羅xx格行動方案與時間安排培訓(ppt25)-管理培訓-在線瀏覽
2024-10-21 13:28本頁面
【正文】 銷商批發(fā) /零售情況了解 ?重點經(jīng)銷商的主要抱怨和困惑了解 ?重點經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為合作伙伴的可行性分析（潛力、實力、理念調(diào)查） ?重點經(jīng)銷對渠道轉(zhuǎn)型的看法 4 第 2周 第 3周 15 行動計劃五：內(nèi)部訪談 負責人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 內(nèi)部訪談 ? 訪談對象 ?市場部渠道相關(guān)人員 ?市場部經(jīng)理 ?主管市場副總 ?主要縣市的市場部經(jīng)理 ? 訪談內(nèi)容 ?參照初步調(diào)查的內(nèi)容框架，但以發(fā)展打算為重點 ? 訪談人員 ?以羅蘭貝格為主 5 第 4周 16 第二階段：渠道分析階段 17 行動計劃一：資料分析 負責人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 從移動獲得的資料分析 ? 渠道文件分析（省公司下達、地市、縣市公司文件） ?了解意圖 ?分析現(xiàn)狀與可能問題 ?了解執(zhí)行情況和存在問題 ? 銷售資料分析 ?各區(qū)域銷售波動分析 ?核心、“黑馬”經(jīng)銷商銷售分析 ?不同類型網(wǎng)點的銷售分析 ? 用戶質(zhì)量分析（從計費帳務系統(tǒng)） ?核心經(jīng)銷商的放號效果分析 ?有效用戶數(shù) ?用戶價值和穩(wěn)定性 第 5周 上半周 18 行動計劃一：資料分析 負責人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 從渠道普查、 1860獲得的資料分析 ? 渠道集中度分析 ? 各類渠道銷售統(tǒng)計資料分析 ?分區(qū)域 ?分經(jīng)銷商 ?分不同網(wǎng)點 ? 畫出卡號流向圖 第 5周 下半周 第 6周 上半周 19 行動計劃一：資料分析 負責人 河南移動 羅蘭 ?貝格 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 渠道訪談資料分析 ? 對
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