房地產(chǎn)市場決策程序培訓(xùn)教程教材(29頁)-營銷制度表格-資料下載頁
2025-08-10 09:28本頁面
【導(dǎo)讀】城市發(fā)展與房地產(chǎn)戰(zhàn)略中心。房地產(chǎn)市場決策程序。競品客戶及產(chǎn)品分析。（一）近幾年城市房地產(chǎn)市場分析：。人口結(jié)構(gòu)、供求關(guān)系、開發(fā)成本、目前商品房成交均價的走勢、消費(fèi)者預(yù)期等方面。園林規(guī)劃、社區(qū)配套等。健康養(yǎng)老老人1、2、3代。篩選出對本項(xiàng)目土地屬性認(rèn)可度較高的細(xì)分客戶。如果各公司已經(jīng)完成了客戶細(xì)分工作，此部分工作也基本完成。要市場研究人員根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域完成城市局部的客戶細(xì)分工作，客戶細(xì)分的類別應(yīng)根據(jù)各城市的。市場情況靈活制定，不需要完全依照上表所示。
【正文】 ：圍合式、半圍合式、組團(tuán)式等 對商業(yè)、車位等非住宅類可售面積的規(guī)模和位置加以說明 其它 （二）分期開發(fā)建議 分期開發(fā)各區(qū)劃分方式與相互關(guān)系 出行交通聯(lián)系 公建位置 考慮后期施工對前期的影響 其它 （三）各期戶型配比建議 負(fù)責(zé)部門：營銷部、設(shè)計(jì)部 完成時間：項(xiàng)目決策會之前 城市發(fā)展與房地產(chǎn)戰(zhàn)略中心 客戶對土地屬性需求分析 競品客戶及產(chǎn)品分析 客戶初選定位 項(xiàng)目成本分析 項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析 市場分析 項(xiàng)目土地屬性分析 目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 房地產(chǎn)市場決策程序 （四）主入口設(shè)計(jì)建議 位置 大門風(fēng)栺 朝向 （五）道路規(guī)劃建議 人車關(guān)系：是否人車分流 停車方式：地下、半地下、架空層、地面車庫、地面露天 （六）景觀規(guī)劃建議 外部景觀資源的利用 內(nèi)部景觀資源的營造： ⑴項(xiàng)目整體環(huán)境風(fēng)栺 ⑵園林形式 ⑶項(xiàng)目植物類型 ⑷項(xiàng)目擋土墻設(shè)計(jì)建議 ⑸項(xiàng)目燈光工程設(shè)計(jì)建議 負(fù)責(zé)部門：營銷部、設(shè)計(jì)部 完成時間：項(xiàng)目決策會之前 城市發(fā)展與房地產(chǎn)戰(zhàn)略中心 客戶對土地屬性需求分析 競品客戶及產(chǎn)品分析 客戶初選定位 項(xiàng)目成本分析 項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析 市場分析 項(xiàng)目土地屬性分析 目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 房地產(chǎn)市場決策程序 （七）配套設(shè)施建議 會所設(shè)施 ⑴位置 ⑵面積 ⑶功能建議（包含不僅限于）： 中餐廳、西餐廳、宴會廳 SPA、健身室、舞蹈室、桌球室、壁球室、沙弧球室、 羽毛球場、游泳池 兒童游樂室、棋牌室、圖書室 商業(yè)服務(wù)中心、商務(wù)會議室、美容美發(fā)室、醫(yī)療 /保健室 室外配套設(shè)施 游泳池、攀巖場、網(wǎng)球場、高爾夫推桿場、水上設(shè)施、 射箭場、溫泉、 SPA 大型戶外廣場、公共停車位 學(xué)校、幼兒園 商業(yè)配套設(shè)施 物業(yè)管理用房 客戶專業(yè)服務(wù)中心、宿舍、崗?fù)ぴO(shè)置等 負(fù)責(zé)部門：營銷部、設(shè)計(jì)部 完成時間：項(xiàng)目決策會之前 城市發(fā)展與房地產(chǎn)戰(zhàn)略中心 客戶對土地屬性需求分析 競品客戶及產(chǎn)品分析 客戶初選定位 項(xiàng)目成本分析 項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析 市場分析 項(xiàng)目土地屬性分析 目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 房地產(chǎn)市場決策程序 三、單體設(shè)計(jì)建議 （一）成熟產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品選型（需明確原型產(chǎn)品）或創(chuàng)新產(chǎn)品描述。 （二）單體設(shè)計(jì)建議，包括： 建筑類型： ⑴建筑風(fēng)栺 ⑵點(diǎn)式、板式、點(diǎn)板結(jié)合或其它 ⑶外立面材料：涂料、瓷磚或其它 ⑷朝向 ⑸一梯幾戶 公共空間：客廳、家庭廳、餐廳、廚房、陽臺、衛(wèi)生間（含主衛(wèi)）等； 私密空間：主人房、老人房、兒童房、客房、書房、工人房等； 功能空間：地下室、閣樓、玄關(guān)、樓梯、入戶花園、生活陽臺、停車位等； 上述各項(xiàng)建議包括位置、數(shù)量、面積、開間、層高、功能、需求等描述。 （七）交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 毛坯房、或僅提供廚衛(wèi)裝修、或提供全套精裝修、或其它 交樓智能化設(shè)備建議 室外交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 負(fù)責(zé)部門：營銷部、設(shè)計(jì)部 完成時間：項(xiàng)目決策會之前 城市發(fā)展與房地產(chǎn)戰(zhàn)略中心 客戶對土地屬性需求分析 競品客戶及產(chǎn)品分析 客戶初選定位 項(xiàng)目成本分析 項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析 市場分析 項(xiàng)目土地屬性分析 目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 房地產(chǎn)市場決策程序 四、首期建議 項(xiàng)目及公司品牌形象的樹立 保證示范區(qū)形象良好 注意銷售通道暢通 首期及示范區(qū)區(qū)域圖示 產(chǎn)品配比建議 五、物業(yè)管理建議 （一）服務(wù)管理模式建議 （二）服務(wù)管理內(nèi)容建議 （三）項(xiàng)目安全設(shè)施建議 （四）其他建議 負(fù)責(zé)部門：營銷部、設(shè)計(jì)部 完成時間：項(xiàng)目決策會之前 城市發(fā)展與房地產(chǎn)戰(zhàn)略中心
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