20xx年埃孚森軟件規(guī)章制度及績(jī)效考核員工培訓(xùn)教材(39頁(yè))-人事制度表格-資料下載頁(yè)
2025-08-10 11:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】員工是企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造者，是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)。力的重要組成要素。企業(yè)是非常重視員工的成長(zhǎng)。員工入司的第一天。企業(yè)提供給員工的不僅是一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，更是一。公司價(jià)值是個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，公司將為每。新員工進(jìn)入公司，正如一張白紙，開(kāi)始在上面書(shū)。人才是埃孚森軟件的資本，軟件行業(yè)，是由“兩腦”構(gòu)成，即：人腦。責(zé)、不斷創(chuàng)新，努力進(jìn)步，最終必會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。態(tài)本身就是獲得成功的要素。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與強(qiáng)烈的事業(yè)心是公。公司倡導(dǎo)健康和諧的人生，我們成立了“埃孚森軟件健康俱樂(lè)部”、祝你在埃孚森軟件工作愉快！成立于2020年4月，注冊(cè)資本為500萬(wàn)元。具有針對(duì)性的企業(yè)管理軟件解決方案。目前公司是東營(yíng)市經(jīng)信委指定的兩化融合單位、東營(yíng)十大便民工程項(xiàng)。公司目前業(yè)務(wù)主要有代理軟件（神州數(shù)碼ERP、甲骨文ERP、泛微。efficsoft做為埃孚森軟件的品牌名，是efficient+software（軟。Θ公司不允許向外發(fā)布和擴(kuò)散的文件。造成損失或重大損失。第一條本公司員工
【正文】 機(jī)遇。 ? 公司在高速發(fā)展，我們身邊會(huì)有很多需要改進(jìn)之處，具有主動(dòng)性的員工能夠針對(duì)問(wèn)題提出建設(shè)性的意見(jiàn)，并付諸實(shí)施。 ? 工作過(guò)程中需要變被動(dòng)為主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)，別人對(duì)自己所從事工作的重視，是由自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回答的。 Page 34 ? 在進(jìn)行時(shí)間安排時(shí)，應(yīng)權(quán)衡各種事情的優(yōu)先順序，要學(xué)會(huì) “ 彈鋼琴 ? 對(duì)工作要有前瞻能力，防患于未然，如果總是急于救火，那將使我們的工作永遠(yuǎn)處于被動(dòng)之中。 時(shí)間安排 急迫 不急迫 重要 I 緊急狀況 迫切的問(wèn)題 限期完成的工作 你不做其他人也做不成 II 準(zhǔn)備工作 預(yù)防措施 價(jià)值觀的澄清 計(jì)劃 人際關(guān)系的建立 真正的再創(chuàng)造 增進(jìn)自己的能力 不重要 III 造成干擾的事、電話、信件、報(bào)告 會(huì)議 許多迫在眉睫的急事 符合別人期望的事 IV 心碌瑣碎的事 廣告函件 電話 浪費(fèi)時(shí)間 逃避性活動(dòng) Page 35 公司績(jī)效考核 ? 績(jī)效考核指標(biāo)分為工作評(píng)價(jià)和管理行為兩類，工作評(píng)價(jià)指要指工作質(zhì)量、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神三個(gè)方面；管理行為包括考勤、工作日志。 ? 公司管理行為扣分標(biāo)準(zhǔn)： ? 工作總結(jié)、計(jì)劃定于每周六 11:30之前上交，少交一次扣 3分，遲交一次扣 2分。 ? 考核成績(jī)按 100分計(jì)，工作評(píng)價(jià)占 80%，管理行為占 20%，總評(píng)分中 ? 直屬上級(jí)的評(píng)分占 50%； ? 其他人評(píng)分占 50%； ? 依據(jù)員工的考核得分，將考核成績(jī)分為 ABCD四級(jí)，具體等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)如下 ? A級(jí)： 90~100分 ? B級(jí)： 80~89分 ? C級(jí)： 70~79分 ? D級(jí)： 60~69分 ? 連續(xù)三個(gè)月考核成績(jī)均在 D級(jí)以下，試用期員工予以辭退；正式員工應(yīng)作書(shū)面檢查提交給部門負(fù)責(zé)人，并接受相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。若連續(xù)三個(gè)月考核成績(jī)均在 A級(jí)的員工，公司將予以經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。 Page 36 銷售部銷售提成細(xì)則 ? 一、合同成交提成比例 ? 成交折扣 7折以下（須報(bào)總經(jīng)理審批）。 ? 成交折扣 7折以上的，提成為合同回款金額的 7%。 ? 替換其它品牌軟件的，提成在原比例上加 1%。 ? 以上若有客戶傭金等商務(wù)支出，需從合同回款額中扣除。 ? 以上合同中若涉及硬件產(chǎn)品，按硬件利潤(rùn)的 10%做為合同提成。 ? 二、薪 資 標(biāo) 準(zhǔn) ? 實(shí)習(xí)學(xué)生底薪 800元。 ? E1級(jí)銷售底薪 1300元（含 40萬(wàn) /年回款任務(wù)）。 ? E2級(jí)銷售底薪 1500元（含 50萬(wàn) /年回款任務(wù)）。 ? E3級(jí)銷售底薪 1800元（含 70萬(wàn) /年回款任務(wù) )。 ? E4級(jí)銷售底薪 2020元（含 80萬(wàn) /年回款任務(wù)）。 ? E6級(jí)銷售底薪 2300元（含 100萬(wàn) /年回款任務(wù)）。 ? E7級(jí)銷售底薪 2500元（含 120萬(wàn) /年回款任務(wù)）。 ? 按照月度薪資標(biāo)準(zhǔn)的 80%發(fā)放： ? 浮動(dòng)薪資： ? 浮動(dòng)薪資基數(shù)占月度薪資標(biāo)準(zhǔn)的 20%,按照月度績(jī)效考核分值調(diào)整發(fā)放 。 ? 80分（含）以上浮動(dòng)工資發(fā)放 100%， ? 50分（含）至 80分浮動(dòng)工資發(fā)放 60%, ? 50分以下不發(fā)放浮動(dòng)工資。 ? 一個(gè)季度作為一個(gè)考核階段，每月以簽約收入、業(yè)務(wù)執(zhí)行二項(xiàng)綜合考核。 ? 1未轉(zhuǎn)正員工底薪按 80%發(fā)放。 Page 37 銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)提成 ? 銷售經(jīng)理及市場(chǎng)總監(jiān)擔(dān)負(fù)團(tuán)隊(duì)管理及培訓(xùn)工作，團(tuán)隊(duì)成熟度與薪資直接掛鉤，體現(xiàn)在： ? 各部銷售經(jīng)理均可獲得對(duì)應(yīng)銷售部完成團(tuán)隊(duì)銷售額情況下，獎(jiǎng)勵(lì)性獲得該銷售部月、季度、年銷售業(yè)績(jī)的提成，總計(jì)為 %； ? 在整個(gè)銷售部門完成任務(wù)指標(biāo)后，銷售總監(jiān)可獲得整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)月、季度、年銷售業(yè)績(jī)的提成，總計(jì)為 %； ? 具體細(xì)則見(jiàn)行政部制定的 《 2020年埃孚森軟件銷售部管理規(guī)章制度 》 。 Page 38 交通補(bǔ)貼 ? 交通補(bǔ)貼 ? 區(qū)域 開(kāi)車補(bǔ)助 坐車補(bǔ)助 ? 廣饒 50/次 憑票 ? 河口 70/次 憑票 ? 利津 40/次 憑票 ? 墾利 20/次 憑票 ? 市區(qū) 200/月 100/月 ? 縣區(qū)出差有過(guò)路過(guò)橋費(fèi)的，分次憑票單獨(dú)報(bào)銷。 ? 因交通違章造成的違章罰款、交通事故均自理。 ? 每次出差補(bǔ)助均如實(shí)填寫(xiě)行政部所指定的《 2020年埃孚森軟件拜訪客戶登記表》。 ? 享受補(bǔ)貼服務(wù)的員工自有車輛，需服從公司銷售部、技術(shù)部安排。 Page 39 員工辦公小工具 ? 埃孚森軟件 號(hào)： 143574078 ? 辦公管理軟件：今目標(biāo) ? 電子郵件。 ? 泛微 OA。 ? 以上請(qǐng)聯(lián)系行政部 李先成 40 謝謝 山東埃孚森軟件有限公司感謝您?。?！
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