【正文】 80% 以上的項(xiàng)目都與麥肯錫等公司競爭并取勝 ? 同時(shí)我們也得到來自我們?nèi)蚰芰χ行暮椭R中心的強(qiáng)大支持 在線全球數(shù)據(jù)庫的 月訪問 量 超過 1000次 BJS905030430201C 44 28%65%86%91%72%35%14%9%1998 1999 2023 2023原因 2: 我們 90%的收入來自中國客戶， 而 戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目 始終占有我們服務(wù)項(xiàng)目中的最大比例 100% 跨國公司 中國客戶 組織 銷售 / 市場、品牌管理 戰(zhàn)略與并購 成本削減 市場進(jìn)入 其他 100% 100% 100% 8% 11% 18% 22% 38% 3% 來自國外與國內(nèi)客戶業(yè)務(wù)收入的比較 BJS905030430201C 45 原因 3: 我們的客戶以大型上市公司以及聲譽(yù)卓著的國有企業(yè)為主 2023 – 2023年業(yè)務(wù)收入組成 咨詢領(lǐng)域 上市公司 國有企業(yè) 私營企業(yè) 政府部門 ? 戰(zhàn)略與組織 ? 削減采購成本 ? 市場與銷售戰(zhàn)略 ? 客戶關(guān)系管理 ? 品牌戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈管理 ? 合資企業(yè)合作伙伴的盡職調(diào)查 ? 兼并收購 ? 購并概念 公司 : 21% 46% 27% 6% BJS905030430201C 46 羅蘭貝格咨詢顧問 – 按學(xué)科及學(xué)位分類 學(xué)科 學(xué)位 原因 4: 我們的 團(tuán)隊(duì) 具備全方位 和 國際化的高等教育 及工作 背景 15% 13% 14% 58% 工商管理 / 經(jīng)濟(jì)類 其他 1) 機(jī)械 / 計(jì)算機(jī)科學(xué) 工業(yè)工程與管理 10% 13% 20% 57% 美國 MBA學(xué)位 8所中國名校 學(xué)士學(xué)位 其他 歐洲 /澳洲 MBA學(xué)位 MBA學(xué)位 60% 1) 自然科學(xué)，法律，醫(yī)學(xué)，心理學(xué) … BJS905030430201C 47 原因 5: 我們所 做 的 建議既 具備高度的理論性 且具備實(shí)際的可操作 性， 為客戶制定“ 度身定制”的解決方案 來自老客戶的收入占全部收入的百分比 “通過咨詢項(xiàng)目改善了業(yè)務(wù)成效 ?” “是的，非同尋常 ” 16%23%43%64%43%33%2023 2023 2023 競爭對手 B 競爭對手 B 2023 2023 2023 來源：羅蘭貝給財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 來源： 1999年經(jīng)理人調(diào)查 BJS905030430201C 48 原因 6: 近年來，我們?yōu)橹袊?戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)項(xiàng)目投入了大量資源支持 上海當(dāng)?shù)卣?xiàng)目 ? 上海一級方程式賽車場 ? 上海市外經(jīng)貿(mào)委國有企業(yè)改革方案 ? 2023年世博會 工業(yè)園區(qū) /開發(fā)區(qū)項(xiàng)目 ? 上海寶山 ? 北京廊坊 ? 大連軟件園 西部地區(qū)項(xiàng)目 ? 占總收入的 30% BJS905030430201C 49 方案的可實(shí)施性 在客戶眼中，羅蘭 貝格的獨(dú)特優(yōu)勢在于其制定的戰(zhàn)略具有真實(shí)的可實(shí)施性，并給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績提高，而這恰恰是中國企業(yè)所最需要的 羅蘭 ?貝格的獨(dú)特優(yōu)勢 中國國有企業(yè)的實(shí)際需求 ? 羅蘭 ?貝格并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常調(diào)方案的可操作性。每個咨詢顧問必須始終設(shè)身處地地思考 “如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？” ? 由于企業(yè)自身體制缺陷、所處市場的不規(guī)范性、競爭對手的非經(jīng)濟(jì)性競爭行為等特殊性，中國國有企業(yè)首先需要的是一個”可以實(shí)施的戰(zhàn)略 ? 羅蘭 ?貝格秉承了德國式的嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是和對質(zhì)量一絲不茍的工作作風(fēng) ? 中國企業(yè)需要嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、對質(zhì)量一絲不茍的企業(yè)文化來制定和實(shí)施戰(zhàn)略 ? 羅蘭 ?貝格非常強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目操作過程中向客戶毫無保留地傳授羅蘭 ?貝格長期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗(yàn)和知識 ? 許多中國企業(yè)的管理基礎(chǔ)相對較為薄弱 迫切需要在管理體系、對行業(yè)和市場的分析以及運(yùn)營功能等方面學(xué)習(xí)全球領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和知識 ? 羅蘭 ?貝格對“客戶導(dǎo)向”的理解是：“在任何時(shí)候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗(yàn)，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實(shí)” ? 需要咨詢公司在形成和制定咨詢方案過程中充分理解自身的問題、需求和設(shè)想 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 知識傳授 客戶導(dǎo)向 BJS905030430201C 50 我們的工作方式：以項(xiàng)目組的方式與客戶組成高效互動的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)并運(yùn)用系統(tǒng)的項(xiàng)目管理工具 項(xiàng)目組織 項(xiàng)目進(jìn)程 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會 客戶 羅蘭 ?貝格 ? N. N. ? N. N. 項(xiàng)目管理 客戶 羅蘭 ?貝格 ? N. N. ? N. N. 項(xiàng)目組 1 項(xiàng)目組 2 項(xiàng)目組 3 項(xiàng)目組 4 ? ... ? ... ? ... ? ... 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Month 1 Month 2 Month 3 Activities A. B. C. ? 建立 各 級 聯(lián) 合 項(xiàng)目 組織 ? 客 戶 始終 參與 項(xiàng)目 進(jìn) 程， 共 同 參與 方案 的 設(shè)計(jì) ? 設(shè)計(jì) 嚴(yán)格 的 項(xiàng)目 進(jìn) 度 BJS905030430201C 51 羅蘭 ?貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系 *（ 1/2） Henkel * 不完全舉例 BJS905030430201C 52 羅蘭 ?貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系 *（ 2/2） * 不完全舉例 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:35:54 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:35:54 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:35:54 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴