商業(yè)模式的力量(ppt59頁)-在線瀏覽
2025-02-10 17:07本頁面
【正文】 個殺手級的產(chǎn)品或服務(wù)以后，客戶感覺很受震撼，覺得相見恨晚，往往自覺自愿買單，這就叫“殺手級”。 第一個要素是指這一需求是你的目標(biāo)客戶所必須要有的或者稱之為剛性需求，英文稱之為 must have（必須要有的）。 四、盈利倍增 通過不同產(chǎn)品和產(chǎn)品組合賺錢 重點關(guān)注盈利的 時間點、階段、環(huán)節(jié)等 盈利模式的突破創(chuàng)新， 達(dá)到盈利倍增的頂峰 盈利產(chǎn)品的 重組和改變 盈利環(huán)節(jié)的 重組和改變 利潤倍增階梯 盈利倍增模式 角色定位通常體現(xiàn)在如下 4個方面： 名氣大、規(guī)模大、利潤高、現(xiàn)金流快 。 產(chǎn)品 A 名氣大 產(chǎn)品 B 規(guī)模大 產(chǎn)品 C 利潤高 產(chǎn)品 D 現(xiàn)金流快 產(chǎn)品或項業(yè)務(wù)在 企業(yè)中所扮演的角色 盈利產(chǎn)品的重組和改變 案例 麥當(dāng)勞 在某個行業(yè)，或者是我們的競爭對手，其主要依靠 A產(chǎn)品（或服務(wù)）盈利，這時候我們就可以把 A產(chǎn)品（或服務(wù)）變成不盈利，甚至虧本，同時依靠創(chuàng)新 B產(chǎn)品（或服務(wù)）盈利，下一步就是設(shè)計并實現(xiàn)“高利潤產(chǎn)品或業(yè)務(wù)”，并讓兩者之間產(chǎn)生緊密的關(guān)聯(lián)。 在某種意義上，博客頻道、超級女聲的套路基本一致，其內(nèi)在本質(zhì)、方法論、精髓都有異曲同工之妙，這就是 ，也就是眾包模式，讓用戶或參與方自掏腰包，自己花時間生產(chǎn)內(nèi)容?；叵肫饋恚?dāng)年我樂此不疲地寫博客，其實跟超級女聲是一樣的狀態(tài)，也做了一把另類“超女”。 突破資金瓶頸 企業(yè)經(jīng)營的最大挑戰(zhàn)不是盈利，而是現(xiàn)金流。 標(biāo)準(zhǔn)化突破人的瓶頸 不是談人才選用育留的戰(zhàn)術(shù)層面問題，而是在企業(yè)快速擴張過程中從模式本身減少對人的依賴性，盡量實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，這才是在商業(yè)模式層面上需要解決的關(guān)鍵性問題。 標(biāo)準(zhǔn)化唯一的路徑幾乎就是首先依賴能人建立一套可標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的體系，然后再把這個能人從業(yè)務(wù)流程層面“除掉”。 七、控制力與定價權(quán) 企業(yè)競爭的最高境界就是其他人看著你干瞪眼，這模式，聽起來就這么簡單，可是他人就是做不了，那么你就厲害了，就是最好的商業(yè)模式了。而且，控制力是動態(tài)的，是在不斷競爭變化的，持久的控制力源于核心資源的找尋與不斷加強。企業(yè)家可以通過重新設(shè)計各個環(huán)節(jié)的利潤、風(fēng)險、成本等要素的再分配，創(chuàng)建全新的商業(yè)模式，創(chuàng)建全新的上下游價值鏈系統(tǒng)。 案例 孩之寶 迪士尼 代理商的商業(yè)模式 代理商業(yè)模式 創(chuàng)新 4條路 上可通天 電子商務(wù)化 下可達(dá)地 如：國美、蘇寧
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