【導(dǎo)讀】我們講求實際，不空談。我們突出重點，視客戶業(yè)務(wù)如同我們自己的業(yè)務(wù)。我們熟悉知如何成功實施發(fā)展戰(zhàn)略，并向公司的管理層傳授經(jīng)驗。我們將與公司的項目小組一同工作，解決問題并相互學(xué)習(xí)。建立多層次的客戶關(guān)系和可信。客戶和共同組成指導(dǎo)委員會和。主要股東參與項目。每個項目之后，要做兩次項目。85%的項目結(jié)果超過客戶預(yù)期。唯一一家有此規(guī)定的顧問公司。強調(diào)深入了解客戶的業(yè)務(wù)、組。80%的業(yè)務(wù)來自于老客戶。利用全球范圍內(nèi)的資源為客戶。找出公司面臨的關(guān)鍵問題…改進(jìn)方面取得了明顯的績效。組織機構(gòu)/銷售隊伍有效性。企業(yè)文化轉(zhuǎn)變程序。制造業(yè)戰(zhàn)略/物流戰(zhàn)略?？蛻魯?shù)據(jù)庫管理/快速反應(yīng)。家樂福/普美德斯。公司1985年進(jìn)入中國，幫助外經(jīng)貿(mào)部。公司在大中國區(qū)的運作正式開始于。已在香港、北京、上海與臺灣建立。有超過70名的精通英語與漢語的咨。項目涉及從業(yè)務(wù)開發(fā)到運營管理的。為中遠(yuǎn)進(jìn)行整體業(yè)務(wù)重組，并制定發(fā)展物。幫助德隆集團提高

　　

【正文】 ? 東歐 ? 南美 ? 西班牙 ? 日本 ? 澳大利亞 技術(shù)延伸 ? 第一部符合所有數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)的便攜式電話 ? 第一部使用互聯(lián)網(wǎng)的手機 ? 第一部全功能的通訊器 (諾基亞 9000) ? 基于 WAP 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品 ? 與硬件相捆綁的服務(wù) 產(chǎn)品創(chuàng)新 戰(zhàn)略聯(lián)合 技術(shù)領(lǐng)先 國際擴張 Chinasom Auto/ 0510 公司總部必須積極推動業(yè)務(wù)的增長 主導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)增長措施 … … 建立具有說服力的業(yè)務(wù)增長理念 ? 主導(dǎo)戰(zhàn)略進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 保證所有業(yè)務(wù)單元的并購和伙伴關(guān)系的建立 ? 利用所有業(yè)務(wù)單元的規(guī)模和能力 ? 設(shè)立由上而下的方向 — 愿景 — 規(guī)則和強調(diào)業(yè)務(wù)增長 ? 建立專注業(yè)務(wù)增長的管理流程 — 自治而又責(zé)任明確的企業(yè)文化 — 業(yè)績評估和激勵 — 內(nèi)部競爭 — 特殊的業(yè)務(wù)增長計劃 Chinasom Auto/ 0510 最終， 管理層必須挖掘不同優(yōu)秀人才以領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)的增長 第一層面 第二層面 第三層面 ? 操作者 — 豐富的職能和 /或者行業(yè)專長 — 具有強烈的實現(xiàn)既定目標(biāo)的主動性 ? 明確的獎罰制度（職業(yè)升遷和報酬） ? 結(jié)果的導(dǎo)向的管理方式 ? 業(yè)務(wù)開發(fā)者 — 在不確定且迅速變化的環(huán)境中勝出 — 專注產(chǎn)值，強有力決策者 ? 業(yè)績導(dǎo)向的報酬體系 ? 通過現(xiàn)金獎勵和參股創(chuàng)造個人財富 ? 獨立，自由的行動空間 ? 愿景設(shè)計者 領(lǐng)先的、非常規(guī)的思想者 ? 發(fā)現(xiàn)好的想法 ? 確保探索和實踐的自由空間 ? Option to bee H2 business builder ? 給予思維探索的機會 業(yè)務(wù)增長人才特點 人才管理方式 挖掘業(yè)務(wù)增長領(lǐng)導(dǎo)人才 增長激勵 鼓舞采用措施 培育業(yè)務(wù)增長文化 填補業(yè)務(wù)增長人才空缺 定義業(yè)務(wù)增長領(lǐng)導(dǎo)人才 Chinasom Auto/ 0510 我們建議一項分三個主要步驟的項目方法 1. 現(xiàn)狀分析 2. 確定 ,評估關(guān)鍵業(yè)務(wù)增長措施并進(jìn)行優(yōu)先排序 3. 設(shè)計企業(yè)轉(zhuǎn)型路線 關(guān)鍵行動 主要預(yù)期結(jié)果 ? 基于產(chǎn)值，利潤，股東價值等對不同業(yè)務(wù)增長方案進(jìn)行量化 ? 分析可行性并確定建立伙伴關(guān)系的需求 ? 確定關(guān)鍵的不確定因素，并量化風(fēng)險 ? 對第三層面業(yè)務(wù)增長方案進(jìn)行排序 ? 對三個層面業(yè)務(wù)增長方案的優(yōu)先排序和量化結(jié)果 ? 對伙伴關(guān)系和業(yè)務(wù)增長方案可行性的評估 ? 決定轉(zhuǎn)型路線，包括逐步開發(fā)必要能力的方案 ? 設(shè)計詳細(xì)業(yè)務(wù)方案 ? 決定應(yīng)對方案 ? 培訓(xùn)大多數(shù)的管理人員 — 優(yōu)秀人才管理以適應(yīng)業(yè)務(wù)增長的需要 — 建立追求業(yè)務(wù)增長的企業(yè)文化 ? 量化的 5年的業(yè)務(wù)計劃 ? 所需投資 ? 不同時期對組織結(jié)構(gòu)的要求 (人力資源 , 核心能力 , 人員等 .) ? 伙伴關(guān)系計劃 (誰 , 什么方式 , 如合資企業(yè)、 強者主導(dǎo)的協(xié)議等 ) ? 風(fēng)險和應(yīng)對方案 ? 針對高管層的業(yè)務(wù)增長培訓(xùn) 實現(xiàn)管理者、股 東和相關(guān)利益 者的一致性 ? 組織研討會和客戶深入交流關(guān)鍵問題 ? 收集分析行業(yè)數(shù)據(jù) (現(xiàn)在和預(yù)期的 ) — 市場大小 — 分銷商 — 生產(chǎn)商 — 零售商 — 客戶趨勢 ? 訪談行業(yè)領(lǐng)先者來預(yù)測行業(yè)的可能演變 — 生產(chǎn)商 — 分銷商 — 零售商 ? 推斷對目前業(yè)務(wù)模式的影響 ? 目前行業(yè)結(jié)構(gòu)概述 ? 行業(yè)趨勢及演變 ? 與目前業(yè)務(wù)模式相關(guān)的持續(xù)性和風(fēng)險性 ? 一系列精煉的業(yè)務(wù)增長方案 Chinasom Auto/ 0510 我們將設(shè)計詳細(xì) 和可操作的業(yè)務(wù)與實施方案，包括主要的業(yè)績指標(biāo)和應(yīng)急措施 ? 與眾不同的價值取向 ? 合作伙伴計劃 ? 促銷計劃 ? 業(yè)務(wù)模式 ? 銷售與市場營銷方案 ? 組織與人力資源計劃 ? 客戶服務(wù)計劃 ? 財務(wù)計劃 商業(yè)計劃 應(yīng)急措施 第一種情況 ? _________ ? _________ ? _________ 第二種情況 ? _________ ? _________ ? _________ 第三種情況 ? _________ ? _________ ? _________ 行動 ? 建立 新的組織結(jié)構(gòu) ? 開發(fā)產(chǎn)品 ? 促銷 ? 進(jìn)入其它地區(qū) Q400 Q101 Q201 Q301 實施方案 用 主要業(yè)績指標(biāo)來衡量實施方案的進(jìn)度 Chinasom Auto/ 0510 項目組成員與角色 指導(dǎo)委員會 公司 公司 ? 待定 ? 博士 公司高級顧問團 主要角色 ?總體指導(dǎo) ?建議把關(guān) ?專業(yè)指導(dǎo) ?公司內(nèi)部資源支持 ?項目管理 ?溝通 ?分析 ?訪談與研討 ?研究 項目管理 公司 公司 ? 待定 項目小組成員 公司 公司 ? 待定 ? 三名全職咨詢顧問 初步安排 Chinasom Auto/ 0510 我們將用獨特的項目方法來幫助 2. 確定 ,評估關(guān)鍵業(yè)務(wù)增長措施并進(jìn)行優(yōu)先排序 3. 設(shè)計企業(yè) 轉(zhuǎn)型路線 ? 為了發(fā)揮在方案實施中的主導(dǎo)作用，我們將經(jīng)常與相關(guān)利益者溝通以建立廣泛共識 ? 與的聯(lián)合小組每天交流技術(shù)、知識和工具 轉(zhuǎn)型路線 ? 建立國內(nèi)和國際業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 分享世界范圍內(nèi)生產(chǎn)商、分銷商和零售商豐富的經(jīng)驗 ? 從三 個層面定義業(yè)務(wù)組合以確保持續(xù)的增長 ? 采用適合不同層面不確定因素的分析工具 ? 提供可操作的方案，而不是一個簡單的計劃 ? 通過對管理層的培訓(xùn)保證項目的成功實施 — 優(yōu)秀人才管理管理 — 灌輸企業(yè)增長文化 ? 積極挑戰(zhàn)現(xiàn)行的管理思想： “ 沒有不可挑戰(zhàn)的東西” Chinasom Auto/ 0510 XXX 顧問 – 上海 ? 經(jīng)驗概述 ? 七年的工業(yè)界和管理咨詢經(jīng)驗 ? 相關(guān)咨詢經(jīng)驗 ? 為一家著名的國際電信運營商設(shè)計中國戰(zhàn)略，尤其在移動和數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)上 ? 為一家著名的國際移動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商制定戰(zhàn)略，以應(yīng)對中國潛在的 3G發(fā)展機會 ? 深入研究 WTO對中國電信服務(wù)行業(yè)的影響以及國內(nèi)外運營商的可能對策 ? 工作經(jīng)歷 ? 公司地區(qū)經(jīng)理 — 負(fù)責(zé)兩個華東省份的通信網(wǎng)絡(luò)銷售和工程管理。領(lǐng)導(dǎo)一個銷售和技術(shù)支持團隊，制定市場和產(chǎn)品策略，管理客戶發(fā)展，合同談判和執(zhí)行 — 與亞洲銀行合作，為國內(nèi)電信客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供外匯融資 ? 教育背景 ? 國際管理發(fā)展學(xué)院 MBA ? 上海交通大學(xué) 電子工程學(xué)士學(xué)位 Chinasom Auto/ 0510 行動 案例 1：幫助中國一家高科技公司進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略重組 ?客戶是第一批進(jìn)入中國高科技電子行業(yè)的公司之一，其品牌在國內(nèi)有很大知名度 ?公司在 80年代和 90年代早期的成功主要來自它的拳頭產(chǎn)品及其在分銷和銷售商的成功 ? 90年代末，公司遇到許多問題，包括核心業(yè)務(wù)市場正在被其他產(chǎn)品取代，承襲了國營企業(yè)缺乏清晰的所有權(quán)結(jié)構(gòu)和明確的法人治理結(jié)構(gòu)的弊病 背景 ?對集團現(xiàn)有的主要業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的評估，以幫助其確定核心業(yè)務(wù)； ?分析公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，并排序 ?明確公司對能力營造和資源的需要，并制定了實施方案以幫助公司實現(xiàn)其戰(zhàn)略 成果 ?幫助公司建立了一家“嶄新”的公司。根據(jù)我們的建議，公司治理、優(yōu)化出健康、高潛力的資產(chǎn)，并開展了包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的新業(yè)務(wù) ?投資者和股市對公司所建議的改進(jìn)方案反映積極 ?客戶已準(zhǔn)備好新一輪的發(fā)展，并開始重新塑造其作為中國首屈一指的高科技信息技術(shù)公司之一的角色