【正文】 戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供外匯融資 ? 教育背景 ? 國際管理發(fā)展學(xué)院 MBA ? 上海交通大學(xué) 電子工程學(xué)士學(xué)位 Chinasom Auto/ 0510 行動 案例 1：幫助中國一家高科技公司進行發(fā)展戰(zhàn)略重組 ?客戶是第一批進入中國高科技電子行業(yè)的公司之一，其品牌在國內(nèi)有很大知名度 ?公司在 80年代和 90年代早期的成功主要來自它的拳頭產(chǎn)品及其在分銷和銷售商的成功 ? 90年代末，公司遇到許多問題，包括核心業(yè)務(wù)市場正在被其他產(chǎn)品取代，承襲了國營企業(yè)缺乏清晰的所有權(quán)結(jié)構(gòu)和明確的法人治理結(jié)構(gòu)的弊病 背景 ?對集團現(xiàn)有的主要業(yè)務(wù)進行全面的評估，以幫助其確定核心業(yè)務(wù)； ?分析公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，并排序 ?明確公司對能力營造和資源的需要，并制定了實施方案以幫助公司實現(xiàn)其戰(zhàn)略 成果 ?幫助公司建立了一家“嶄新”的公司。 ” “在公司的幫助下，我們的成本下降成功地達到了原計劃的兩倍 .” “與之形成鮮明對照的是…公司的顧問們幫助一家搖搖欲墜的公司一舉翻身” 通用汽車公司首席執(zhí)行官 Jack Smith “ 是幫助我們走向成功的顧問公司 ” 與客戶的良好關(guān)系也印證了我們的成功 Chinasom Auto/ 0510 公司在分銷行業(yè)提供多種管理咨詢服務(wù) ?公司戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)計劃制定 ?收購分析 ?并購整合 企業(yè)戰(zhàn)略 ?客戶管理 ?品牌管理 ?市場調(diào)研 ?營銷計劃制定 ?銷售管理 市場營銷和銷售 ?組織機構(gòu) /銷售隊伍有效性 ?流程重整 ?企業(yè)文化轉(zhuǎn)變程序 ?管理培訓(xùn) ?福利制度 組織機構(gòu) ?信息技術(shù)有效性 ?行業(yè)標準 ?預(yù)測 ?訂單管理 ?存貨 /生產(chǎn)控制 信息技術(shù) ?制造業(yè)戰(zhàn)略 /物流戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略采購 ?客戶數(shù)據(jù)庫管理 /快速反應(yīng) ?客戶服務(wù) ?運營計劃 ?周期改進 運營 ?競爭者信息 ?全球擴張 ?市場進入戰(zhàn)略 ?行業(yè)比較 我們處理過這一行業(yè)中的各種主要問題 Chinasom Auto/ 0510 ?目標顧客 ?競爭優(yōu)勢 ?產(chǎn)品組合 ?整體定價策略 ?整體空間分配 ?普通品牌營銷 ?定牌營銷 ?產(chǎn)品組合趨勢 ?消費者行為 ?充分利用相關(guān)供應(yīng)商的行為 ?供應(yīng)商管理 ?談判工具 ?價格 /銷量彈性 ?國內(nèi)平均價格 /產(chǎn)品 ?當?shù)馗偁? ?當?shù)貎r格微調(diào) ?定價法則 ?產(chǎn)品組合調(diào)整 ?貨架空間分配 ?“ 點到點 ”物流管理 (從供應(yīng)商到貨架 ) ?電子數(shù)據(jù)交換 采購 市場 營銷 商店 理念 定價 品牌 管理 物流和信息技術(shù) 重整零售業(yè)務(wù) 公司有專門的方法來幫助分銷業(yè)客戶實現(xiàn)突破性的業(yè)務(wù)發(fā)展 Chinasom Auto/ 0510 我們曾為這一行業(yè)中的眾多客戶提供服務(wù) ? Asda ? 歐尚 ? Bloomingdales ? 家樂福 /普美德斯 ? Conforama ? 華潤 ? Dayton Hudson ? Eaton ? Fnac ? 老佛爺 ? GIB Group ? Groupe Casino ? Gruppo Pam ? Habitat ? Heckinger ? Hermans ? Horten ? 宜家 ? JC Penney ? Kaufhof ? KFS ? 麥德龍 ? Monoprix ? Nordstrom ? Saks ? 西爾斯 ? 巴黎春天 ? La Redoute 部分客戶選例 Chinasom Auto/ 0510 公司是最早進入中國市場的國際性管理顧問公司之一 在大中華地區(qū)，是公認的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一 ? 公司 1985年進入中國，幫助外經(jīng)貿(mào)部進行一項外國投資研究項目 ? 公司在大中國區(qū)的運作正式開始于1992年 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展迅速 ? 已在香港、北京、上海與臺灣建立了公司辦事處，并得到全球各個辦事處的支持，特別是新加坡、德國和美國 ? 有超過 70名的精通英語與漢語的咨詢顧問。根據(jù)我們的建議，公司治理、優(yōu)化出健康、高潛力的資產(chǎn)，并開展了包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的新業(yè)務(wù) ?投資者和股市對公司所建議的改進方案反映積極 ?客戶已準備好新一輪的發(fā)展，并開始重新塑造其作為中國首屈一指的高科技信息技術(shù)公司之一的角色 。Chinasom Auto/ 0510 為什么是我們？ 我們具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專長 我們對國內(nèi)行業(yè)有充分了解 我們務(wù)實并且注重實效 ? 項目小組 ? 與 ? 我們講求實際， 不空談 ? 我們突出重點，視客戶業(yè)務(wù)如同我們自己的業(yè)務(wù) ? 我們熟悉知如何成功 實施發(fā)展戰(zhàn)略 ，并向公司的管理層傳授經(jīng)驗 ? 我們將與公司的項目小組 一同工作 ，解決問題并 相互學(xué)習(xí) Chinasom Auto/ 0510 有形效益 利潤增長 競爭優(yōu)勢的改進 增加股東收益 增強公司市場定位 減少成本 提高資產(chǎn)利用率 增加市場份額 我們的經(jīng)營目標是：協(xié)助我們的客戶去贏得和保持競爭優(yōu)勢 我們是公認的務(wù)實戰(zhàn)略家 Chinasom Auto/ 0510 ?建立多層次的客戶關(guān)系和可信度 ?客戶和共同組成指導(dǎo)委員會和行動小組 ?主要股東參與項目 ?與客戶建立友好的工作關(guān)系 ?每個項目之后，要做兩次項目評估 ? 85%的項目結(jié)果超過客戶預(yù)期滿意度 ?唯一一家有此規(guī)定的顧問公司 ?強調(diào)深入了解客戶的業(yè)務(wù)、組織構(gòu)架和具體問題 ? 80%的業(yè)務(wù)來自于老客戶 ?利用全球范圍內(nèi)的資源為客戶設(shè)計度身定做的解決方案 ?根據(jù) “ 一個公司 ” 原則，許多的客戶均因此發(fā)展成為的全球客戶 為客戶的服務(wù)有三個基本指導(dǎo)原則 這些指導(dǎo)原則保證能夠為客戶提供高價值且實際可行、卓著成效的解決方案 Engagement Quality Review Please rate the caliber of our team members Did we maintain effective munication with you and your people during the assignment? Did we interact and work with your people effectively? To what extent were expectations clearly set at the beginning of the assignment? Do you believe the identified results or benefits can be achieved? Poor Excellent 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 1. 2. 3. 4. 5. 共同參與的項目隊伍 質(zhì)量 以關(guān)系為基礎(chǔ)的客戶 Chinasom Auto/ 0510 變革管理 汽車 化工 /制藥 金融機構(gòu) 零售和消 費品 通信與高科 技 石油和天 然氣 公用事業(yè) 戰(zhàn)略和組織重組 生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈整合 戰(zhàn)略采購 戰(zhàn)略信息技術(shù) 電子商務(wù) 我們的服務(wù)行業(yè)范圍具廣度和深度，并擁有多種業(yè)務(wù)能力 Chinasom Auto/ 0510 西爾斯公司首席執(zhí)行官 Art Martinez 禮來公司首席執(zhí)行官 Randy Tobias BMS公司財務(wù)總監(jiān) Michael F. Mee 聯(lián)邦快遞首席執(zhí)行官 Fred Smith “公司在很大程度上幫助我們找出公司面臨的關(guān)鍵問題 … 我們已經(jīng)制定并實施的項目將帶來超過 5億美元的回報” “通過公司的建議，我們在生產(chǎn)改進方面取得了明顯的績