【導(dǎo)讀】“3”：基礎(chǔ)工資，300元/月；X2：月度獎金，；分院（分公司）高層：分院院長（經(jīng)理）、分院副院長（副經(jīng)理）、分院（分公司）。員工的基本生活費(fèi)。于引進(jìn)高素質(zhì)人才。含義：“X1”，崗位工資，分4檔浮動。總院機(jī)關(guān)崗位工資4檔浮動見表。實(shí)施的第一次崗位工資。d.年度調(diào)檔分?jǐn)?shù)7=綜合分?jǐn)?shù)4×獎勵系數(shù)2；

　　

【正文】 元 ≤50萬元 ≤100萬元 ≤500萬元 500萬元 提成段 項目類型 10萬元（含）以下 10~50萬元 50~100萬元 100~500萬元 500萬元以上 勘察 % % % % % 施工 % % % % % 測繪 … … … … … 監(jiān)理 … … … … … … … … … … … 累計提成基數(shù)：實(shí)際取得合同總額減去目標(biāo)（任務(wù)）合同總額乘以回款率。 2020/9/17 北大縱橫 28 6. 經(jīng)營人員的提成方案（續(xù) 2） b. 提成基數(shù) ≤0，無年終提成，平時單個項目提成合計從分院人工費(fèi)總額中扣除； c. 提成基數(shù) 0，且當(dāng)年回款率 ≥80%的項目才進(jìn)行提成。 ③年終提成原則 a. 按實(shí)際回款總額累進(jìn)提成； b. (100%實(shí)際回款率）余下部分，轉(zhuǎn)入下年度進(jìn)行提成，第三年度若未仍回款則不再提成； c. 回款狀況計入平時考核。 ④年終提成獎金 示例：若某經(jīng)營人員當(dāng)年實(shí)際取得合同總額 500萬元，其年度任務(wù) 350萬元，回款率為 90%，則年終提成獎金 =10 %+40 %+50 %+[(500350） 90%100] %=。 ⑤經(jīng)營人員年終實(shí)際獎金 =年終提成獎金－營銷成本 非經(jīng)營人員取得項目提成方案 非經(jīng)營人員取得項目的提成方案參照經(jīng)營人員年終提成方案，提成基數(shù)為實(shí)際合同額度，提成比例見表 。 表 非經(jīng)營人員年終項目提成比例表 累計提成基數(shù) ≤10萬元 ≤50萬元 ≤100萬元 ≤500萬元 500萬元 提成段 項目類型 10萬元（含）以下 10~50萬元 50~100萬元 100~500萬元 500萬元以上 勘察 % % % % % 施工 % % % % % 測繪 … … … … … … … … … … … 2020/9/17 北大縱橫 29 7. 工資（人工費(fèi)）總額管理制度 總院機(jī)關(guān)的工資總額 原則：總院機(jī)關(guān)工資總額與全院總體業(yè)績、機(jī)關(guān)管理費(fèi)用（除人工費(fèi)）掛鉤。 工資總額內(nèi)容：基礎(chǔ)工資、津貼、月度獎金、年度獎金總額之和。 年度獎金總額 =工資總額－已發(fā)工資總額（基礎(chǔ)工資、津貼、月度獎金）。 目標(biāo)工資總額 TIp：參照前三年實(shí)際人均工資總額進(jìn)行調(diào)整，權(quán)重分別為 、 、。 掛鉤指標(biāo) （ 1）總收入、主營業(yè)務(wù)利潤、管理費(fèi)用（除人工費(fèi)），其影響權(quán)重分別為 、 、 （ 2）目標(biāo)總收入 TRp：參照前三年實(shí)際人均總收入進(jìn)行調(diào)整，權(quán)重分別為 、 、 ? ? ? ?,%151 12331?????????????? ?? ???? ???? nnnni inininn kkkk 總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)實(shí)際工資總額目標(biāo)工資總額? ? ? ?,%151 12331?????????????? ?? ???? ???? nnnni inininn kkkk 總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)實(shí)際總收入目標(biāo)總收入2020/9/17 北大縱橫 30 7. 工資（人工費(fèi)）總額管理制度（續(xù) 1） （ 3）目標(biāo)主營業(yè)務(wù)利潤 TPp：參照前三年實(shí)際人均主營業(yè)務(wù)利潤進(jìn)行調(diào)整，權(quán)重分別為 、 、 （ 4）目標(biāo)管理費(fèi)用（除人工費(fèi)） TCp：參照前三年實(shí)際人均管理費(fèi)用（除人工費(fèi)）進(jìn)行調(diào)整，權(quán)重分別為 、 、 ? ? ? ?,%201 12331?????????????? ?? ???? ???? nnnni inininn kkkk 總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)實(shí)際主營業(yè)務(wù)利潤目標(biāo)主營業(yè)務(wù)利潤? ? ? ? ? ? ? ?,%51 12331?????????????? ?? ???? ???? nnnni inininn kkkk 總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù) 除人工費(fèi)實(shí)際管理費(fèi)除人工費(fèi)目標(biāo)管理費(fèi) 調(diào)節(jié)系數(shù)：取經(jīng)驗值 。 實(shí)際年度工資總額 TI ?????????? ????????? ????????? ??????????? ??????????? ???? pppp TCTCTPTPTRTRTITI式中： TR—實(shí)際總收入； TP—實(shí)際主營業(yè)務(wù)利潤； TC—實(shí)際管理費(fèi)用（除人工費(fèi)）。 2020/9/17 北大縱橫 31 7. 工資（人工費(fèi)）總額管理制度（續(xù) 2） 分院（公司）的人工費(fèi)總額 原則：分院（公司）的人工費(fèi)總額與全院（公司）總體業(yè)績掛鉤。 分院（公司）的人工費(fèi)總額內(nèi)容：基礎(chǔ)工資、津貼、月度獎金、成本包干中的分紅、年度獎金總額之和。 年度獎金總額 =人工費(fèi)總額－已發(fā)工資總額（基礎(chǔ)工資、津貼、月度獎金、分紅、經(jīng)營提成）。 目標(biāo)人工費(fèi)總額 TIp：參照前三年實(shí)際人工費(fèi)總額進(jìn)行調(diào)整，權(quán)重分別為 、 、 。 ? ? ? ?,%151 12331?????????????? ?? ???? ???? nnnni inininn kkkk 總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)實(shí)際人工費(fèi)總額目標(biāo)人工費(fèi)總額 掛鉤指標(biāo) （ 1）主營業(yè)務(wù)利潤、財務(wù)收入 ，其影響權(quán)重分別為 、 。 （ 2）目標(biāo)主營業(yè)務(wù)利潤 TPp：參照前三年實(shí)際人均主營業(yè)務(wù)利潤進(jìn)行調(diào)整，權(quán)重分別為 、 ? ? ? ?,%201 12331?????????????? ?? ???? ???? nnnni inininn kkkk 總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)實(shí)際主營業(yè)務(wù)利潤目標(biāo)主營業(yè)務(wù)利潤2020/9/17 北大縱橫 32 7. 工資（人工費(fèi)）總額管理制度（續(xù) 3） （ 3）目標(biāo)財務(wù)收入 TSp：參照前三年實(shí)際人均財務(wù)收入進(jìn)行調(diào)整，權(quán)重分別為 、 、 ? ? ? ?,%151 12331?????????????? ?? ???? ???? nnnni inininn kkkk 總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)實(shí)際財務(wù)收入目標(biāo)財務(wù)收入 調(diào)節(jié)系數(shù)：取經(jīng)驗值 。 實(shí)際年度人工費(fèi)總額 TI ?????????? ????????? ????????? ??????????? ???? ppp TSTSTPTPTITI式中： TP—實(shí)際主營業(yè)務(wù)利潤； TS—實(shí)際財務(wù)收入。 2020/9/17 北大縱橫 33 8. 推行本方案所關(guān)聯(lián)的管理制度 ? 在財務(wù)控制方面實(shí)行總體“ 收支兩條線 ”制度。 ? 建立競爭淘汰機(jī)制（中層、基層）。