江淮乘用汽車室外巡展活動執(zhí)行規(guī)范38頁-汽車-資料下載頁
2025-08-06 00:15本頁面
【導(dǎo)讀】了公司的高度重視。為了更好的運用這一平臺推廣江淮乘用。和啟發(fā)，以便于有效的促成銷售。具有針對性強、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標(biāo)。收集30個潛在客戶和競品用戶的真實有效資料；完成20份市場調(diào)研有效問卷；巡展現(xiàn)場達(dá)成銷售1臺；當(dāng)?shù)厥袌稣加新侍嵘?%；展廳日平均來店人數(shù)增加3個人次或來電增加5人。制定路線者對當(dāng)?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。動目的有利于提高活動效果。但應(yīng)注意物料管理的規(guī)范性。
【正文】 參觀咨詢?nèi)藬?shù) 25 巡展總結(jié) ? 執(zhí)行效果評估 ? 執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施 ? 活動后期信息整合及跟蹤 1. 統(tǒng)計現(xiàn)場銷售量及收集的客戶資料信息量； 2. 參與活動的客戶信息資料，安排專門人員統(tǒng)一整理； 3. 甄別客戶信息，整理歸類； 4. 根據(jù)整理好客戶類別，劃分給相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)； 5. 銷售人員根據(jù)資料，對客戶針對性銷售，并做跟蹤服務(wù)記錄； 6. 市場部門把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計分析。 另：對于在巡展中的調(diào)查問卷結(jié)果經(jīng)銷商每月底分析整理后報送所屬片區(qū)。 26 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 巡展考核辦法 27 巡展標(biāo)準(zhǔn) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務(wù) 試乘試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 現(xiàn)場服務(wù) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展 ： 現(xiàn)場服務(wù) 單一服務(wù)下鄉(xiāng)： 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 必做項目 + 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 + 選做項目 各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H市場情況選擇下列巡展形式。 在我們的弱勢市場，建議選擇一類巡展； 在我們的強勢市場，建議選擇二類巡展； 三類巡展是經(jīng)銷商應(yīng)經(jīng)常開展的巡展活動。 28 巡展審批流程（品牌運營部策劃的巡展活動） 品牌運營部 銷售片區(qū) 經(jīng)銷商 1 2 3 4 下達(dá)計劃 批準(zhǔn) 制定方案報批 審核方案 執(zhí)行方案 材料備案 5 未批準(zhǔn) 6 開展活動并總結(jié)資料 信息備案及分析 29 巡展審批流程（片區(qū)策劃的巡展活動） 片區(qū) 經(jīng)銷商 1 2 3 4 制訂方案 消化方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 有異議 5 無異議 6 品牌運營部 備案 信息分析及材料備案 審批 30 巡展審批流程（經(jīng)銷商自行策劃的巡展活動） 經(jīng)銷商 片區(qū) 1 2 3 4 制訂方案 審核方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 未批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 品牌運營部 5 6 備案 信息分析及材料備案 31 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 32 項目反饋照片數(shù)量照片必須滿足以下要求地點勘察 2張該場地不同角度、周圍及對面的遠(yuǎn)觀廣角照片，在照片中標(biāo)明所在位置的環(huán)境，用文字闡述選址的思路人員培訓(xùn) 1張應(yīng)能表現(xiàn)出有學(xué)習(xí)資料、黑板或有投影儀開展的培訓(xùn)，如能有培訓(xùn)的課件更好，巡展執(zhí)行專員現(xiàn)場指導(dǎo)物料使用* 現(xiàn)場服務(wù) 1張 體現(xiàn)服務(wù)區(qū)域的劃分與布置；體現(xiàn)服務(wù)接待與檢測維修現(xiàn)場人氣 2張 從照片反映活動的人氣不少于1 0 人人員合影 1張人員著裝統(tǒng)一，精神面貌良好，配掛工作牌及巡展執(zhí)行專員是否到點參與、指導(dǎo)巡展活動掃街/信息收集1張 銷售顧問掃街中與客戶溝通場面，潛在信息收集照片現(xiàn)場布置、區(qū)域劃分情況，現(xiàn)場布置的物料使用情況（根據(jù)巡展類別，參考考核標(biāo)準(zhǔn)）2張照片要求： 注： *標(biāo)注為參考可選項 申報照片需完全符合上述要求，否則視同放棄補貼權(quán)利。 33 附件：室外巡展基本結(jié)構(gòu)和要素（設(shè)計大圖 FTP下載） =主題桁架背景 +地毯 +遮陽傘 +接待臺 +參數(shù)表（牌） +展車 34 ? 瑞風(fēng)指定設(shè)計畫面 35 ? 瑞鷹指定設(shè)計畫面 36 ? 賓悅指定設(shè)計畫面 37 ? 同悅指定設(shè)計畫面 38 ? 參數(shù)牌指定設(shè)計畫面 39 謝謝
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