廣東華帝集團(tuán)案例分析(ppt18)-管理案例-文庫吧
2025-07-15 17:15 本頁面
【正文】 氣派典雅，新穎獨(dú)特的高品味產(chǎn)品形象 公司的銷售、宣傳等事務(wù)用品也全部按規(guī)范 “ CIS”化。 高差異、 相對低成本 庫下載 建立營銷網(wǎng)絡(luò) ?率先實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制度。 ?提出“命運(yùn)共同體”的營銷網(wǎng)絡(luò)概念。 ?實(shí)行“反傾銷與市場保護(hù)”多邊協(xié)議。 ?選擇有眼光、有氣魄、有購買力的經(jīng)銷商，共同努力開發(fā)市場，與經(jīng)銷商建立了一種唇齒相依的關(guān)系。 ?專門成立打假辦，并首創(chuàng)“產(chǎn)品身份證”制度。 到 1998年，華帝的營銷網(wǎng)絡(luò)是灶具行業(yè)最健全的，全國有 100多個地區(qū)總經(jīng)銷， 300多個經(jīng)銷點(diǎn)。 庫下載 輝煌的三年 ?一直專注于燃?xì)庠罹邽橹鞯娜細(xì)饩咝袠I(yè)。 ?做事風(fēng)格穩(wěn)健， 97年自有資本達(dá) 90％ ?97年初進(jìn)行改革： ?引進(jìn)大批營銷人才，解雇大部分原來的業(yè)務(wù)代表。 ?引進(jìn)大量的技術(shù)人才和管理人才。 ?成立項(xiàng)目組，專門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)。 ?縮短新產(chǎn)品推出周期。 庫下載 輝煌的三年 012341992 1993 1994 1995 1996 1997產(chǎn)值(億）庫下載 市場競爭狀況 ?華帝在發(fā)展灶具同時，也生產(chǎn)熱水器、吸油煙機(jī)和消毒碗柜。 ?灶具 97年全行業(yè)總銷量 2020萬臺，華帝份額不
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