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江淮乘用汽車(chē)室外巡展活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范38頁(yè)-汽車(chē)-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 3個(gè)人次或來(lái)電增加 5 人。 支持 5 巡展活動(dòng) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 試乘試駕 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 巡展活動(dòng)組成: 巡展活動(dòng)定義 : 巡展是指通過(guò)深入目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳達(dá)到廣告促銷(xiāo)效果的一種宣傳活動(dòng)。 1 江淮乘用車(chē)巡展活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范 (室外巡展活動(dòng)) 2 區(qū)域展會(huì)和活動(dòng)因其較強(qiáng)的傳播滲透性和促銷(xiāo)直效性受到了公司的高度重視。 目的 策略 活動(dòng)目的: 通過(guò)持續(xù)的活動(dòng)達(dá)到迅速提升江淮在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、認(rèn)知度,最終提高口碑,促進(jìn)銷(xiāo)售。執(zhí)行計(jì)劃以月為單位編排,明確目標(biāo)。對(duì)瑞鷹潛力市場(chǎng)力推炫彩版,瑞風(fēng)以二十萬(wàn) 回饋用戶(hù)活動(dòng)為主) 在沒(méi)有新品推出或針對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行大力 促銷(xiāo)時(shí),各區(qū)域應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手銷(xiāo)量好的車(chē)型挑選出江淮汽車(chē)相應(yīng)車(chē)型 開(kāi)展巡展; 品牌運(yùn)營(yíng)部將配合銷(xiāo)售部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)管理部每季度列出重點(diǎn)巡展市場(chǎng)江淮乘用車(chē)的應(yīng)對(duì)車(chē)型,并發(fā)放到各片區(qū)經(jīng)理 。 巡展路線(xiàn)須科學(xué)合理,以月計(jì)劃實(shí)施 11 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車(chē)型選擇 ? 巡展路線(xiàn)選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶(hù)的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點(diǎn)選擇: 我們?cè)谶x擇場(chǎng)地的時(shí)候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。 12 前期準(zhǔn)備 好的方案需要良好的執(zhí)行,培訓(xùn)有利于執(zhí)行,通過(guò) 培訓(xùn)讓活動(dòng)人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容,明確活 動(dòng)目的有利于提高活動(dòng)效果。 在宣傳物料準(zhǔn)備階段應(yīng)該注意以下問(wèn)題: 列出清單,檢查制作與到位; 分配專(zhuān)人負(fù)責(zé); 考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對(duì) 措施; 活動(dòng)所需物料必須保證規(guī)范、整潔; 按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備進(jìn)度; 物料準(zhǔn)備規(guī)范參照巡展活動(dòng)清單。 邀約方式: 電話(huà)和當(dāng)面邀約;其中老用戶(hù)通過(guò)在展廳信息人 員以電話(huà)和短信的方式執(zhí)行; 潛在和竟品用戶(hù)通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)在掃街的時(shí)候邀請(qǐng)。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車(chē)型選擇 ? 巡展路線(xiàn)選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶(hù)的邀約 ? 信息發(fā)布 16 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 做好現(xiàn)場(chǎng)布置能將活動(dòng)區(qū)域與周?chē)黠@區(qū)分開(kāi),容易積聚人氣。還可掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況。 問(wèn)卷調(diào)查:有條件時(shí),可以對(duì)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的用戶(hù)進(jìn) 行問(wèn)卷調(diào)查。 注意:保證現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)看車(chē)接待前提,安排銷(xiāo)售人員進(jìn)行派發(fā)。 對(duì)拜訪(fǎng)過(guò)的商鋪進(jìn)行分級(jí)管理、統(tǒng)計(jì),以利下次拜 訪(fǎng)中提高掃街效率和成功率。以增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)。 活動(dòng)游戲:互動(dòng)游戲是在人氣不足的時(shí)候結(jié)合禮品的派發(fā)開(kāi)展,目的是增加人氣。 產(chǎn)品方面:主要是主流產(chǎn)品與竟品比較(外觀(guān)、 功能、性能等)。 在培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行話(huà)術(shù)培訓(xùn),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)靈活應(yīng)用。 另:對(duì)于在巡展中的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商每月底分析整理后報(bào)送所屬片區(qū)。 33 附件:室外巡展基本結(jié)構(gòu)和要素(設(shè)計(jì)大圖 FTP下載) =主題桁架背景 +地毯 +遮陽(yáng)傘 +接待臺(tái) +參數(shù)表(牌) +展車(chē) 34 ? 瑞風(fēng)指定設(shè)計(jì)畫(huà)面 35 ? 瑞鷹指定設(shè)計(jì)畫(huà)面 36 ? 賓悅指定設(shè)計(jì)畫(huà)面 37 ? 同悅指定設(shè)計(jì)畫(huà)面 38 ? 參數(shù)牌指定設(shè)計(jì)畫(huà)面 39 謝謝
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