江淮乘用汽車室外巡展活動執(zhí)行規(guī)范38頁-汽車-預(yù)覽頁
【正文】 3個人次或來電增加 5 人。 支持 5 巡展活動 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務(wù) 試乘試駕 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 巡展活動組成： 巡展活動定義 ： 巡展是指通過深入目標(biāo)市場，開展現(xiàn)場宣傳達(dá)到廣告促銷效果的一種宣傳活動。 1 江淮乘用車巡展活動執(zhí)行規(guī)范 （室外巡展活動） 2 區(qū)域展會和活動因其較強(qiáng)的傳播滲透性和促銷直效性受到了公司的高度重視。 目的 策略 活動目的： 通過持續(xù)的活動達(dá)到迅速提升江淮在當(dāng)?shù)厥袌龅闹?、認(rèn)知度，最終提高口碑，促進(jìn)銷售。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標(biāo)。對瑞鷹潛力市場力推炫彩版，瑞風(fēng)以二十萬 回饋用戶活動為主） 在沒有新品推出或針對某產(chǎn)品進(jìn)行大力 促銷時，各區(qū)域應(yīng)針對目標(biāo)市場競爭對 手銷量好的車型挑選出江淮汽車相應(yīng)車型 開展巡展； 品牌運(yùn)營部將配合銷售部門、營銷管理部每季度列出重點(diǎn)巡展市場江淮乘用車的應(yīng)對車型，并發(fā)放到各片區(qū)經(jīng)理 。 巡展路線須科學(xué)合理，以月計劃實(shí)施 11 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點(diǎn)選擇： 我們在選擇場地的時候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。 12 前期準(zhǔn)備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過 培訓(xùn)讓活動人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活 動目的有利于提高活動效果。 在宣傳物料準(zhǔn)備階段應(yīng)該注意以下問題： 列出清單，檢查制作與到位； 分配專人負(fù)責(zé)； 考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對 措施； 活動所需物料必須保證規(guī)范、整潔； 按時間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備進(jìn)度； 物料準(zhǔn)備規(guī)范參照巡展活動清單。 邀約方式： 電話和當(dāng)面邀約；其中老用戶通過在展廳信息人 員以電話和短信的方式執(zhí)行； 潛在和竟品用戶通過銷售顧問在掃街的時候邀請。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 16 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術(shù) 做好現(xiàn)場布置能將活動區(qū)域與周圍明顯區(qū)分開，容易積聚人氣。還可掌握當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r。 問卷調(diào)查：有條件時，可以對到活動現(xiàn)場的用戶進(jìn) 行問卷調(diào)查。 注意：保證現(xiàn)場用戶看車接待前提，安排銷售人員進(jìn)行派發(fā)。 對拜訪過的商鋪進(jìn)行分級管理、統(tǒng)計，以利下次拜 訪中提高掃街效率和成功率。以增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的體驗(yàn)。 活動游戲：互動游戲是在人氣不足的時候結(jié)合禮品的派發(fā)開展，目的是增加人氣。 產(chǎn)品方面：主要是主流產(chǎn)品與竟品比較（外觀、 功能、性能等）。 在培訓(xùn)時進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，在活動現(xiàn)場靈活應(yīng)用。 另：對于在巡展中的調(diào)查問卷結(jié)果經(jīng)銷商每月底分析整理后報送所屬片區(qū)。 33 附件：室外巡展基本結(jié)構(gòu)和要素（設(shè)計大圖 FTP下載） =主題桁架背景 +地毯 +遮陽傘 +接待臺 +參數(shù)表（牌） +展車 34 ? 瑞風(fēng)指定設(shè)計畫面 35 ? 瑞鷹指定設(shè)計畫面 36 ? 賓悅指定設(shè)計畫面 37 ? 同悅指定設(shè)計畫面 38 ? 參數(shù)牌指定設(shè)計畫面 39 謝謝
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1