【正文】 旅游 資源得到了有效開發(fā)利用，各主要旅游城市基本形成了“吃、住、行、游、購、娛 功能齊全的旅游接待體系，綜合接待能力顯著提高。 在2020 年 省旅游工作會上了解到， 2020 年甘肅省旅游人數(shù)突破 7000萬人次，同比增長 20%。旅游總收入突破 400 億元，同比增長 21%。旅游新增就業(yè) 2萬人。旅游業(yè)對全省經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率要達(dá)到 7%。據(jù)了解，甘肅省旅游業(yè)正呈現(xiàn)出跨越發(fā)展的態(tài)勢。從旅游收入來看，甘肅省旅游年收入從 100億元進(jìn)入 200億元大關(guān)，用了 3 年時間。而2020 年就從 200億元進(jìn)入 300億元大關(guān)，僅用了一年。從全國各省區(qū)市排名來 看，過去 3年中，甘肅省旅游業(yè)收入增幅有兩年 (2020年、 2020 年 )排名全國第二位。 甘肅旅游業(yè)近年來通過完善包裝傳 26 統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品、大力開發(fā)新產(chǎn)品和加強(qiáng)整體形象宣傳等措施，使旅游接待人數(shù)和旅游收入都有了較快增長。近年來，甘肅省的精品旅游產(chǎn)品對省外游客吸引力逐步增強(qiáng)，絲綢之路、黃河風(fēng)情、唐蕃古道等旅游品牌正在形成。從現(xiàn)代地理區(qū)位來看， xx縣位于我國三大高原交匯處，同時距蘭州 、 xx、 西寧、白銀、銀川、金昌 、張掖等周邊大中城市較近。“ xx 三峽國家森林公園”已創(chuàng)建為國家“ AAA”級旅游景區(qū)，并晉升為“全省十大旅游景區(qū) 之一”，馬牙雪山地質(zhì)公園被評為省級地質(zhì)公園。全縣發(fā)展了民族風(fēng)情村、農(nóng)家樂園等特色服務(wù)項目達(dá) 62 家。 xx 旅游在景區(qū)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游資源和環(huán)境保護(hù)等方面邁上了一個新臺階，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。近年來，全國旅游熱潮和甘肅省旅游的逐漸起步、市場消費的日益成熟使得擁有得天獨厚旅游資源條件的 xx 旅游業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)巨大的潛力。 項目區(qū) 市場預(yù)測 市場規(guī)模分析 旅游旺季客流量年均每天達(dá)到 800 人次以上。國內(nèi)游客平均消費水平為 150 元 /人天，海外游客為 240 元／人天。 基數(shù)大 xx 藏族自治縣華藏寺鎮(zhèn)距蘭州 142 公里， xx130 公里， 距離西寧 180 公里、銀川 260 公里。 交通便捷，巨大的客源市場為濱河森27 林公園發(fā)展提供了可靠保障。僅 xx 市人口有 200 多萬，周邊城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，為 xx 景區(qū)發(fā)展提供了巨大客源潛力。 據(jù) 不完全 統(tǒng)計， 2020 年 xx縣接待游客 萬人次、總收入 億元，分別增長 38%、 42%。 由于 xx 地理位置上的優(yōu)勢以及交通線路匯集， xx 地處甘肅旅游熱線上，十分有利于吸引蘭州、白銀等周邊城市及河西走廊等旅游區(qū)及周邊青海景區(qū) 的 客源， 這為 xx 景區(qū)提供了強(qiáng)大的分流客源。 客源市場定位 xx 縣的客源主要來自 xx、蘭州、白銀、金昌 、張掖 等地區(qū)，而xx 本地游客又占大部分，其他客源地有青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙及陜西等地區(qū)。 、 核心客源市場 主要指 項目建設(shè)地 xx 本縣人 。 2020 年 xxGDP 達(dá) 320 億元，同比增長 %，人均 元，本地居民有外出旅游的需求，且具有一定的支付能力。對于本地的旅游景點有參與興趣，并極有可能重復(fù)消費。 濱河森林公園建在 縣城 東大門 ，西臨濱河路，東依莊河，北起華干路大橋， 距 離縣城中心 2 公里，可步行和自駕來公園休閑娛樂， 既能達(dá)到“出城游”的獨特體驗，又不會因車程太遠(yuǎn)而太過勞累，將越來越彰顯其獨特的優(yōu)勢和價 值。是本項目最為核心的客源市場。 28 2020 年， 張掖 、 金昌 、 白銀、蘭州 人均 GDP 分別為 元、 元、 元、 元，具有較強(qiáng)的支付外出旅游的能力。此外，以上幾個地區(qū)與 xx 文化一脈相承，這些地區(qū)的居民在區(qū)域文化上有著較強(qiáng)的認(rèn)同感，容易產(chǎn)生共鳴。 隨著城市化的建設(shè)，人們工作、生活壓力不斷增大，大量城市工作者為減輕壓力選擇農(nóng)村、山區(qū)旅游，呼吸新鮮空氣 ，放松身心；越來越多的中高端商務(wù)人士也越來越注重健康，更樂意到環(huán)境優(yōu)美、空氣清新的景區(qū)休閑度假， 山區(qū)文化旅游有著愈來愈廣闊的美好前景。在交通方面高速的互通將旅程縮短在 23 小時左右，是周末出游的最好距離。該市場地區(qū)居民出游率高，出游方便，出游時間以周末為主，是本景區(qū)較為穩(wěn)定的客源市場。 主要指新疆、內(nèi)蒙 、 寧夏、青海 、 陜西 以及港澳臺等地區(qū)。該區(qū)域主力消費群體出游動機(jī)以“三高”（高品位度假、高端會議、高山運動）為主，消費類型有傳統(tǒng)的實物性消費開始向服務(wù)性消費轉(zhuǎn)變，消費能力強(qiáng)，消費觀念 新，旅游消費水平較高，出游時間較為靈活等特點 。近幾年， xx 縣人民政府加大了 旅游 基礎(chǔ) 設(shè)施 建設(shè)， 成功舉辦了好幾屆“ xx 三峽風(fēng)光暨民俗風(fēng)情旅游節(jié) ”，吸引了周邊省份的 旅游愛好者。每年能 新 增加約 萬人來 xx 旅游觀光 。 這個市場是項目景區(qū)亟待開發(fā)的客源市場。 29 主要指國內(nèi)其他省市 如云、貴、川、藏 少數(shù)民族 地區(qū) ， 以及包括日韓、歐美、東南亞等在內(nèi)的入境客源市場 。伴隨著國家對少數(shù)民族地區(qū)的旅游開發(fā)，以民族交流為主的少數(shù)民族旅游市場也占用一定比例 。 項目區(qū) 市場需求分析 家庭 觀光 娛樂旅游市場 濱河森林公園 景區(qū) 少兒活動區(qū)面積 51060 平方米。主要有少兒活動區(qū)、兒童戲水區(qū)、電動設(shè)備游戲區(qū)、智力游戲區(qū)四個小區(qū)。重點建設(shè)項目有“民族團(tuán)結(jié)”雕塑、水上舞臺、索橋、花架、小動物館、文化廣場、小動物廣場、文化長廊、少兒活動設(shè)施（彈彈球、滑梯、充氣城堡、秋千）。節(jié)假日，一家人走出喧囂的都市，來到公園，領(lǐng)著孩子盡情游玩，讓孩子蕩秋千、滑滑梯，進(jìn)行智力游戲，參觀小動物館，看文化長廊，既放松了心情，又讓孩子增長了見識。 度假休閑旅游市場 隨著人們工作、生活壓力不斷增大，出現(xiàn)了許多現(xiàn)代醫(yī)療難以解決的亞健康問題，大量城市工作者為減輕壓力選擇農(nóng)村、山區(qū)旅游，呼吸新鮮空氣，放松身心；越來越多的中高端商務(wù)人士也越來越注重健康、更樂意到環(huán)境優(yōu)美、空氣清新的景區(qū)休閑度假。在這種形勢下，高山休閑觀光、養(yǎng)生度假將成為熱點和潮流，蘊含廣闊 30 的市場空間。 xx 縣 憑借自己豐富的旅 游資源和深厚的文化底蘊，恰恰能夠滿足這種高層次的旅游需求 。 濱河森林公園占地面積 27071平方米的 明珠湖景區(qū)有水上活動區(qū)、垂釣區(qū)、紅鱒魚養(yǎng)殖場三個功能小區(qū) 。 公園讓勞累的城市人釣魚休閑，在清新的空氣中體驗釣魚的樂趣 ， 在緊張的現(xiàn)代社會工作、生活之余， 遠(yuǎn) 離喧鬧都市， 來到集 森林、草原、 高山、 湖泊 、 海洋 與一體的濱河森林公園， 置身于清山秀水間，觀賞山林野趣，領(lǐng)略自然風(fēng)光，沐浴新鮮空氣和明媚陽光，調(diào)節(jié)身心，陶冶情趣， 放松疲憊的心情。 xx 有著得天獨厚的生態(tài)旅游資源，它集雪山、草地、森林、河流、傳統(tǒng)的佛教文化和濃郁的民族風(fēng)情于一體，既有高原湖泊、草原風(fēng)光、雪山美景等青藏高寒區(qū)景觀，同時兼有西南高山峽谷、天然動植物園生態(tài)景觀，更具有雪域彌漫的藏傳佛教文化氛圍和藏民族獨特的民俗風(fēng)情人文環(huán)境。 吸 引 著無數(shù)的佛教信徒和國內(nèi)外游客，豐富多彩的旅 游資源為人們回歸大自然，怡情養(yǎng)性，避暑納涼提供了理想的場所。 濱河森林公園占地面積為 平方米民俗休閑娛樂區(qū)主要有娛樂區(qū)、餐飲區(qū)、休閑度假區(qū)三個小區(qū)，重點建設(shè)有娛樂中心、六角廳、垂釣平臺、鍋莊舞廣場、餐飲中心、藏包接待室、品茗室、聊天室、觀景、民俗餐廳和小型人工湖組成。 游人來到濱河森林公園，可以與藏民 同胞 同歌共舞， 獻(xiàn)哈達(dá)，喝藏酒，體驗 藏民族獨特的民俗風(fēng)情 。 31 市場營銷 市場營銷定位 社會效益目標(biāo)：省內(nèi)首選避暑休閑度假旅游目的地，國家 AAAA級旅游景區(qū)。 市場效益 目標(biāo)：在提高知名度，提升美譽度的基礎(chǔ)上力爭增加客源，提高經(jīng)濟(jì)效益。 提高蘭州、西寧、銀川等地大眾群體對 xx 三峽旅游景區(qū)的認(rèn)識，提高景區(qū)的知名度和美譽度。從而提升景區(qū)主題形象，強(qiáng)化景區(qū)的社會影響，刺激游客關(guān)注程度，直接帶來游客顯著增加的市場效益，間接增強(qiáng)景區(qū)招商引資的吸引能力。 根據(jù)客源市場定位， xx 縣應(yīng)優(yōu)先開發(fā)近程市場和中程市場。近程市場以蘭州、 xx、金昌、白銀 、張掖 等省內(nèi)市場為主。中程市場包括以西寧、成都、重慶、西安、銀川為中心的西部市場和華中、華北市場 。遠(yuǎn)期可拓展到國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市和海外市場。 營銷策略 形象策略 形象設(shè)計和宣傳是一個花費大量時間和財力的進(jìn)程，但是良好的獨特的形象對一個旅游區(qū)的發(fā)展無疑是至關(guān)重要的。人們在談到 32 某地時，首先總有一個獨特印象出現(xiàn)在腦海中，故本康丹霞地貌旅游景區(qū)在市場營銷中的形象定位，一定要有獨特之處?？山y(tǒng)一以“丹山赤壁、本康勝景”為宣傳主題口號，使旅游者獲得旅游產(chǎn)品的有用信息和完整鮮明的形象，最終將游客的需求轉(zhuǎn)化為出游動機(jī)。 媒體促銷策略 在充分發(fā)揮第一代媒體報刊、第二代媒體廣播和第三代媒 體電視傳播范圍廣、傳遞信息速度快、宣傳效果好的同時，要采用第四代媒體電子網(wǎng)絡(luò)的宣傳方式，實施旅游網(wǎng)絡(luò)營銷。建立具有鮮明個性的旅游網(wǎng)站。廣告的設(shè)計由專業(yè)廣告公司和人員進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)是自駕車游客獲得旅游信息的主要管道，而石門溝旅游景區(qū)以自駕車游客為其主要市場定位之一。 產(chǎn)品策略 在本項目旅游產(chǎn)品的開發(fā)方面，既要考慮自身的資源優(yōu)勢，更要瞄準(zhǔn)游客的需求，才能最終充分發(fā)揮每項旅游產(chǎn)品的作用，同時滿足游客的需要，獲得好的口碑和美譽度，從而吸引更多的游客。從產(chǎn)品設(shè)計、價格政策、促銷方案的制定、促銷人員的培訓(xùn)、產(chǎn) 品廣告的促銷。溝通管道的簡歷等幾個方面全面考慮。在競爭性旅游市場中，游客具有動態(tài)性。如果能與游客建立關(guān)聯(lián)，則可以提高游客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些33 有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與游客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。 34 第 4 章 旅游景區(qū)評價及規(guī)劃 旅游資源評價 旅游資源現(xiàn)狀 xx 縣境內(nèi)群山起伏，峰巒疊嶂，山頂終年白雪皚皚，山澗森林茂密，流水潺潺，景色秀麗。有海拔 4000 多米的馬牙雪山和有河西走廊之稱的烏鞘嶺等巍峨的崇山峻嶺，有抓喜秀龍及松山灘等遼闊的天然草 場，有風(fēng)景秀美的朱岔峽、金沙峽、先明峽、石溝門及祁連布爾智等自然風(fēng)景區(qū)；有雪豹、藍(lán)馬雞、麝、鹿、猞猁等眾多的野生動物；有姜活、秦艽、大黃等 130 多種名貴藥材?？h境內(nèi)還保存有國寶級的迄今為止我國出土文物中唯一一件青銅鑄銅銅牦牛，明代石雕光明女佛，漢、明、清長城遺址，天堂寺、祝貢寺等十四座藏傳佛教寺以及其他許多珍貴文物古跡。這些 寶貴 資源 表現(xiàn)出了 原始、多樣、神秘 的特點 。 從 xx 森林公園內(nèi)部看：有郁郁蔥 蔥 的森林資源，清澈明快的水體資源，優(yōu)雅的環(huán)境資源與現(xiàn)代化城市園林相結(jié)合將形成水光山色交相呼應(yīng)的獨具特色的城市森林公 園。 旅游資源分類 依 據(jù) 國 家 行 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 《 旅 游 資 源 分 類 、 調(diào) 查 與 評 價 》（ GB/T18972－ 2020） 的旅游資源分類分級規(guī)范， 濱河森林公園 景區(qū)旅游資源涉及到地文景觀、水域風(fēng)光、天象與氣 候景 觀、生物景觀、建筑與設(shè)施、旅游商品、人文活動 7 大類型。 35 旅游資源分類表 主類 亞類 基本類型 旅游資源 A 地文景 觀 AA 綜合自然旅游地 AAA 山岳型旅游地 濱河公園 依 山而建 AAB 谷地形旅游地 B 水域 風(fēng)光 BA 河段 BAA 觀光休憩河段 金強(qiáng) 河 BD 泉 BDB 地?zé)崤c溫泉 C 生物 景觀 CA 樹木 CAA 林地 刺柏林 CB 草原與草地 CBA 草地 濱河公園 內(nèi)有多處草地 CC 花卉地 CCA 草場花卉地 邊馬花花卉地 D 天象與 氣候景觀 DB 天氣與氣候現(xiàn)象 DBB 避暑氣候區(qū) 濱河公園 為極佳的避暑勝地 F 建筑 與設(shè)施 FA 綜合人文旅游地 FAC 宗教與祭祀活動場所 華藏寺 FAF 建設(shè)工程與生產(chǎn)地 公園有 有多處天然 草場 場 FD 居住地 與社區(qū) FDA 傳統(tǒng)與鄉(xiāng)土建筑 藏式民居 FF交通建筑 FFA 橋 公園小橋 G 旅游 商品 GA 地方旅游商品 GAA 菜品飲食 手抓羊肉、藏式包子、藏式點心、青稞面搓魚子、鹿角菜、蕨麻米飯等 GAB 農(nóng)林畜產(chǎn)品與制品 白牦牛、白牦牛酸奶等等 GAE 傳統(tǒng)手工制品 與工藝品 唐卡畫、堆繡、藏傳佛教吉祥用品等 GAF 日用工業(yè)品 藏族服裝等 H 人文活動 HC 民間習(xí)俗 HCB 民間節(jié)慶 花兒會、賽馬會等 HCC 民間演藝 藏族歌舞 合計 共 7 大類 12 個亞類 16 個基本類型 旅游資源評價 濱河森林公園 以其獨特的地理位置和藏域風(fēng)土人文風(fēng)情， 成為人們休閑旅游的好地方。由于公園建在縣城，所以把它定位為：以生態(tài)保護(hù)為主，突出生態(tài)旅游、民俗風(fēng)情、休閑娛樂、科普教育四大功能，兼顧城市居民文化娛樂、兒童活動等多項功能為一體的綜合性城市森林公園。 景區(qū)規(guī)劃 36 根據(jù) 甘肅園林綠化設(shè)計咨詢有限公司編制的《 xx 濱河森林公園總體規(guī)劃》、 xx 縣人民政府討論通過的《關(guān)于開發(fā)建設(shè) xx 濱河森林公園的實