【正文】 00元。九級：320元十級：420元。以上基本工資、職務工資、養(yǎng)老基金均按考勤發(fā)放。：指自然月滿月出勤，標準為100元。：根據(jù)部門特性采取不同的考核計算辦法，采購、銷售、三統(tǒng)。一、配送業(yè)務直接與銷售完成指標情況掛鉤；倉儲部根據(jù)個人工作量計提；行政各部門依據(jù)業(yè)務部門的平均數(shù)計發(fā)。四．分部門員工績效考核工資。（一）．銷售部：（副）開票員：銷售任務完成80%100%（含）按萬分之八。銷售完成100%以上，超額部分按千分之一點五，任務內部分按萬分之八。（2）超期第一個月回款按萬分之七計發(fā)，超期第二個月回款按萬分之五計發(fā)。（3）超過三個月未回款的，按金額的千分之一績效扣減，直至款項收回，同時該筆回款責任由部門經(jīng)理承擔，扣減銷售員的同時按同金額扣減部門經(jīng)理。2．市場專員按部門人均績效計發(fā)。，承擔任務區(qū)域任務完成情況作考核但不計發(fā)。票未完成主開票不享受考核工資。（二）“三統(tǒng)一”部。（1）銷售完成80%以下(含)不計發(fā)。（2）銷售完成80%100%（含），按千分之一計提后乘毛利達成率扣減超期回款。（3）銷售完成100%以上，基礎任務部分按千分之一，超額部分按千分之一點五計提之和乘毛利達成率扣減超期回款計發(fā)。（4）按期未回款部分按萬分之六扣發(fā)。（縣院4個月回款期，基層2個月回款期）。（三）采購部：同銷售部及三統(tǒng)一銷售部掛鉤。（1）一般人員按照兩個銷售部門的平均數(shù)計發(fā)。（2）主報計劃員、。（3）。（四）倉儲部：（1）收貨人員：零貨（按品種）及整貨（按件數(shù)）。（2）移庫上貨員：。以上兩項在收（移上）貨組平均分配。（3）發(fā)貨人員（2）、核對人員、裝箱人員四人為一組，按發(fā)貨品種數(shù)及整貨件數(shù)，零貨條目（一個品種為一個條目），人均發(fā)放。（4）三統(tǒng)一庫：按一個發(fā)貨、對貨、裝箱小組對待，條碼掃描員不計提三統(tǒng)一庫房小組績效，按三統(tǒng)一庫房平均績效公司計發(fā)。（5）。（6）。（五）配送部：：考核工資結合出車情況、安全情況及油耗綜合考核。（1）出車費：合陽、韓城、澄縣為80元；西安、大荔、潼關、富平、蒲城、白水為70元；華縣、閻良為50元；河北、三統(tǒng)。一、西塬、華陰醫(yī)院為20元。（2）安全情況：200元。（3）油耗：實際線路耗油量結合核定線路耗油量的節(jié)（超）的30%乘以月底即時油價后的節(jié)（超）金額進行獎勵（增加）和處罰（扣除）。：按照配送金額的萬分之五乘以回款率計發(fā)。：按配送金額的萬分之七乘以回款率計發(fā)加安全獎200元。：暫按原出車補貼標準執(zhí)行。：。（六）行政各部門及公司領導：（1）。（2）。（3）公司總助、。（4）。（5）公司營運副總為五大業(yè)務部門考核工資均數(shù)的2倍。（6）。以上結合個人出勤情況計發(fā)。五．門店績效薪酬。、收款員、副店長、店經(jīng)理職務（崗位）工資和養(yǎng)老金分。別按一級、一級、二級、三級對應標準的80%發(fā)放，基本工資、工齡工資、學歷工資、全勤獎按通用標準執(zhí)行以上各項結合考勤發(fā)放。、1000元、1200元，按核定毛利額完成比例進行同比例發(fā)放。，按1200元標準發(fā)放，不做績效考核。五．說明事項：、食堂等后勤崗位單獨制定。2014220。醫(yī)院績效考核與薪酬方案篇十二或者為特殊目標市場而設定時段獎勵、時間扣，與功能獎勵配合起來運用；在市場待殊時期，為合理運用經(jīng)銷商時間和資金資源也可以單獨使用。時間獎勵一般分常規(guī)性持續(xù)激勵與目標性暫時激勵。要把握好目標性暫時激勵的時段，特別是對二批商的激勵，一般在二個月以內為宜，時間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。1．數(shù)量品種獎：在設計各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標，明確在通路上要保護何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個商家都有其特殊的市場設計，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強化占有率，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計劃的調整。因廠家各個產品的設計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段，達成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化。2．鋪市陳列獎：在產品入市階段，必須評估市場容量、網(wǎng)絡容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠方根據(jù)情況應給予人力、運力的適當補貼、特殊的鋪貨獎勵和經(jīng)銷商將產品陳列于合適位置的獎勵。3．網(wǎng)絡維護獎：為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎工作滯后導致產品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎勵形式刺激經(jīng)銷商，維護一個適合產品的有效、有適應規(guī)模的網(wǎng)絡。4．價格信譽獎：現(xiàn)在諸多暢銷產品都出現(xiàn)了倒貨、亂價等情況，導致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設計和嚴密的`市場督察外，還應在價格設計時設定價格信譽獎，作為對經(jīng)銷商的調控。本獎設制應考慮價格差異、地域運費、人力和銷量等因素。5．合理庫存獎：經(jīng)銷商的庫存一定要適合當?shù)厥袌鋈萘?，考慮運貨周期、貨物周轉率和意外安全儲量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。6．現(xiàn)金獎：提高企業(yè)資金周轉率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點的客戶，給予利息處罰。7．協(xié)作獎：為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設立協(xié)作獎，強化廠商關系，是淡化利益的一種有效手段。此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價，進行非正當價格折讓，低價競爭，擾亂市場價格空間而實施的一種獎勵方式。其優(yōu)點在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價傾銷；缺點在于，經(jīng)銷商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進行規(guī)模生產的企業(yè)運用較多。觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。人總是社會的人，除了對經(jīng)銷商進行上述利益激勵外，更應該關注對經(jīng)銷商的文化激勵。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時也強化了雙方非利益的長久合作關系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價值觀、審美觀都能成為文化激勵的要點。舍棄商業(yè)的利益關系，淡化主客體，在利益一致性上，產生文化、人格的一致性追求，這應該是所有激勵的極致吧。現(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關注，而對長期的深層的共振關系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。獎勵一般由現(xiàn)金、貨物或配贈物構成，大經(jīng)銷商對于較長時段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎勵兌現(xiàn)的形態(tài)，有時直接影響到市場的價格管控，所以在產品的入市設計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預留價格空間與促進手段，作為市場調節(jié)的預備隊。對經(jīng)銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。針對二批商無忠誠度、投機性強和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎勵的情況，一是要將獎勵及時、準確送達促銷層級的經(jīng)銷商，加強市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式。企業(yè)應運用多種方式，防止獎勵流失。市場法無定法、勢無定式，關鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時機與節(jié)奏，掌握一個度字，巧用資源，以達到市場操作的成功。