和君創(chuàng)業(yè)西域酒業(yè)奉賢市場分析和產(chǎn)品定價研究報告(45頁)-其他創(chuàng)投資料-資料下載頁
2025-08-10 10:10本頁面
【導(dǎo)讀】此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，分析、奉賢辦事處損益。定位、營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和有效的目標管理體系建設(shè)等內(nèi)容進行咨詢服務(wù)，西域酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)研究，首先，選擇上海奉賢縣地區(qū)做為西域。葡萄酒深度分銷模板的示范點。完成了西域酒業(yè)進入奉賢地區(qū)的市場分析；產(chǎn)品定位、定價；經(jīng)銷商評估；促銷方案和計劃；投資可行性分析和目標計劃等工作。化和信息中心，縣委、縣政府所在地，長江三角洲經(jīng)濟重鎮(zhèn)。個長江三角洲地區(qū)對外開放、對內(nèi)搞活經(jīng)濟的重要窗口之一。３０個百分點，對葡萄酒的消費需求呈上升趨勢。葡萄酒市場的良好人文背景和心理基礎(chǔ)。本地葡萄酒的消費對象大都有較高收入階層，其知識水平較高，保健意識強，此外，隨著國民經(jīng)濟持續(xù)拉動，工薪階層成為葡萄酒消費群的比重日漸擴大。但大部分消費者由于葡萄酒知識較。中低檔產(chǎn)品的比例卻進一步萎縮。奉賢南橋鎮(zhèn)280家酒店中的245家酒店的全數(shù)調(diào)查中得來。
【正文】 效益環(huán)節(jié) 酒店的人 員推廣上； ?前期，先致力于融洽客情關(guān)系，搶占銷售終端； ?中期，通過活動形成酒店服務(wù)員對西域酒業(yè)的認同感和向心力，搶奪市場份額；后期，通過銷售競賽提升銷量； ?同時，通過一些活動刺激消費者購買。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 39 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 39西域酒業(yè)主要促銷手段 ?廣告 車體廣告，宣傳單 , 終端包裝品 ?公共關(guān)系 “新疆文化周”；酒店經(jīng)營講座，小禮品；服務(wù)技 能大賽 ?人員推廣 形象小姐，服務(wù)員 ?銷售促進 贈送，有獎銷售；終端銷售獎勵，服務(wù)員銷售 比賽 （詳見促銷方案） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 40 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 40西域酒業(yè)進入本地區(qū)市場的產(chǎn)品選擇 根據(jù)以上市場分析，本地區(qū)酒店終端主要銷售產(chǎn)品為中高檔品種，為配合初期市場進入和渠道建設(shè)，并結(jié)合西域酒業(yè)目前供貨現(xiàn)狀，我們選擇高檔品種赤霞珠干紅，干白雷司令，中檔品種西域紅作為首次進入市場品種（干白雷司令因為工廠供貨及庫存問題，只能少量供貨，主要豐富品種，展示形象） 產(chǎn)品選擇另一目的是針對主要競爭者品種，強搶占市場份額，其中高檔品種赤霞珠干紅，干白雷司令針對王朝，總統(tǒng)，伯爵，中檔品種西域紅主要針對野力，張裕，大紅鷹等 今后根據(jù)本地區(qū)市場具體需求和工廠供貨情況，投放其他品種 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 41本年度預(yù)測銷售量分布圖05001000150020202500300035005月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月月份瓶數(shù) 赤霞珠西域紅合計月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 合計( 瓶 ) 折合赤霞珠 734 938 1109 1199 1342 1409 1476 1543 1610 1476 1342 1208 15387西域紅 176 250 456 658 1144 1356 1474 1592 1627 1450 1144 837 12162合計 910 1188 1564 1857 2486 2765 2950 3135 3237 2926 2486 2045 27549 2296箱西域酒業(yè)各品種銷量預(yù)測 （詳見附件） （具體分解方案詳見附件） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 42 奉賢市場實施 階段 進入階段： 終端鋪貨工作，以及特 A酒店的促銷工作以及其他類別酒店的促銷滲透工作。 競爭階段： 今年的國慶與中秋重合，可能會使競爭提前 。 維護階段： 成熟的 ARS系統(tǒng)維護及市場維護工作 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 43奉賢縣酒店終端葡萄酒銷售季節(jié)性變化2020年5月 2020年6月 2020年7月 2020年8月 2020年9月2020年10月 2020年11月 2020年12月2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月高檔酒(赤霞珠)中檔酒(西域紅)綜合系數(shù)西域奉賢市場年度營銷規(guī)劃 進入階段 ?方案運行 ?方案調(diào)整 ?競爭前期鋪墊 維護階段 競爭階段 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 44 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 44產(chǎn)品上市 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 合 計13500 33974 29336 34425 36500 33278 39213 40548 41682 42478 39942 36818 23688 44538213500 28528 23754 28658 30590 27060 32858 34102 35146 35892 33508 30600 17686 3718826000 16600 12750 6450 6450 6900 6450 6450 6250 6250 7000 7000 2020 965507500 4000 1000 9600 9600 1560 6000 6000 6000 6000 5000 5000 672606928 9004 11608 13540 17600 19408 20652 21896 22642 20508 17600 14686 1960721000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 120205446 5582 5767 5910 6218 6355 6446 6536 6586 6434 6218 6002 735005000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000446 582 767 910 1218 1355 1446 1536 1586 1434 1218 1002 135002 ， 車 體 不 干 膠 200 張，折合 2020 元3 ， 西域葡萄酒廠 54 箱注：另加以下物品1 ， 服 裝4套， 折 合2400元 競 爭 /不 可 預(yù) 計 費 用 預(yù) 提策劃活動 開 瓶 費常規(guī)活動 費 用 預(yù) 算 表 單 位 :( 元 ) 其 中 : 其 中 1: 促 銷 費 用 合 計 費 用 預(yù) 算 時 間 其 中 管 理 費 用 2: 其 他 費 用 合 計 配 送 費 用前期投入：現(xiàn)金： 47474元， 34箱酒（以 4， 5月計）
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