江淮乘用汽車室外巡展活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范38頁(yè)-汽車(已修改)
2025-08-26 00:15 本頁(yè)面
【正文】 1 江淮乘用車巡展活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范 （室外巡展活動(dòng)） 2 區(qū)域展會(huì)和活動(dòng)因其較強(qiáng)的傳播滲透性和促銷直效性受到了公司的高度重視。為了更好的運(yùn)用這一平臺(tái)推廣江淮乘用車品牌，尤其在現(xiàn)階段將 “ 精益營(yíng)銷 ” 落到實(shí)處，我們把巡展執(zhí)行規(guī)范（室外巡展）梳理并下發(fā)，希望使各店有所借鑒和啟發(fā)，以便于有效的促成銷售。 3 目錄： 一、巡展活動(dòng)的目標(biāo)與組成 二、巡展活動(dòng)的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 巡展活動(dòng)審批流程 巡展活動(dòng)考核辦法 4 擴(kuò)大知名度 提升口碑 科學(xué)規(guī)劃巡展、掃街地點(diǎn)，持續(xù)開(kāi)展活動(dòng)； 增加活動(dòng)的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度； 增加產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)增加潛在用戶和竟品用戶對(duì)江淮汽車的了解； 江淮汽車與竟品銷售話術(shù)整理； 江淮汽車?yán)嫌脩舻木S護(hù)，擴(kuò)大口碑宣傳。 目的 策略 活動(dòng)目的： 通過(guò)持續(xù)的活動(dòng)達(dá)到迅速提升江淮在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、認(rèn)知度，最終提高口碑，促進(jìn)銷售。 支持 5 巡展活動(dòng) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 試乘試駕 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 巡展活動(dòng)組成： 巡展活動(dòng)定義 ： 巡展是指通過(guò)深入目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳達(dá)到廣告促銷效果的一種宣傳活動(dòng)。他具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。 6 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 7 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 巡展是一個(gè)持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)前經(jīng)銷商要進(jìn)行 SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標(biāo)，規(guī)劃巡展的地點(diǎn)，并排出執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行計(jì)劃以月為單位編排，明確目標(biāo)。 示例見(jiàn)下： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)： 收集 30個(gè)潛在客戶和競(jìng)品用戶的真實(shí)有效資料； 完成 20份市場(chǎng)調(diào)研有效問(wèn)卷； 巡展現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷售 1臺(tái)； 巡展中完成 20位競(jìng)品用戶的接待； 長(zhǎng)期目標(biāo)（需定期舉行）： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率提升 1%； 展廳日平均來(lái)店人數(shù)增加 3個(gè)人次或來(lái)電增加 5 人。 優(yōu) 勢(shì) :經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處 劣 勢(shì) :公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處 機(jī) 會(huì) :整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境給我們提供哪些機(jī)會(huì) 威 脅 :整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)我們不利的地方 SWOT分析 8 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇： 所巡展車型需求量大的市場(chǎng)； 竟品用戶集中的市場(chǎng)進(jìn)行巡展； 原因 :活動(dòng)目標(biāo)更明確，增加與潛在用戶 和竟品用戶交流機(jī)會(huì)，活動(dòng)更有針對(duì)性， 容易在潛在用戶和竟品中提高江淮乘用車 的知名度； 各產(chǎn)品銷售片區(qū)每季度通過(guò)對(duì)市場(chǎng)容量、江淮乘用車各
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1