央視世紀(jì)盤古傳媒長(zhǎng)安汽車銷售公司巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)(ppt)(35頁(yè))-營(yíng)銷制度表格(參考版)
2024-08-22 18:05本頁(yè)面
【正文】 34 謝 謝 大 家 ! 文化的長(zhǎng)安期待你 魅力的長(zhǎng)安期待你 激情的長(zhǎng)安期待你 35 謝 謝 大 家 ! 文化的長(zhǎng)安期待你 魅力的長(zhǎng)安期待你 激情的長(zhǎng)安期待你 。對(duì)抽查中發(fā)現(xiàn)的不合格巡展活動(dòng)，將按商務(wù)政策相關(guān)要求進(jìn)行 CDOS罰分處理，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 31 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核 巡展考核辦法 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 32 項(xiàng)目反饋照片數(shù)量照片必須滿足以下要求地點(diǎn)勘察 1 2 張?jiān)搱?chǎng)地不同角度、周圍及對(duì)面的遠(yuǎn)觀廣角照片，在照片中標(biāo)明所在位置的環(huán)境，用文字闡述選址的思路人員培訓(xùn) 1張應(yīng)能表現(xiàn)出有學(xué)習(xí)資料、黑板或有投影儀開展的培訓(xùn)，如能有培訓(xùn)的課件更好，巡展執(zhí)行專員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)物料使用現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 1 2 張 體現(xiàn)服務(wù)區(qū)域的劃分與布置；體現(xiàn)服務(wù)接待與檢測(cè)維修現(xiàn)場(chǎng)人氣 1 2 張 從照片反映活動(dòng)的人氣不少于1 0 人人員合影 1張人員著裝統(tǒng)一，精神面貌良好，配掛工作牌及巡展執(zhí)行專員是否到點(diǎn)參與、指導(dǎo)巡展活動(dòng)掃街/信息收集2 3 張 銷售顧問掃街中與客戶溝通場(chǎng)面，潛在信息收集照片現(xiàn)場(chǎng)布置、區(qū)域劃分情況，現(xiàn)場(chǎng)布置的物料使用情況（根據(jù)巡展類別，參考考核標(biāo)準(zhǔn)）2 3 張照片要求 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 33 考核說明： 大區(qū)隨時(shí)抽查商家的巡展活動(dòng)質(zhì)量，并納將活動(dòng)入 CDOS考核。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 27 巡展審批流程（總部策劃的巡展活動(dòng)） 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部 大區(qū) 商家 1 2 3 4 下達(dá)計(jì)劃 批準(zhǔn) 制定方案報(bào)批 審核方案 執(zhí)行方案 材料備案 5 未批準(zhǔn) 6 開展活動(dòng)并總結(jié)資料 信息備案及分析 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 28 巡展審批流程（大區(qū)策劃的巡展活動(dòng)） 大區(qū) 商家 1 2 3 4 制訂方案 消化方案 執(zhí)行方案 上報(bào)活動(dòng)材料 有異議 5 無異議 6 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部 備案 信息分析及材料備案 備案 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 29 巡展審批流程（商家自行策劃的巡展活動(dòng)） 商家 大區(qū) 1 2 3 4 制訂方案 審核方案 執(zhí)行方案 上報(bào)活動(dòng)材料 未批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部 5 6 備案 信息分析及材料備案 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 30 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 每輛車每 100公里的巡展費(fèi)用原則上不超過 75元，包含油費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。 另：對(duì)于在巡展中的調(diào)查問卷結(jié)果商家每月底分析整理后報(bào)送所屬大區(qū)，大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理整理綜合后于次月 5日前交市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷策劃室） 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 25 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 26 巡展標(biāo)準(zhǔn) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 試乘試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展 ： 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 單一服務(wù)下鄉(xiāng)： 產(chǎn)品功能的演 示或互動(dòng)游戲 必做項(xiàng)目 + 產(chǎn)品功能的演 示或互動(dòng)游戲 + 選做項(xiàng)目 各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)情況選擇下列巡展形式。將不足的地方歸納起來進(jìn)行討論，并形成下階段執(zhí) 行的改進(jìn)措施。 在培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)靈活應(yīng)用。 服務(wù)方面：談長(zhǎng)安的親情服務(wù)，讓用戶使用放 心。 產(chǎn)品方面：主要是主流產(chǎn)品與竟品比較（外觀、 功能、性能等）。從而達(dá)到擴(kuò)大長(zhǎng)安知名度目的。 活動(dòng)
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