羅xx格行動方案與時(shí)間安排培訓(xùn)(ppt25)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-09 13:28本頁面
【導(dǎo)讀】貝格編號項(xiàng)目內(nèi)容時(shí)間要求進(jìn)展?fàn)顩r。我們和聯(lián)通以及“無門頭”的數(shù)。區(qū)域劃分和渠道布點(diǎn)情況。新增和轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶特征和主要分布。各地區(qū)特征（地區(qū)類型、地區(qū)消。各地區(qū)銷售比重、銷售結(jié)構(gòu)等。主要批發(fā)和通信市場分布。聯(lián)通/小靈通現(xiàn)有整體競爭形勢以。分類型經(jīng)銷商背景、實(shí)力、介紹。分析列舉經(jīng)銷商違規(guī)常見做法及。移動特有的困惑和問題。集中度分析與重點(diǎn)經(jīng)銷商識別。重點(diǎn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為合作伙伴的可。理想狀況以及要達(dá)到理想狀況需。預(yù)期目標(biāo)、方案和做法（行動和。交流其他地區(qū)模式。借鑒環(huán)節(jié)和使用場合分析。如何有效地進(jìn)行激勵(lì)和控制。渠道管理文件（省公司、地市公司、提供渠道銷售統(tǒng)計(jì)資料。了解渠道主推情況。型問題（面對客戶端的典型問題，市場部渠道相關(guān)人員。參照初步調(diào)查的內(nèi)容框架，但以。了解執(zhí)行情況和存在問題。核心經(jīng)銷商的放號效果分析。用戶價(jià)值和穩(wěn)定性
【正文】 渠道實(shí)力、忠誠度、合作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿Φ冗M(jìn)行總結(jié) 第 6周 下半周 20 行動計(jì)劃二：制定渠道管理整體方案 負(fù)責(zé)人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 討論渠道管理整體方案 ? 擬定初步方案，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分討論和論證 第 7周 上半周 21 行動計(jì)劃二：制定渠道管理整體方案 負(fù)責(zé)人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 擬定渠道管理整體方案 ? 制定渠道管理整體方案 ? 與移動負(fù)責(zé)人進(jìn)行充分溝通 第 7周 下半周 第 8周 22 第三階段：渠道轉(zhuǎn)型方案實(shí)施支持 23 行動計(jì)劃一：制定渠道管理文件 負(fù)責(zé)人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 擬定渠道管理必要的文件 包括 ? 管理辦法 ? 人員要求 ? 人員配置 ? 考核辦法 等 1 第 9周 24 行動計(jì)劃二： 渠道管理技能與方法培訓(xùn) 負(fù)責(zé)人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 主要渠道管理人員的渠道管理技能與方法培訓(xùn) 包括 ?各管理辦法操作細(xì)則 ?操作中可能遇到的問題及解決方案 2 第 10周 25 行動計(jì)劃三： 具體操作支持 負(fù)責(zé)人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 具體操作支持 包括 ? 選擇渠道管理人員 ? 對有管理職能的渠道進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)和指導(dǎo) ? 幫助解決移動渠道整改過程中的渠道沖突等 3 第 11周以后
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