巡展項目執(zhí)行規(guī)劃-資料下載頁
2025-01-14 22:04本頁面
【正文】 根據(jù)整理好客戶類別，劃分給相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)； 5. 銷售人員根據(jù)資料，對客戶針對性銷售，并做跟蹤服務(wù)記錄； 6. 市場部門把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計分析。 另：對于在巡展中的調(diào)查問卷結(jié)果商家每月底分析整理后報送所屬大區(qū)，大區(qū)市場經(jīng)理整理綜合后于次月 5日前交市場網(wǎng)絡(luò)部營銷策劃室） 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務(wù) 試乘試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 現(xiàn)場服務(wù) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展 ： 現(xiàn)場服務(wù) 單一服務(wù)下鄉(xiāng)： 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 必做項目 + 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 + 選做項目 各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H市場情況選擇下列巡展形式。 在我們的弱勢市場，建議選擇一類巡展； 在我們的強勢市場，建議選擇二類巡展； 三類巡展是經(jīng)銷商應(yīng)經(jīng)常開展的巡展活動。 巡展審批流程（總部策劃的巡展活動） 市場網(wǎng)絡(luò)部 大區(qū) 商家 1 2 3 4 下達(dá)計劃 批準(zhǔn) 制定方案報批 審核方案 執(zhí)行方案 材料備案 5 未批準(zhǔn) 6 開展活動并總結(jié)資料 信息備案及分析 巡展審批流程（大區(qū)策劃的巡展活動） 大區(qū) 商家 1 2 3 4 制訂方案 消化方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 有異議 5 無異議 6 市場網(wǎng)絡(luò)部 備案 信息分析及材料備案 備案 巡展審批流程（商家自行策劃的巡展活動） 商家 大區(qū) 1 2 3 4 制訂方案 審核方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 未批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 市場網(wǎng)絡(luò)部 5 6 備案 信息分析及材料備案 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核 費用標(biāo)準(zhǔn) 每輛車每 100公里的巡展費用原則上不超過 75元，包含油費、過路費、停車費、養(yǎng)路費等相關(guān)費用。 除此以外產(chǎn)生的費用不計入巡展費用。 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核 巡展考核辦法 項目反饋照片數(shù)量照片必須滿足以下要求地點勘察 1 2 張該場地不同角度、周圍及對面的遠(yuǎn)觀廣角照片，在照片中標(biāo)明所在位置的環(huán)境，用文字闡述選址的思路人員培訓(xùn) 1張應(yīng)能表現(xiàn)出有學(xué)習(xí)資料、黑板或有投影儀開展的培訓(xùn)，如能有培訓(xùn)的課件更好，巡展執(zhí)行專員現(xiàn)場指導(dǎo)物料使用現(xiàn)場服務(wù) 1 2 張 體現(xiàn)服務(wù)區(qū)域的劃分與布置；體現(xiàn)服務(wù)接待與檢測維修現(xiàn)場人氣 1 2 張 從照片反映活動的人氣不少于1 0 人人員合影 1張人員著裝統(tǒng)一，精神面貌良好，配掛工作牌及巡展執(zhí)行專員是否到點參與、指導(dǎo)巡展活動掃街/信息收集2 3 張 銷售顧問掃街中與客戶溝通場面，潛在信息收集照片現(xiàn)場布置、區(qū)域劃分情況，現(xiàn)場布置的物料使用情況（根據(jù)巡展類別，參考考核標(biāo)準(zhǔn)）2 3 張照片要求 考核說明： 大區(qū)隨時抽查商家的巡展活動質(zhì)量，并納將活動入 CDOS考核。 經(jīng)銷商將所有做的巡展總結(jié)電子版本準(zhǔn)備好，以備大區(qū)或總部抽查。對抽查中發(fā)現(xiàn)的不合格巡展活動，將按商務(wù)政策相關(guān)要求進(jìn)行 CDOS罰分處理，并對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 商家配合總部策劃的全國性巡展以及配合銷售服務(wù)大區(qū)開展的區(qū)域巡展，其費用都可進(jìn)入 C— DOS廣告促銷費指標(biāo)。 謝 謝 大 家 ! 文化的長安期待你 魅力的長安期待你 激情的長安期待你
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