廣東華帝集團(tuán)案例分析(ppt18)-管理案例-資料下載頁
2025-08-09 17:15本頁面
【導(dǎo)讀】一九九二年，在鄧新華帶領(lǐng)下，七人在中山創(chuàng)。立華帝燃具有限公司。七個(gè)人都各有所長，各占10％的股份。七人達(dá)成協(xié)議，各自的家人決不能進(jìn)入公司，三年后，華帝一躍成為中國燃?xì)庠罹咝袠I(yè)的龍。雜牌占據(jù)大部分市場，質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜。低價(jià)傾銷為手段的惡性競爭愈演愈烈。擊；獨(dú)特的企業(yè)和品牌標(biāo)志。率先實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制度。提出“命運(yùn)共同體”的營銷網(wǎng)絡(luò)概念。實(shí)行“反傾銷與市場保護(hù)”多邊協(xié)議。力開發(fā)市場，與經(jīng)銷商建立了一種唇齒相依的關(guān)系。專門成立打假辦，并首創(chuàng)“產(chǎn)品身份證”制度?？s短新產(chǎn)品推出周期。華帝在發(fā)展灶具同時(shí)，也生產(chǎn)熱水器、吸油煙機(jī)。灶具97年全行業(yè)總銷量2020萬臺，華帝份額不足。華帝以及其他較有實(shí)力的品牌的份額不足30％，其他70％被雜牌和假冒偽劣產(chǎn)品占據(jù)。熱水器和吸油煙機(jī)技術(shù)含量不高，市場分割嚴(yán)重。電熱水器安全性好，價(jià)格貴，但市場增長較快。聘請外腦制定針對管理層的激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制，華帝下一步應(yīng)實(shí)施相
【正文】 集中于灶具以及高度相關(guān)的燃?xì)饩咝袠I(yè)，擴(kuò)大在燃?xì)饩咝袠I(yè)的市場份額并取得規(guī)模優(yōu)勢。 聯(lián)合行業(yè)內(nèi)多家市場份額較大的競爭對手，共享資源，通過共同物流配送、關(guān)鍵部件聯(lián)合采購、聯(lián)合打擊假冒偽劣產(chǎn)品等措施，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的市場份額，解決雜牌和假冒偽劣產(chǎn)品占市場比例過高的問題，優(yōu)化行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)。 庫下載 下一步如何發(fā)展 措施三：加大研發(fā)和市場開發(fā)的投入 克服求穩(wěn)的心態(tài)，在能承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，改善資本負(fù)債結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)和市場的投入，努力尋求新的增長點(diǎn)，爭取把企業(yè)做強(qiáng)做大。 跟蹤預(yù)測燃?xì)饩咝袠I(yè)的未來發(fā)展態(tài)勢，加大燃?xì)饩呒半娖黝惡吞柲芴娲a(chǎn)品的研發(fā)投入，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的力度，培育核心專長，在燃?xì)饩咭约跋嚓P(guān)的行業(yè)建立起技術(shù)上的競爭優(yōu)勢。 CI設(shè)計(jì)進(jìn)一步深化，加大廣告投入，將戰(zhàn)火燃燒到華南以外地區(qū)。 庫下載 下一步如何發(fā)展 措施四：進(jìn)一步完善營銷網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)手段加強(qiáng)對營銷網(wǎng)絡(luò)的檢測與管理，提高對市場需求的響應(yīng)能力和對經(jīng)銷商的控制能力。 加強(qiáng)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，制定共同發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)經(jīng)銷商共同開發(fā)市場、樹立強(qiáng)勢的品牌形象，與經(jīng)銷商共同成長，分享成功。 適當(dāng)針對國際市場開發(fā)相應(yīng)的綠色產(chǎn)品并建立營銷網(wǎng)絡(luò)，以低成本優(yōu)勢在國際市場上占據(jù)一定的份額。 庫下載 THE EN
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