昌昇機(jī)械(膠印設(shè)備)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)(47頁(yè))-咨詢(xún)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-08-17 19:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】機(jī)密此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。項(xiàng)目總體說(shuō)明及華彩咨詢(xún)的特色優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果。華彩咨詢(xún)誠(chéng)意向昌昇機(jī)械提交此項(xiàng)目建議書(shū)，以便協(xié)助其建立以塑造企業(yè)核心競(jìng)。根據(jù)企業(yè)提供信息及華彩對(duì)貴公司所在行業(yè)的認(rèn)識(shí)，剖析昌昇機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)管理。根據(jù)對(duì)企業(yè)的初步診斷分析，對(duì)昌昇機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)管理模式、營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、公。司銷(xiāo)售政策等問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)的梳理剖析,并提出自己的初步解決思路。同時(shí)，對(duì)華彩咨詢(xún)公司的背景、咨詢(xún)主張、咨詢(xún)特點(diǎn)、咨詢(xún)方法、咨詢(xún)流程、本次咨詢(xún)項(xiàng)目的實(shí)際操作方案將有待與昌昇機(jī)械高層領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)精英共同協(xié)商后。各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員216人，總資產(chǎn)，年銷(xiāo)售收入超過(guò)2億元。戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。2020年江蘇昌昇機(jī)械股份有限公司被評(píng)為江蘇省文明標(biāo)兵單位?？椥剩瑸椴龝N機(jī)械創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華彩咨詢(xún)從業(yè)以來(lái)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)證明，個(gè)性化
【正文】 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī) ?人際交往能力 ?影響力 ?員工發(fā)展 * ?溝通 ?判斷和決策 ?計(jì)劃和執(zhí)行 ?工作態(tài)度 ?客戶(hù)服務(wù) ?銷(xiāo)售量 ?回款 ?銷(xiāo)售單價(jià) ?銷(xiāo)售費(fèi)用 ＋ 主要工作職責(zé)履行情況 ?安全 ?質(zhì)量 ?領(lǐng)導(dǎo) * ?績(jī)效管理 * ?財(cái)務(wù)管理和盈利性 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?培訓(xùn)和發(fā)展 * ?實(shí)施 ?業(yè)務(wù)開(kāi)拓 ?發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足客戶(hù)需求 ?項(xiàng)目過(guò)程管理 ?技術(shù)實(shí)施能力 ＋ *: 僅對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理 39 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 ?知識(shí)轉(zhuǎn)移、心理架構(gòu)轉(zhuǎn)變輔導(dǎo)和變革方案實(shí)施輔道貫穿于項(xiàng)目實(shí)施的整個(gè)過(guò)程中 ? ?制訂實(shí)施推進(jìn)方案 ?對(duì)所有相關(guān)人員進(jìn)行方案培訓(xùn) ?部分方案采用 “ 情景模擬 ”的方式模擬實(shí)施 ?與企業(yè)高層溝通 、 結(jié)案 協(xié)助實(shí)施方案 ?完成使用者手冊(cè) ， 以助行政需要及參考 ?交接所有與此項(xiàng)目相關(guān)的文件 ?確定后續(xù)工作計(jì)劃 ?將工作進(jìn)行整體交接 ?會(huì)議研討 ?項(xiàng)目結(jié)案典禮 工作成果 ?《 咨詢(xún)方案匯總 》 《 深化改革建議 》 步驟五、項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 40 轉(zhuǎn)變促成通過(guò)一系列的計(jì)劃和安排推動(dòng)個(gè)人轉(zhuǎn)變與組織轉(zhuǎn)變的一致，幫助企業(yè)中的個(gè)人認(rèn)同并接受新的營(yíng)銷(xiāo)管理方式，最終成為變革的擁護(hù)者和實(shí)踐者 領(lǐng)導(dǎo)能力 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能力 改進(jìn)的流程 溝通與交流 績(jī)效管理 文化能力 實(shí)現(xiàn) 轉(zhuǎn)變的愿景 機(jī)構(gòu)可轉(zhuǎn)變的程度 期望 現(xiàn)狀 41 工作分配 責(zé)任劃分 流程協(xié)作 決策技能及方式 信息交流方式 專(zhuān)業(yè)技能 更多地?fù)碛行畔⑹谷四艹袚?dān)新的角色責(zé)任 錯(cuò)誤發(fā)生時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)可靠性和責(zé)任劃分的要求 信息的聯(lián)接和轉(zhuǎn)移時(shí)間的減少給公司的流程協(xié)作能力帶來(lái)壓力 權(quán)力的下放會(huì)給 組織帶來(lái)影響 . 對(duì)員工進(jìn)行全面培訓(xùn) , 包括系統(tǒng) , 功能 , 管理和人際關(guān)系 新技術(shù)改變了信息傳遞的方式并產(chǎn)生對(duì)信息理解的需求 預(yù)期管理變革將帶來(lái)的變化 42 咨詢(xún)項(xiàng)目的 “ 123”原則 咨詢(xún)工作推進(jìn)方案： 項(xiàng)目具體工作安排、成果提交方案 項(xiàng)目小組配合方案： 項(xiàng)目操作、宣傳、推進(jìn)方案 全員參與方案： 各部門(mén)參與管理變革的的行動(dòng)方案 確定 “ 1”個(gè)主題 階段工作主題： 為項(xiàng)目階段工作確立中心和提供牽引力 設(shè)定 “ 2”個(gè)目標(biāo) 觀念轉(zhuǎn)變目標(biāo)： 為管理變革成功提供觀念基礎(chǔ) 變革技術(shù)目標(biāo)： 為企業(yè)管理變革建立再生機(jī)制，培養(yǎng)變革技術(shù)應(yīng)用人員 制定 “ 3”套方案 43 風(fēng)險(xiǎn)描述 原因分析 對(duì) 策 管理系統(tǒng)的內(nèi)容不能與公司的現(xiàn)狀完全融合 管理顧問(wèn)沒(méi)有深入了解公司的實(shí)際情況，照搬現(xiàn)成的管理模式 管理顧問(wèn)利用調(diào)研、業(yè)務(wù)跟蹤、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)等方法，深入了解公司運(yùn)作；雙方成立聯(lián)合工作小組就系統(tǒng)的內(nèi)容共同決策；分階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行評(píng)估。 項(xiàng)目導(dǎo)入使公司正常運(yùn)作受到阻礙 項(xiàng)目導(dǎo)入力度過(guò)猛，與公司現(xiàn)狀差距較大，公司沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的接受能力； 管理變革期存在管理真空； 有計(jì)劃、分步驟地導(dǎo)入，設(shè)定目標(biāo)的同時(shí)建立過(guò)渡方案；加強(qiáng)導(dǎo)入的前期宣傳與基礎(chǔ)工作，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。 項(xiàng)目導(dǎo)入過(guò)程受阻 管理變革本身必然遭遇到的阻力； 公司各個(gè)層次既得利益者的抵觸； 站在公司發(fā)展的立場(chǎng)加強(qiáng)管理系統(tǒng)本身的科學(xué)化與公平性；加強(qiáng)系統(tǒng)導(dǎo)入的前期準(zhǔn)備工作，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，推動(dòng)項(xiàng)目依既定方案進(jìn)行。 項(xiàng)目導(dǎo)入后不具有持續(xù)性 公司以往變革結(jié)果的影響； 公司缺乏系統(tǒng)操作所需的人員； 項(xiàng)目工作小組成員共同參與項(xiàng)目的全過(guò)程，在管理系統(tǒng)導(dǎo)入的過(guò)程中為企業(yè)培養(yǎng)一批專(zhuān)門(mén)的人才；加強(qiáng)系統(tǒng)的更新與完善機(jī)制。 項(xiàng)目未達(dá)到預(yù)期的效果 受功利主義影響，希望管理系統(tǒng)導(dǎo)入的效果立竿見(jiàn)影。 明晰管理產(chǎn)生效益的機(jī)理，建立對(duì)管理評(píng)價(jià)的科學(xué)方法。 咨詢(xún)項(xiàng)目導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 44 項(xiàng)目貢獻(xiàn)和知識(shí)結(jié)構(gòu) 咨詢(xún)項(xiàng)目成員 客戶(hù)項(xiàng)目成員 設(shè)計(jì)過(guò)程 實(shí)施過(guò)程 推廣過(guò)程 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 知 識(shí) 轉(zhuǎn) 移 能 力 培 養(yǎng) 在項(xiàng)目初期，以咨詢(xún)顧問(wèn)為主。同時(shí)注重客戶(hù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和知識(shí)的傳授 在實(shí)施階段，咨詢(xún)顧問(wèn)重點(diǎn)培養(yǎng)客戶(hù)項(xiàng)目組成員，進(jìn)行實(shí)際演練?？蛻?hù)成員將越來(lái)越重要。 在項(xiàng)目的后期，客戶(hù)項(xiàng)目組成員將扮演重要角色。咨詢(xún)顧問(wèn)只負(fù)責(zé)指導(dǎo)。 ?在咨詢(xún)實(shí)施過(guò)程中不僅幫助客戶(hù)建立先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的信息系統(tǒng)，而且將我們顧問(wèn)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思考方法轉(zhuǎn)移給客戶(hù)的員工，從而使企業(yè)擁有一批中堅(jiān)力量 。 45 目錄： ? 引言、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 華彩咨詢(xún)對(duì)昌昇機(jī)械的認(rèn)識(shí)和思考 ? 項(xiàng)目總體說(shuō)明及華彩咨詢(xún)的特色優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營(yíng)銷(xiāo)模式組合設(shè)計(jì) 階段三：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計(jì) 階段四：銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì) 階段五：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃 ? 項(xiàng)目費(fèi)用及報(bào)價(jià) ? 項(xiàng)目顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) ? 華彩咨詢(xún)簡(jiǎn)介 46 華彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 華彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是中國(guó)領(lǐng)先的以組織智商建設(shè)為基礎(chǔ)進(jìn)行操作的管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，擁有一批優(yōu)秀的外部專(zhuān)家資源和戰(zhàn)略同盟。 華彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)由白萬(wàn)綱先生傾力創(chuàng)建。多年來(lái)華彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在白萬(wàn)綱先生及諸位同仁殫精竭慮的精心培育下，已為多家大型企業(yè)、上市公司提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。獨(dú)立研發(fā)出四層級(jí)戰(zhàn)略、組織智商、 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理 、全景入模管理、分子公司遠(yuǎn)程曲線(xiàn)管理和 SDA管理模式等管理咨詢(xún)方案，形成了完整的華彩思想庫(kù)。目前正利用在系統(tǒng)思維、企業(yè)學(xué)習(xí)與知識(shí)管理方法、整合企業(yè)變革能力方面的豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，向各界優(yōu)秀企業(yè)源源不斷地輸出管理新理念、新技術(shù)和操作方案。 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 ?用突變代替漸變 ?用四層級(jí)的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 ?用知識(shí)管理、成長(zhǎng)管理改造人力資源管理 ?用現(xiàn)代化的 IT技術(shù)與管理創(chuàng)新相結(jié)合 47 謝 謝
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