商業(yè)模式培訓課程ppt25頁-在線瀏覽
2025-02-07 20:36本頁面
【正文】 ，利用租賃工具找到真正的買家 —— 以租代售 造船廠在長運股份（ 600369）無錢購買的情況，用租 賃模式取得 20艘船（約 1億人民幣）的銷售并回款案例 重慶長江水運股份有限公司 (以下簡稱長運股份，股票代碼 600369) 90%以上的收入來自于客運，但隨著重慶及川東地區(qū)近年來交通局面大為改觀，公路交通迅速發(fā)展，加上三峽大壩截流的影響，客運市場的發(fā)展空間已經(jīng)越來越小。面對日益增加的業(yè)務量及無錢添船、運量嚴重不足的現(xiàn)狀，總經(jīng)理李立非常著急。市場對該產品預期良好，眾多廠商紛紛表示出高價收購的意向。 該公司注冊資金 200萬，何工以知識產權和現(xiàn)金出資，占有 70%的股份。 這不是何工和公司現(xiàn)有的出資人所能解決的，銀行貸款又毫無可能，怎么辦呢？ 運用金融工具的商業(yè)模式 （二） 利用信托促進銷售的模式 2023年，報上登了一個通告，內容如下： 吉林信托發(fā)售“宜家公寓資金信托計劃”的通告 吉林省信托投資有限責任公司近日發(fā)售“宜家公寓資金信托計劃 ”。預計受益人的年投資回報率可達 %。信托計劃的持有人可與“宜家國際公寓”開發(fā)商簽訂信托計劃資金轉付“宜家國際公寓”購房首付合同，并可獲得 5%的購房優(yōu)惠，享有優(yōu)先購買權。 開發(fā)商在沒有資金的情況下完成了建設和銷售；信托公司獲得了一筆信托收益，一般不會少于 %；購房者每年有 %的投資回報率，同時還可享受 5%的優(yōu)惠買房，而又規(guī)避了購買期房的風險。可惜現(xiàn)在懂得運用的企業(yè)家太少，善用者必能大有作為。 2. 自己不再生產，而是與上游廠家建立同盟。 4. 以區(qū)域公司形成管理客戶中心、銷售中心、統(tǒng)購中心、 產品展示中心和贏利中心。 企業(yè)社會化，社會辦企業(yè)。 ? 2．市場幫扶輔導體系：匯源集團在全國擁有 170多家銷售公司，員工超萬人，其中銷售人員 8000人，其市場維護隊伍將全力支持 “ 藍貓?zhí)詺? ? 3．銷售體系：目前招商所組建的代理商分銷網(wǎng)絡體系將享受匯源集團相關資源的大力支持。國際知名廣告公司參與品牌管理，中國營銷精英加盟輔導。 ? 如咖啡，當咖啡被當作 “ 貨物 ”（ Commodities）時，一磅可賣 300元；當被包裝成 “ 商品 ” （ Goods）時，一杯就可賣一、二十元；當其加入了 “ 服務 ”（ Services）時，在咖啡店出售，一杯最少在幾十到一百元；而當咖啡被設計成香醇美好的 “ 體驗 ” 時，一杯就可賣到上百元甚至好幾百元，這就是 “ 體驗營銷 ” 的神采。果星期 ” 飲料，堪稱是藍貓 “ 體驗 ” 式產品設計的精粹。 ? 星期二的檸檬飲料和好伙伴淘氣，代表著 “ 快樂的星期二 ” 和一句問候： “ 加油啊！ ” ? 星期三的蜜桃飲料和好伙伴菲菲，溫柔地安慰消費者 “ 太累啦！ ” ? 星期四的蘋果飲料和好伙伴雞大嬸，鼓勵你 “ 堅持哦！ ” ? 星期五的草莓飲料和好伙伴甜妞，催眠似的告訴你 “ 幻想吧！ ” ? 好不容易挨到周末， 2種飲料葡萄和維生素水破天荒地把 “ 果心情日記 ” 分解出星期六 ? 星期七、星期八 3天，表現(xiàn)了孩子們恨不得把周末一天掰成兩半的頑皮童心：
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