五星電器門(mén)店利潤(rùn)提升技巧培訓(xùn)教程(33頁(yè))-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)新的發(fā)展階段。是思維方式和工作習(xí)慣。經(jīng)營(yíng)能力提升的3個(gè)思維。影響門(mén)店利潤(rùn)水平5大因素。提升利潤(rùn)的8項(xiàng)關(guān)鍵技巧。避免利潤(rùn)流失的7個(gè)誤區(qū)。由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤鳖櫩蜑橹行牡摹狈?wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。確定、吸引、滿(mǎn)足、維護(hù)我們的目標(biāo)顧客。差異化機(jī)型、包銷(xiāo)機(jī)、直供機(jī)、買(mǎi)斷機(jī)型。促銷(xiāo)以及資源的確定。責(zé)任人以及考核方案的確定。賣(mài)場(chǎng)根據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)的主推方案進(jìn)行培訓(xùn)、考核、確保全員。根據(jù)分類(lèi)控制庫(kù)存。根據(jù)分類(lèi)從新確定出樣位置。制定家電顧問(wèn)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)表，部門(mén)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)表，導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)。殘次機(jī)的及時(shí)清理。滯銷(xiāo)機(jī)的有效管理。開(kāi)始采價(jià)的顧客——積極提供專(zhuān)家建議，贏得信任。帶動(dòng)該顧客后續(xù)的潛在消費(fèi)。在這顧客周?chē)巳褐挟a(chǎn)生連鎖效應(yīng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱是由我們確定的。柜組長(zhǎng)要會(huì)算帳,以保證柜組贏利為根本。不做管理者,要做經(jīng)營(yíng)者,親自參與到一線(xiàn)的銷(xiāo)售和分析中去;充分發(fā)揮家電顧問(wèn)的作用,掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán).
【正文】 有機(jī)增長(zhǎng) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?顧客服務(wù)能力的提升 銷(xiāo)售過(guò)程中體會(huì)樂(lè)趣、使用過(guò)程中體驗(yàn)貼心 一站式購(gòu)物的服務(wù) 與顧客建立良好的關(guān)系 ?銷(xiāo)售習(xí)慣的改變 弱化價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化服務(wù) 少用券，尤其是紅券 從顧客的角度出發(fā)，理解顧客的需求 多主推 售后多回訪(fǎng) 員工 顧客 門(mén)店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長(zhǎng) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 節(jié)支 人員費(fèi)用 水電費(fèi)用 企劃費(fèi)用 外協(xié)費(fèi)用 細(xì)節(jié)管理 其它 員工 顧客 門(mén)店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長(zhǎng) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 八 .自有員工由管理向經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變 ? 柜組長(zhǎng)要會(huì)算帳 ,以保證柜組贏利為根本 ? 不做管理者 ,要做經(jīng)營(yíng)者 ,親自參與到一線(xiàn)的銷(xiāo)售和分析中去 。 ? 充分發(fā)揮家電顧問(wèn)的作用 ,掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán) . 員工 顧客 門(mén)店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長(zhǎng) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 7個(gè)誤區(qū) 員工 顧客 門(mén)店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長(zhǎng) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 特價(jià)機(jī)、驚爆機(jī)、人情機(jī)、打折機(jī)、工程機(jī) 優(yōu)惠券管理不善 (藍(lán)、紅、禮 ) 返現(xiàn)等促銷(xiāo)活動(dòng) 廠(chǎng)家促銷(xiāo)費(fèi)回收困難 低毛利品牌占比過(guò)高 銷(xiāo)售人員習(xí)慣性讓利到底 殘次、滯銷(xiāo)、不動(dòng)銷(xiāo)等機(jī)型沒(méi)能妥善處理 員工 顧客 門(mén)店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長(zhǎng) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 利潤(rùn)是公司、員工持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力 ！ 員工 顧客 門(mén)店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長(zhǎng) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 謝謝您的合作！
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