央視世紀盤古傳媒長安汽車銷售公司巡展標準執(zhí)行手冊(ppt)(35頁)-營銷制度表格-資料下載頁
2025-08-09 18:05本頁面
【導讀】對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優(yōu)點。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標。收集30個潛在客戶和競品用戶的真實有效資料；完成20份市場調(diào)研有效問卷；巡展現(xiàn)場達成銷售1臺；當?shù)厥袌稣加新侍嵘?%；展廳日平均來店人數(shù)增加3個人次或來電增加5人。到銷售服務大區(qū)；制定路線者對當?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。和產(chǎn)品功能展示的地方。建材市場、商鋪集中處、城郊結合的營運站點等。動目的有利于提高活動效果。
【正文】 另：對于在巡展中的調(diào)查問卷結果商家每月底分析整理后報送所屬大區(qū)，大區(qū)市場經(jīng)理整理綜合后于次月 5日前交市場網(wǎng)絡部營銷策劃室） 長安汽車銷售有限公司 25 目錄： 一、巡展的目標與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結跟進 三、巡展標準與考核辦法 巡展標準 巡展審批流程 費用標準 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 26 巡展標準 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務 試乘試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 現(xiàn)場服務 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展 ： 現(xiàn)場服務 單一服務下鄉(xiāng)： 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 必做項目 + 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 + 選做項目 各地區(qū)根據(jù)當?shù)貙嶋H市場情況選擇下列巡展形式。 在我們的弱勢市場，建議選擇一類巡展； 在我們的強勢市場，建議選擇二類巡展； 三類巡展是經(jīng)銷商應經(jīng)常開展的巡展活動。 長安汽車銷售有限公司 27 巡展審批流程（總部策劃的巡展活動） 市場網(wǎng)絡部 大區(qū) 商家 1 2 3 4 下達計劃 批準 制定方案報批 審核方案 執(zhí)行方案 材料備案 5 未批準 6 開展活動并總結資料 信息備案及分析 長安汽車銷售有限公司 28 巡展審批流程（大區(qū)策劃的巡展活動） 大區(qū) 商家 1 2 3 4 制訂方案 消化方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 有異議 5 無異議 6 市場網(wǎng)絡部 備案 信息分析及材料備案 備案 長安汽車銷售有限公司 29 巡展審批流程（商家自行策劃的巡展活動） 商家 大區(qū) 1 2 3 4 制訂方案 審核方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 未批準 批準 市場網(wǎng)絡部 5 6 備案 信息分析及材料備案 長安汽車銷售有限公司 30 三、巡展標準與考核 費用標準 每輛車每 100公里的巡展費用原則上不超過 75元，包含油費、過路費、停車費、養(yǎng)路費等相關費用。 除此以外產(chǎn)生的費用不計入巡展費用。 長安汽車銷售有限公司 31 三、巡展標準與考核 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 32 項目反饋照片數(shù)量照片必須滿足以下要求地點勘察 1 2 張該場地不同角度、周圍及對面的遠觀廣角照片，在照片中標明所在位置的環(huán)境，用文字闡述選址的思路人員培訓 1張應能表現(xiàn)出有學習資料、黑板或有投影儀開展的培訓，如能有培訓的課件更好，巡展執(zhí)行專員現(xiàn)場指導物料使用現(xiàn)場服務 1 2 張 體現(xiàn)服務區(qū)域的劃分與布置；體現(xiàn)服務接待與檢測維修現(xiàn)場人氣 1 2 張 從照片反映活動的人氣不少于1 0 人人員合影 1張人員著裝統(tǒng)一，精神面貌良好，配掛工作牌及巡展執(zhí)行專員是否到點參與、指導巡展活動掃街/信息收集2 3 張 銷售顧問掃街中與客戶溝通場面，潛在信息收集照片現(xiàn)場布置、區(qū)域劃分情況，現(xiàn)場布置的物料使用情況（根據(jù)巡展類別，參考考核標準）2 3 張照片要求 長安汽車銷售有限公司 33 考核說明： 大區(qū)隨時抽查商家的巡展活動質量，并納將活動入 CDOS考核。 經(jīng)銷商將所有做的巡展總結電子版本準備好，以備大區(qū)或總部抽查。對抽查中發(fā)現(xiàn)的不合格巡展活動，將按商務政策相關要求進行 CDOS罰分處理，并對相關責任人進行處罰。 商家配合總部策劃的全國性巡展以及配合銷售服務大區(qū)開展的區(qū)域巡展，其費用都可進入 C— DOS廣告促銷費指標。 34 謝 謝 大 家 ! 文化的長安期待你 魅力的長安期待你 激情的長安期待你 35 謝 謝 大 家 ! 文化的長安期待你 魅力的長安期待你 激情的長安期待你
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