最新全員銷售薪酬績效考核激勵(lì)方案設(shè)計(jì)(實(shí)用四篇)-資料下載頁
2025-08-17 08:45本頁面
【正文】 為考評(píng)基數(shù)，計(jì)算公式：獎(jiǎng)金=(銷售部月度業(yè)績銷售部月度任務(wù))x2%(2)銷售經(jīng)理以分解到個(gè)人的任務(wù)為考評(píng)基數(shù)，計(jì)算公式：獎(jiǎng)金=(銷售經(jīng)理月度業(yè)績銷售經(jīng)理月度任務(wù))x2%扣罰=(銷售經(jīng)理月度任務(wù)銷售經(jīng)理月度業(yè)績)x1%(3)特殊情況，須報(bào)上級(jí)公司批準(zhǔn)后另行獎(jiǎng)勵(lì)。(二)各類提成：含包房桌數(shù)提成、回款額提成、宴會(huì)提成、充值卡提成等，具體提成標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)包房桌數(shù)提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消費(fèi)不低于150元)，按15元/桌提成。②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消費(fèi)不低于150元)，按11元/桌提成。(2)回款額提成：①銷售經(jīng)理每月基礎(chǔ)回款額為5萬元，5萬元(不含)以上10萬元(不含)以下，%提成。10萬元(含)以上15萬元(不含)%提成。15萬元(含)以上20萬元(不含)以下，%提成。20萬元(含)以上25萬元(不含)以下，%提成。25萬元以上(含)30萬元以下(不含)，%提成。30萬元(含)以上40萬元(不含)%提成。40萬元(含)以上按1%提成。②對(duì)逾期收回的掛賬款，實(shí)際回款每逾期一個(gè)月，計(jì)入提成的回款額遞減20%。如：逾期一個(gè)月收回，按照回款額的80%計(jì)算，逾期兩個(gè)月收回，按照回款額的60%計(jì)算，依次類推，逾期五個(gè)月收回，將不再計(jì)入回款額提成。(3)宴會(huì)提成：為提高周末及節(jié)假日的上座率以及集團(tuán)單位的大型餐飲消費(fèi)活動(dòng)，實(shí)行宴會(huì)全員銷售政策。①婚宴、會(huì)議宴會(huì)、生日宴會(huì)、同學(xué)聚會(huì)等，人均菜品消費(fèi)在150元以上(含)、桌數(shù)不低于三桌的宴會(huì)計(jì)入宴會(huì)提成。②計(jì)入提成的宴會(huì)消費(fèi)必須在接待完畢當(dāng)天結(jié)算，結(jié)算方式不包括掛賬和預(yù)充值卡結(jié)算。③符合宴會(huì)提成標(biāo)準(zhǔn)的宴會(huì)均按結(jié)算金額的4%提取給業(yè)務(wù)介紹的員工。員工介紹的宴會(huì)，不能獨(dú)立完成接待協(xié)調(diào)任務(wù)時(shí)(接待協(xié)調(diào)不能影響本職工作)，須交給銷售部人員接待，負(fù)責(zé)接待的銷售部員工與介紹業(yè)務(wù)的員工各從提成額中比例為4:6。④銷售部員工接待的已計(jì)入宴會(huì)提成的消費(fèi)額，不計(jì)入每月回款額提成，不計(jì)入桌數(shù)提成。(4)充值卡提成：①一次性充值三千至一萬元(不含)提成比例為2%。②一次性充值一萬元至三萬元(不含)%。③一次性充值三萬元至五萬元(不含)提成比例為3%。④一次性充值五萬元至十萬元(不含)%，⑤一次性充值十萬元以上提
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