最新全員銷售薪酬績效考核激勵方案設計(實用四篇)-資料下載頁
2025-08-17 08:45本頁面
【正文】 為考評基數(shù)，計算公式：獎金=(銷售部月度業(yè)績銷售部月度任務)x2%(2)銷售經(jīng)理以分解到個人的任務為考評基數(shù)，計算公式：獎金=(銷售經(jīng)理月度業(yè)績銷售經(jīng)理月度任務)x2%扣罰=(銷售經(jīng)理月度任務銷售經(jīng)理月度業(yè)績)x1%(3)特殊情況，須報上級公司批準后另行獎勵。(二)各類提成：含包房桌數(shù)提成、回款額提成、宴會提成、充值卡提成等，具體提成標準如下：(1)包房桌數(shù)提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消費不低于150元)，按15元/桌提成。②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消費不低于150元)，按11元/桌提成。(2)回款額提成：①銷售經(jīng)理每月基礎回款額為5萬元，5萬元(不含)以上10萬元(不含)以下，%提成。10萬元(含)以上15萬元(不含)%提成。15萬元(含)以上20萬元(不含)以下，%提成。20萬元(含)以上25萬元(不含)以下，%提成。25萬元以上(含)30萬元以下(不含)，%提成。30萬元(含)以上40萬元(不含)%提成。40萬元(含)以上按1%提成。②對逾期收回的掛賬款，實際回款每逾期一個月，計入提成的回款額遞減20%。如：逾期一個月收回，按照回款額的80%計算，逾期兩個月收回，按照回款額的60%計算，依次類推，逾期五個月收回，將不再計入回款額提成。(3)宴會提成：為提高周末及節(jié)假日的上座率以及集團單位的大型餐飲消費活動，實行宴會全員銷售政策。①婚宴、會議宴會、生日宴會、同學聚會等，人均菜品消費在150元以上(含)、桌數(shù)不低于三桌的宴會計入宴會提成。②計入提成的宴會消費必須在接待完畢當天結算，結算方式不包括掛賬和預充值卡結算。③符合宴會提成標準的宴會均按結算金額的4%提取給業(yè)務介紹的員工。員工介紹的宴會，不能獨立完成接待協(xié)調任務時(接待協(xié)調不能影響本職工作)，須交給銷售部人員接待，負責接待的銷售部員工與介紹業(yè)務的員工各從提成額中比例為4:6。④銷售部員工接待的已計入宴會提成的消費額，不計入每月回款額提成，不計入桌數(shù)提成。(4)充值卡提成：①一次性充值三千至一萬元(不含)提成比例為2%。②一次性充值一萬元至三萬元(不含)%。③一次性充值三萬元至五萬元(不含)提成比例為3%。④一次性充值五萬元至十萬元(不含)%，⑤一次性充值十萬元以上提
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