【導讀】我們講求實際，不空談。我們突出重點，視客戶業(yè)務如同我們自己的業(yè)務。我們熟悉知如何成功實施發(fā)展戰(zhàn)略，并向公司的管理層傳授經(jīng)驗。我們將與公司的項目小組一同工作，解決問題并相互學習。建立多層次的客戶關系和可信?？蛻艉凸餐M成指導委員會和。主要股東參與項目。每個項目之后，要做兩次項目。85%的項目結果超過客戶預期。唯一一家有此規(guī)定的顧問公司。強調(diào)深入了解客戶的業(yè)務、組。80%的業(yè)務來自于老客戶。利用全球范圍內(nèi)的資源為客戶。找出公司面臨的關鍵問題…改進方面取得了明顯的績效。組織機構/銷售隊伍有效性。企業(yè)文化轉變程序。制造業(yè)戰(zhàn)略/物流戰(zhàn)略?？蛻魯?shù)據(jù)庫管理/快速反應。家樂福/普美德斯。公司1985年進入中國，幫助外經(jīng)貿(mào)部。公司在大中國區(qū)的運作正式開始于。已在香港、北京、上海與臺灣建立。有超過70名的精通英語與漢語的咨。項目涉及從業(yè)務開發(fā)到運營管理的。為中遠進行整體業(yè)務重組，并制定發(fā)展物。幫助德隆集團提高

　　

【正文】 ? 東歐 ? 南美 ? 西班牙 ? 日本 ? 澳大利亞 技術延伸 ? 第一部符合所有數(shù)字標準的便攜式電話 ? 第一部使用互聯(lián)網(wǎng)的手機 ? 第一部全功能的通訊器 (諾基亞 9000) ? 基于 WAP 標準的產(chǎn)品 ? 與硬件相捆綁的服務 產(chǎn)品創(chuàng)新 戰(zhàn)略聯(lián)合 技術領先 國際擴張 Chinasom Auto/ 0510 公司總部必須積極推動業(yè)務的增長 主導公司的業(yè)務增長措施 … … 建立具有說服力的業(yè)務增長理念 ? 主導戰(zhàn)略進入新業(yè)務領域 ? 保證所有業(yè)務單元的并購和伙伴關系的建立 ? 利用所有業(yè)務單元的規(guī)模和能力 ? 設立由上而下的方向 — 愿景 — 規(guī)則和強調(diào)業(yè)務增長 ? 建立專注業(yè)務增長的管理流程 — 自治而又責任明確的企業(yè)文化 — 業(yè)績評估和激勵 — 內(nèi)部競爭 — 特殊的業(yè)務增長計劃 Chinasom Auto/ 0510 最終， 管理層必須挖掘不同優(yōu)秀人才以領導業(yè)務的增長 第一層面 第二層面 第三層面 ? 操作者 — 豐富的職能和 /或者行業(yè)專長 — 具有強烈的實現(xiàn)既定目標的主動性 ? 明確的獎罰制度（職業(yè)升遷和報酬） ? 結果的導向的管理方式 ? 業(yè)務開發(fā)者 — 在不確定且迅速變化的環(huán)境中勝出 — 專注產(chǎn)值，強有力決策者 ? 業(yè)績導向的報酬體系 ? 通過現(xiàn)金獎勵和參股創(chuàng)造個人財富 ? 獨立，自由的行動空間 ? 愿景設計者 領先的、非常規(guī)的思想者 ? 發(fā)現(xiàn)好的想法 ? 確保探索和實踐的自由空間 ? Option to bee H2 business builder ? 給予思維探索的機會 業(yè)務增長人才特點 人才管理方式 挖掘業(yè)務增長領導人才 增長激勵 鼓舞采用措施 培育業(yè)務增長文化 填補業(yè)務增長人才空缺 定義業(yè)務增長領導人才 Chinasom Auto/ 0510 我們建議一項分三個主要步驟的項目方法 1. 現(xiàn)狀分析 2. 確定 ,評估關鍵業(yè)務增長措施并進行優(yōu)先排序 3. 設計企業(yè)轉型路線 關鍵行動 主要預期結果 ? 基于產(chǎn)值，利潤，股東價值等對不同業(yè)務增長方案進行量化 ? 分析可行性并確定建立伙伴關系的需求 ? 確定關鍵的不確定因素，并量化風險 ? 對第三層面業(yè)務增長方案進行排序 ? 對三個層面業(yè)務增長方案的優(yōu)先排序和量化結果 ? 對伙伴關系和業(yè)務增長方案可行性的評估 ? 決定轉型路線，包括逐步開發(fā)必要能力的方案 ? 設計詳細業(yè)務方案 ? 決定應對方案 ? 培訓大多數(shù)的管理人員 — 優(yōu)秀人才管理以適應業(yè)務增長的需要 — 建立追求業(yè)務增長的企業(yè)文化 ? 量化的 5年的業(yè)務計劃 ? 所需投資 ? 不同時期對組織結構的要求 (人力資源 , 核心能力 , 人員等 .) ? 伙伴關系計劃 (誰 , 什么方式 , 如合資企業(yè)、 強者主導的協(xié)議等 ) ? 風險和應對方案 ? 針對高管層的業(yè)務增長培訓 實現(xiàn)管理者、股 東和相關利益 者的一致性 ? 組織研討會和客戶深入交流關鍵問題 ? 收集分析行業(yè)數(shù)據(jù) (現(xiàn)在和預期的 ) — 市場大小 — 分銷商 — 生產(chǎn)商 — 零售商 — 客戶趨勢 ? 訪談行業(yè)領先者來預測行業(yè)的可能演變 — 生產(chǎn)商 — 分銷商 — 零售商 ? 推斷對目前業(yè)務模式的影響 ? 目前行業(yè)結構概述 ? 行業(yè)趨勢及演變 ? 與目前業(yè)務模式相關的持續(xù)性和風險性 ? 一系列精煉的業(yè)務增長方案 Chinasom Auto/ 0510 我們將設計詳細 和可操作的業(yè)務與實施方案，包括主要的業(yè)績指標和應急措施 ? 與眾不同的價值取向 ? 合作伙伴計劃 ? 促銷計劃 ? 業(yè)務模式 ? 銷售與市場營銷方案 ? 組織與人力資源計劃 ? 客戶服務計劃 ? 財務計劃 商業(yè)計劃 應急措施 第一種情況 ? _________ ? _________ ? _________ 第二種情況 ? _________ ? _________ ? _________ 第三種情況 ? _________ ? _________ ? _________ 行動 ? 建立 新的組織結構 ? 開發(fā)產(chǎn)品 ? 促銷 ? 進入其它地區(qū) Q400 Q101 Q201 Q301 實施方案 用 主要業(yè)績指標來衡量實施方案的進度 Chinasom Auto/ 0510 項目組成員與角色 指導委員會 公司 公司 ? 待定 ? 博士 公司高級顧問團 主要角色 ?總體指導 ?建議把關 ?專業(yè)指導 ?公司內(nèi)部資源支持 ?項目管理 ?溝通 ?分析 ?訪談與研討 ?研究 項目管理 公司 公司 ? 待定 項目小組成員 公司 公司 ? 待定 ? 三名全職咨詢顧問 初步安排 Chinasom Auto/ 0510 我們將用獨特的項目方法來幫助 2. 確定 ,評估關鍵業(yè)務增長措施并進行優(yōu)先排序 3. 設計企業(yè) 轉型路線 ? 為了發(fā)揮在方案實施中的主導作用，我們將經(jīng)常與相關利益者溝通以建立廣泛共識 ? 與的聯(lián)合小組每天交流技術、知識和工具 轉型路線 ? 建立國內(nèi)和國際業(yè)務關系網(wǎng)絡 ? 分享世界范圍內(nèi)生產(chǎn)商、分銷商和零售商豐富的經(jīng)驗 ? 從三 個層面定義業(yè)務組合以確保持續(xù)的增長 ? 采用適合不同層面不確定因素的分析工具 ? 提供可操作的方案，而不是一個簡單的計劃 ? 通過對管理層的培訓保證項目的成功實施 — 優(yōu)秀人才管理管理 — 灌輸企業(yè)增長文化 ? 積極挑戰(zhàn)現(xiàn)行的管理思想： “ 沒有不可挑戰(zhàn)的東西” Chinasom Auto/ 0510 XXX 顧問 – 上海 ? 經(jīng)驗概述 ? 七年的工業(yè)界和管理咨詢經(jīng)驗 ? 相關咨詢經(jīng)驗 ? 為一家著名的國際電信運營商設計中國戰(zhàn)略，尤其在移動和數(shù)據(jù)服務業(yè)務上 ? 為一家著名的國際移動網(wǎng)絡供應商制定戰(zhàn)略，以應對中國潛在的 3G發(fā)展機會 ? 深入研究 WTO對中國電信服務行業(yè)的影響以及國內(nèi)外運營商的可能對策 ? 工作經(jīng)歷 ? 公司地區(qū)經(jīng)理 — 負責兩個華東省份的通信網(wǎng)絡銷售和工程管理。領導一個銷售和技術支持團隊，制定市場和產(chǎn)品策略，管理客戶發(fā)展，合同談判和執(zhí)行 — 與亞洲銀行合作，為國內(nèi)電信客戶的網(wǎng)絡建設提供外匯融資 ? 教育背景 ? 國際管理發(fā)展學院 MBA ? 上海交通大學 電子工程學士學位 Chinasom Auto/ 0510 行動 案例 1：幫助中國一家高科技公司進行發(fā)展戰(zhàn)略重組 ?客戶是第一批進入中國高科技電子行業(yè)的公司之一，其品牌在國內(nèi)有很大知名度 ?公司在 80年代和 90年代早期的成功主要來自它的拳頭產(chǎn)品及其在分銷和銷售商的成功 ? 90年代末，公司遇到許多問題，包括核心業(yè)務市場正在被其他產(chǎn)品取代，承襲了國營企業(yè)缺乏清晰的所有權結構和明確的法人治理結構的弊病 背景 ?對集團現(xiàn)有的主要業(yè)務進行全面的評估，以幫助其確定核心業(yè)務； ?分析公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，并排序 ?明確公司對能力營造和資源的需要，并制定了實施方案以幫助公司實現(xiàn)其戰(zhàn)略 成果 ?幫助公司建立了一家“嶄新”的公司。根據(jù)我們的建議，公司治理、優(yōu)化出健康、高潛力的資產(chǎn)，并開展了包括網(wǎng)絡在內(nèi)的新業(yè)務 ?投資者和股市對公司所建議的改進方案反映積極 ?客戶已準備好新一輪的發(fā)展，并開始重新塑造其作為中國首屈一指的高科技信息技術公司之一的角色