 景區(qū)旅游資源涉及到地文景觀、水域風(fēng)光、天象與氣 候景 觀、生物景觀、建筑與設(shè)施、旅游商品、人文活動(dòng) 7 大類型。 35 旅游資源分類表 主類 亞類 基本類型 旅游資源 A 地文景 觀 AA 綜合自然旅游地 AAA 山岳型旅游地 濱河公園 依 山而建 AAB 谷地形旅游地 B 水域 風(fēng)光 BA 河段 BAA 觀光休憩河段 金強(qiáng) 河 BD 泉 BDB 地?zé)崤c溫泉 C 生物 景觀 CA 樹木 CAA 林地 刺柏林 CB 草原與草地 CBA 草地 濱河公園 內(nèi)有多處草地 CC 花卉地 CCA 草場(chǎng)花卉地 邊馬花花卉地 D 天象與 氣候景觀 DB 天氣與氣候現(xiàn)象 DBB 避暑氣候區(qū) 濱河公園 為極佳的避暑勝地 F 建筑 與設(shè)施 FA 綜合人文旅游地 FAC 宗教與祭祀活動(dòng)場(chǎng)所 華藏寺 FAF 建設(shè)工程與生產(chǎn)地 公園有 有多處天然 草場(chǎng) 場(chǎng) FD 居住地 與社區(qū) FDA 傳統(tǒng)與鄉(xiāng)土建筑 藏式民居 FF交通建筑 FFA 橋 公園小橋 G 旅游 商品 GA 地方旅游商品 GAA 菜品飲食 手抓羊肉、藏式包子、藏式點(diǎn)心、青稞面搓魚子、鹿角菜、蕨麻米飯等 GAB 農(nóng)林畜產(chǎn)品與制品 白牦牛、白牦牛酸奶等等 GAE 傳統(tǒng)手工制品 與工藝品 唐卡畫、堆繡、藏傳佛教吉祥用品等 GAF 日用工業(yè)品 藏族服裝等 H 人文活動(dòng) HC 民間習(xí)俗 HCB 民間節(jié)慶 花兒會(huì)、賽馬會(huì)等 HCC 民間演藝 藏族歌舞 合計(jì) 共 7 大類 12 個(gè)亞類 16 個(gè)基本類型 旅游資源評(píng)價(jià) 濱河森林公園 以其獨(dú)特的地理位置和藏域風(fēng)土人文風(fēng)情， 成為人們休閑旅游的好地方。由于公園建在縣城，所以把它定位為：以生態(tài)保護(hù)為主，突出生態(tài)旅游、民俗風(fēng)情、休閑娛樂(lè)、科普教育四大功能，兼顧城市居民文化娛樂(lè)、兒童活動(dòng)等多項(xiàng)功能為一體的綜合性城市森林公園。 景區(qū)規(guī)劃 36 根據(jù) 甘肅園林綠化設(shè)計(jì)咨詢有限公司編制的《 xx 濱河森林公園總體規(guī)劃》、 xx 縣人民政府討論通過(guò)的《關(guān)于開發(fā)建設(shè) xx 濱河森林公園的實(shí)