和x創(chuàng)業(yè)--走出困惑，開創(chuàng)未來(ppt21)-其他創(chuàng)投資料-資料下載頁
2024-08-18 19:04本頁面
【導讀】營銷戰(zhàn)略性與系統(tǒng)思考不足。營銷經理與企業(yè)溝通不暢，營銷經理的思路與高層的。隊伍的理解力與執(zhí)行力不足。職責不清的管理層次,不穩(wěn)定的管理機制,能力短缺的。（三）“營銷為本，終端為王”的紅旗到底能打多久，自建營銷網絡的轉型與退出。區(qū)域市場的精耕細作與深度營銷所引起的廠商矛盾。外資企業(yè)營銷的本土化使中國企業(yè)“終端為王”的優(yōu)勢喪。打“組合拳”需要專業(yè)職能部門的支持，需要專業(yè)。營銷部門不懂得如何管理上級，沒有學會與總部各。終端推力與高端拉力的系統(tǒng)協(xié)同。復雜的廠商關系與矛盾和消費者關系，以及相。中國市場上的主要矛盾。質低，尚未形成全國性、專業(yè)化的分銷網絡，廠商權力與利益的沖突與均衡。突發(fā)事件面前銷售節(jié)奏與秩序被打亂。中國企業(yè)缺乏對突發(fā)事件的系統(tǒng)應對能力,營。中國經濟的基本特征：外資主導型（外資。消費者主權意識與權益聲音增強，需求多樣，分。中國企業(yè)在產品與市場方面仍舊存在多方面的問題，具體表現在
【正文】 的整合 ? 構建產品與市場一體化運作的文化理念基礎與系統(tǒng)思維方式。 ? 建立產品與市場整合的內在牽引機制和動力機制 ? 客戶需求決定著整合的方向 ? 權力、利益的調整與均衡是整合的核心 ? 建立面向客戶一體化的組織管理體制與運行模式 ? 建立理性權威，內生企業(yè)管理能力 ? 基于 IT系統(tǒng)的產品與市場整合 來自 中國最大的數據庫下載 出路 （三）優(yōu)化營銷生態(tài)，在策略聯(lián)盟合作中尋求各相關利益者的均衡 廠商的戰(zhàn)略思維與角色定位：策略聯(lián)盟與合作 戰(zhàn)略合作伙伴型的要點： （ 1） 廠商的理念與經營思路協(xié)同 （戰(zhàn)略溝通與戰(zhàn)術溝通：只 注重價格政策，不注重了解廠商的競爭地位和戰(zhàn)略意圖） （ 2） 產品線規(guī)劃與推廣的協(xié)同 （過渡側重于存量營銷，忽視 增量營銷，不斷向廠家爭取費用保護老市場老產品，忽視新產品推廣，薪市場開發(fā)和薄弱市場提升） （ 3） 區(qū)域市場運作協(xié)同 （市場的粗放式經營難以確定在區(qū)域市 場上的絕對領先與控制地位） （ 4） 品牌推廣與市場服務協(xié)同 （廠商的品牌傳播定位與客戶 資源的精耕細作，服務質量的提升和服務的及時性） （ 5） 廠商能力協(xié)同 （經銷模式的轉型，終端渠道的管理力與營銷 隊伍能力的提升） 來自 中國最大的數據庫下載 出路 從單一地爭奪資源到整合資源（終端資源的整合者，供應鏈的管理者），學會運用資本杠桿，在產業(yè)整合的基礎之上對營銷資源進行整合 市場秩序（由創(chuàng)造性破壞到創(chuàng)造性建設） 市場信用、道德體系 來自 中國最大的數據庫下載 出路 （五）構建營銷智力資本優(yōu)勢 ? 深化與客戶關系，幫助客戶成長，構建客戶資本優(yōu)勢 ? 深化與人才關系 ，創(chuàng)新人力資源機制與制度營銷隊伍能力提升，構建人力資本優(yōu)勢 ? 構建營銷組織資本優(yōu)勢（營銷戰(zhàn)略、營銷文化、管理機制、組織流程、信息知識共享系統(tǒng)）
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