渠道銷售系列能力勝任培訓(xùn)ppt25頁-在線瀏覽
2025-03-11 00:16本頁面
【正文】 以客戶為中心發(fā)展新業(yè)務(wù)并拓展新能力 建立以能力體系為核心的人才選拔、激勵(lì)、儲(chǔ)備和培養(yǎng)等人力資源管理體系 5 與經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系 經(jīng)營目標(biāo) /結(jié)果 經(jīng)營策略 人員要求 敬業(yè)的員工 滿意的客戶 基于能力發(fā)展 的人才策略 組織結(jié)構(gòu) 激勵(lì)機(jī)制 學(xué)習(xí)發(fā)展 績效管理 人員配置 6 項(xiàng)目目的 ? 構(gòu)建適應(yīng)聯(lián)想發(fā)展的專業(yè)序列能力體系 ? 對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行能力盤點(diǎn) 多方面應(yīng)用評(píng)估盤點(diǎn)結(jié)果 7 專業(yè)序列能力結(jié)構(gòu)示意圖 聯(lián)想全員核心勝任能力 序列通用勝任能力 序列專業(yè)勝任能力 8 專業(yè)序列能力分類 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力 — 是公司價(jià)值觀，文化及業(yè)務(wù)需求的反映，應(yīng)在全體員工身上表現(xiàn)出來； Legend Core ? 序列通用能力 — 在多個(gè)角色中都需要的技巧和能力，但重要程度和精通程度有所不同 ； ? 序列專業(yè)技術(shù)能力 — 在某個(gè)特定角色或工作中所需的特殊的 、獨(dú)特的 技能。 9 項(xiàng)目內(nèi)容 設(shè)計(jì)聯(lián)想集團(tuán)的全員核心能力模式 以三個(gè)專業(yè)序列的通用能力以及專業(yè)技術(shù)能力模式為試點(diǎn) ? 信息技術(shù)咨詢 序列 ? 渠道銷售序列 ? 大客戶銷售 設(shè)計(jì)專業(yè)序列的能力評(píng)估方法 開發(fā)評(píng)估工具量表 組織實(shí)施評(píng)估 評(píng)估結(jié)果應(yīng)用 10 聯(lián)想專業(yè)序列勝任能力模型 聯(lián)想全員核心勝任能力 大客戶直銷 序列 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn) IT 咨詢序列 該序列通用能力 渠道銷售 序列 客戶關(guān)系能力 項(xiàng)目管理能力 信息技術(shù)能力 業(yè)務(wù)流程分析應(yīng)用能力 該序列通用能力 市場信息分析能力 產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)能力 渠道規(guī)劃建設(shè)能力 渠道管理支持能力 該序列通用能力 市 場 信 息 分 析 能 力 產(chǎn) 品 知 識(shí) 技 術(shù) 能 力 客 戶 關(guān) 系 管 理 能 力 銷 售 業(yè)
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