disc成功增員循環(huán)及形象測試工具培訓(xùn)教材(40頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-10 11:18本頁面
【導(dǎo)讀】一把堅實的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，他瘦小的身子鉆進鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就“啪”地一聲打開了。每個人的心，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。唯有關(guān)懷，才能把自己變成一只細膩的鑰匙，進入別人的心中，了解別人。保險營銷員主要的任務(wù)是什么？應(yīng)用一種體制來改變自己的人生人；運用完善的栽培系統(tǒng)成就自己；改變他人；培養(yǎng)團隊精神中個人領(lǐng)袖的魅力。一周嚴格務(wù)實內(nèi)容充實的增員訓(xùn)練……………一個被印證成功有效的增員體系………………教育訓(xùn)練的支持服務(wù)。業(yè)務(wù)人員對客戶屬性的掌握。市場營銷人員的信息分析。接班人的考慮與選擇。目前，全球超過90個國家5000萬人次使用過該系統(tǒng)，使用者包括IBM,微軟，系統(tǒng)已經(jīng)成為當(dāng)今世界應(yīng)用最普遍及有效的個人及團體評估工具。掌握權(quán)利與權(quán)威、掌握主動、對辦事的速度要求很高。失去掌控權(quán)和主動權(quán)。可預(yù)期的例行工作。注重質(zhì)量及精確度。明確界定工作要求
【正文】 ? 錢先生 /女士 ,您好 !我是合眾人壽保險公司經(jīng)理助理我叫林栩 , 我公司的優(yōu)秀員工林晶將你所填寫的資料交到經(jīng)理室 , 通過我們給你打分發(fā)現(xiàn) ,您的性格是屬于影響型的 ,我想了解一下您目前從事的是什么工作呢 ?哦 !是這樣的 ,我公司最近有一個再就業(yè)培訓(xùn)的活動 ,非常恭喜你從幾百名資料中順利通過初審 ,所以特打電話通知您在 ***時間來我公司面試 ,請問您 **時間能否確定 ? ? 同意 :好的 ,我們在公司準時恭候您的光臨 ,再見 ! ? 猶豫 :這次面試機會非常難得 ,我們通過你填寫的性向表覺得你具備一定的潛質(zhì) ,如果面試通過你可能會獲得一次極好的發(fā)展事業(yè)的機會 ,沒通過對自己也是一個鍛煉 ,你覺得呢 ? 請問您上午 **點有時間還是下午 **? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 34 ? 公司通知業(yè)務(wù)員您的客戶 **已經(jīng)約好在 **時間面試 ,您安排一下在給客戶進行溝通 ? 最好與客戶一起來 35 業(yè)務(wù)員面試跟進話術(shù) ? **先生 /女士 ,我剛剛接到公司通知 ,說你從幾百名填寫性向表的人員中被我公司選中 ,非常恭喜你呀 !公司通知你明天來面試 ,你看是你自己過來還是我陪你過來 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 36 交回公司 推薦人跟進確認 40表格 增員系統(tǒng)流程 37 增員心態(tài) 38 在曾國藩小的時候，有一次老師給他布置了家庭作業(yè) 就是現(xiàn)在人們說的背書，如果你聰明才智較高，那么背這些四書五經(jīng)應(yīng)該不在話下，而曾卻用了足足一晚上，這可苦了一個人。這個人是誰呢？原來那天湊巧有一小偷來光顧他家，在曾家一夜游的同時順便帶點紀念品回去。這位小偷很早就潛入他家，埋伏在床底下心想：“ 萬事俱備、只欠東風(fēng)了，等這書呆子一睡，我就撈上一筆 ” 一個小時過去了，小偷耳邊不停的傳入 “ 關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑 ” 的背書聲。 忍耐！ 兩個小時過去了，小偷耳邊仍不停的聽到這同樣的背書詞。 再忍耐?。? 三個小時過去了，同樣的背書詞從同一個人口中讀出 曾國藩還是沒完成老師給的任務(wù)。 “ 關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑 ” ，終于，那個人抑揚頓挫的將古詩詞一字不漏的背出，可惜這個人不是曾國藩，而是一直潛伏在他家，手腳快發(fā)麻的小偷。 忍耐到了極限，無需再忍。這個小偷見這書呆子悟性如此之低，而自已卻陪著他傻等了一晚，實在不值，撤手不干了。 曾國藩的故事 39 將軍之所以成為將軍，將軍之所以厲害的理由是： 他帶一般的兵、用一般的武器、處于不利的形勢之下、面對強敵，能打勝仗！ 40 41 生活不會因為我們想做什么而給我們回報 生活只會因為我們做了什么而給我們回報 進入成功循環(huán)，做成功合眾人！
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