消費者購買美酒、咖啡生動化知識培訓(ppt45)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-10 08:28本頁面
【導讀】在售點和買點通過有效地陳列我們的產品。說服消費者選擇購買飲用我們產品。生動化的目的在于吸引消費者的注意，生動化是公司營銷策略的重要手段。其實很簡單，生動化就是…要被看見，就要…減少斷貨，加快周轉。增加商標價值，樹立公司形象。增加公司銷量和利潤。達成行銷活動的整體功能。在人流經過的地方可以使產品最大程度地。開展促銷時要爭取以下位置：商店人流最多的走。道中央、貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉角處，向客戶解釋投放POP可幫助提高銷量，對于競爭對手行為，勿以同樣方法報復，將投放POP工作做細做好，強調質不要。使用目的明確，選用正確。屬于即時廣告，應與活動同步。適度性，不應濫用。外觀清潔，并標明價格。各種顏色POP必須適當搭配。海報或商標必須貼于視線水平，不應太。不能隨便張貼在公共區(qū)域，引起不必要。店主也失去了銷量。設備及陳列可以幫助我們宣傳并銷售我們。同一售點內各買點價格的一致。產品內外包裝完好。不同渠道的消費者購買心理和方式不同。區(qū)域主題陳列競賽
【正文】 中管網制造業(yè)頻道 意義 建立生動化標準的重要意義在于它能引出贏得市場所必須的承諾和紀律 中管網制造業(yè)頻道 常用生動化展示手段 貨架產品陳列 專用貨架陳列 堆頭陳列 端架陳列 特殊堆頭陳列 收銀臺陳列 POP 價格牌 廣告燈箱 /畫 吊牌 堆頭圍條 導購人員 立牌 彈彈牌 瓶頸標簽 宣傳單張 中管網制造業(yè)頻道 中管網制造業(yè)頻道 拜訪 客戶八步驟 查戶外廣告 向客戶打招呼 檢查戶內廣告 檢查貨架和陳列 檢查存貨 利用客戶卡告訴店老板銷售狀況及應該訂貨數量 下訂單確認訂貨 道謝并告知下次拜訪時間 前 5步均與生動化密切相關 中管網制造業(yè)頻道 關于生動化的促銷活動 ? 新產品鋪市 ? 模范小店陳列 ? 二批有獎陳列 ? 超市堆頭陳列 ? 超市端架陳列 ? 超市特別造型陳列 ? 業(yè)代生動化競賽 ? 區(qū)域主題陳列競賽 中管網制造業(yè)頻道 關于生動化的錯誤觀念 ? 生動化是市場部的事情，是行銷專員和理貨員干的活。 ? 生動化是費錢的項目，而且還費力不討好。 ? 生動化各自發(fā)揮就好，不需要統(tǒng)一標準。 ? 我們考核主要是銷量和費用，生動化不是太重要。 ? …… 中管網制造業(yè)頻道 觀念的改變 生動化應該是銷售人員自己主動想做的第一件事，而不應該是被迫要做的事情 改變我們的觀念，就能改變我們的行為！ 改變我們的行為，就能改變我們的業(yè)績！ 中管網制造業(yè)頻道 貴在執(zhí)行！ 貴在堅持！ 貴在創(chuàng)新！ 生動化 …… 中管網制造業(yè)頻道 謝 謝！
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