五星電器門店利潤提升技巧培訓(xùn)教程(33頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-10 10:53本頁面
【導(dǎo)讀】面對新的市場環(huán)境，面對新的發(fā)展階段。是思維方式和工作習(xí)慣。經(jīng)營能力提升的3個(gè)思維。影響門店利潤水平5大因素。提升利潤的8項(xiàng)關(guān)鍵技巧。避免利潤流失的7個(gè)誤區(qū)。由價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)椤鳖櫩蜑橹行牡摹狈?wù)競爭轉(zhuǎn)變。確定、吸引、滿足、維護(hù)我們的目標(biāo)顧客。差異化機(jī)型、包銷機(jī)、直供機(jī)、買斷機(jī)型。促銷以及資源的確定。責(zé)任人以及考核方案的確定。賣場根據(jù)業(yè)務(wù)部門的主推方案進(jìn)行培訓(xùn)、考核、確保全員。根據(jù)分類控制庫存。根據(jù)分類從新確定出樣位置。制定家電顧問銷售結(jié)構(gòu)表，部門銷售結(jié)構(gòu)表，導(dǎo)購員銷。殘次機(jī)的及時(shí)清理。滯銷機(jī)的有效管理。開始采價(jià)的顧客——積極提供專家建議，贏得信任。帶動該顧客后續(xù)的潛在消費(fèi)。在這顧客周圍人群中產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。競爭對手的強(qiáng)弱是由我們確定的。柜組長要會算帳,以保證柜組贏利為根本。不做管理者,要做經(jīng)營者,親自參與到一線的銷售和分析中去;充分發(fā)揮家電顧問的作用,掌握銷售主動權(quán).
【正文】 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?顧客服務(wù)能力的提升 銷售過程中體會樂趣、使用過程中體驗(yàn)貼心 一站式購物的服務(wù) 與顧客建立良好的關(guān)系 ?銷售習(xí)慣的改變 弱化價(jià)格的競爭，強(qiáng)化服務(wù) 少用券，尤其是紅券 從顧客的角度出發(fā)，理解顧客的需求 多主推 售后多回訪 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 節(jié)支 人員費(fèi)用 水電費(fèi)用 企劃費(fèi)用 外協(xié)費(fèi)用 細(xì)節(jié)管理 其它 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 八 .自有員工由管理向經(jīng)營轉(zhuǎn)變 ? 柜組長要會算帳 ,以保證柜組贏利為根本 ? 不做管理者 ,要做經(jīng)營者 ,親自參與到一線的銷售和分析中去 。 ? 充分發(fā)揮家電顧問的作用 ,掌握銷售主動權(quán) . 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 7個(gè)誤區(qū) 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 特價(jià)機(jī)、驚爆機(jī)、人情機(jī)、打折機(jī)、工程機(jī) 優(yōu)惠券管理不善 (藍(lán)、紅、禮 ) 返現(xiàn)等促銷活動 廠家促銷費(fèi)回收困難 低毛利品牌占比過高 銷售人員習(xí)慣性讓利到底 殘次、滯銷、不動銷等機(jī)型沒能妥善處理 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 利潤是公司、員工持續(xù)發(fā)展的源動力 ！ 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 謝謝您的合作！
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