昌昇機(jī)械(膠印設(shè)備)營銷管理咨詢項(xiàng)目建議書(47頁)-咨詢報(bào)告-wenkub
2022-08-28 19:03:08 本頁面
【正文】 工作成果 ?《 咨詢方案匯總 》 《 深化改革建議 》 步驟五、項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 40 轉(zhuǎn)變促成通過一系列的計(jì)劃和安排推動(dòng)個(gè)人轉(zhuǎn)變與組織轉(zhuǎn)變的一致，幫助企業(yè)中的個(gè)人認(rèn)同并接受新的營銷管理方式，最終成為變革的擁護(hù)者和實(shí)踐者 領(lǐng)導(dǎo)能力 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能力 改進(jìn)的流程 溝通與交流 績效管理 文化能力 實(shí)現(xiàn) 轉(zhuǎn)變的愿景 機(jī)構(gòu)可轉(zhuǎn)變的程度 期望 現(xiàn)狀 41 工作分配 責(zé)任劃分 流程協(xié)作 決策技能及方式 信息交流方式 專業(yè)技能 更多地?fù)碛行畔⑹谷四艹袚?dān)新的角色責(zé)任 錯(cuò)誤發(fā)生時(shí)對數(shù)據(jù)可靠性和責(zé)任劃分的要求 信息的聯(lián)接和轉(zhuǎn)移時(shí)間的減少給公司的流程協(xié)作能力帶來壓力 權(quán)力的下放會(huì)給 組織帶來影響 . 對員工進(jìn)行全面培訓(xùn) , 包括系統(tǒng) , 功能 , 管理和人際關(guān)系 新技術(shù)改變了信息傳遞的方式并產(chǎn)生對信息理解的需求 預(yù)期管理變革將帶來的變化 42 咨詢項(xiàng)目的 “ 123”原則 咨詢工作推進(jìn)方案： 項(xiàng)目具體工作安排、成果提交方案 項(xiàng)目小組配合方案： 項(xiàng)目操作、宣傳、推進(jìn)方案 全員參與方案： 各部門參與管理變革的的行動(dòng)方案 確定 “ 1”個(gè)主題 階段工作主題： 為項(xiàng)目階段工作確立中心和提供牽引力 設(shè)定 “ 2”個(gè)目標(biāo) 觀念轉(zhuǎn)變目標(biāo)： 為管理變革成功提供觀念基礎(chǔ) 變革技術(shù)目標(biāo)： 為企業(yè)管理變革建立再生機(jī)制，培養(yǎng)變革技術(shù)應(yīng)用人員 制定 “ 3”套方案 43 風(fēng)險(xiǎn)描述 原因分析 對 策 管理系統(tǒng)的內(nèi)容不能與公司的現(xiàn)狀完全融合 管理顧問沒有深入了解公司的實(shí)際情況，照搬現(xiàn)成的管理模式 管理顧問利用調(diào)研、業(yè)務(wù)跟蹤、現(xiàn)場實(shí)習(xí)等方法，深入了解公司運(yùn)作；雙方成立聯(lián)合工作小組就系統(tǒng)的內(nèi)容共同決策；分階段對項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行評(píng)估。經(jīng)過梳理，明確本企業(yè)為獲得最佳業(yè)績而所需的重要功能。 ?計(jì)劃的執(zhí)行力方面做的還不夠； ?計(jì)劃體系不健全。 ?市場競爭信息雖有收集，但對信息的加工力度不大，對市場的指導(dǎo)作用不強(qiáng)。 昌昇機(jī)械除了目前的主業(yè)外，有必要拓展新的相關(guān)領(lǐng)域利潤增長點(diǎn)，包括新的產(chǎn)品與市場的開發(fā)， 營銷流程優(yōu)化組合后，對內(nèi)行使昌昇機(jī)械主導(dǎo)產(chǎn)品的營銷職能，對外通過內(nèi)部職能的擴(kuò)展獨(dú)立經(jīng)營，可以成為昌昇機(jī)械一個(gè)新的戰(zhàn)略增長點(diǎn)。 5 目錄： ? 引言、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 華彩咨詢對昌昇機(jī)械的認(rèn)識(shí)和思考 ? 項(xiàng)目總體說明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目內(nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營銷模式組合設(shè)計(jì) 階段三：營銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計(jì) 階段四：銷售政策設(shè)計(jì) 階段五：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 6 昌昇機(jī)械咨詢需求和華彩觀點(diǎn) 昌昇機(jī)械的咨詢需求： 希望優(yōu)化目前的營銷組織流程，整合目前的營銷管理體系； 對符合昌昇機(jī)械產(chǎn)品特色的工業(yè)品營銷模式進(jìn)行深層次探討； 設(shè)計(jì)營銷人員薪酬激勵(lì)與考核體系，制定高效的銷售政策。 江蘇昌昇股份機(jī)械有限公司全資子公司昌昇建工有限責(zé)任公司（原南通市礦山機(jī)械廠）， 1991年以來連續(xù)三次（ 9年）榮獲中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)授予的 “ 用戶滿意產(chǎn)品 ” 稱號(hào)。 ? 本次咨詢項(xiàng)目的實(shí)際操作方案將有待與昌昇機(jī)械高層領(lǐng)導(dǎo)及營銷精英共同協(xié)商后確定 4 項(xiàng)目背景 昌昇機(jī)械股份有限公司位于長江三角洲的江蘇歷史文化名城、中國花木盆景之都、世界長壽養(yǎng)生福地 如皋市，公司具有 50年的機(jī)械制造歷史，員工 800多人，各類專業(yè)技術(shù)人員 216人，總資產(chǎn) ，年銷售收入超過 2億元。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 昌昇機(jī)械 (膠印設(shè)備 )營銷管理咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目建議書 2 目錄： ? 引言、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 華彩咨詢對昌昇機(jī)械的認(rèn)識(shí)和思考 ? 項(xiàng)目總體說明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目內(nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營銷模式組合設(shè)計(jì) 階段三：營銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計(jì) 階段四：銷售政策設(shè)計(jì) 階段五：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 3 前言 ? 華彩咨詢誠意向昌昇機(jī)械提交此項(xiàng)目建議書，以便協(xié)助其建立以塑造企業(yè)核心競爭力的新型工業(yè)品營銷管理體系： ? 根據(jù)企業(yè)提供信息及華彩對貴公司所在行業(yè)的認(rèn)識(shí)，剖析昌昇機(jī)械營銷管理系統(tǒng)存在的問題，進(jìn)行重組業(yè)務(wù)流程、優(yōu)化整合管理，并提供我們對昌昇機(jī)械所涉及行業(yè)的初步認(rèn)識(shí)與思考。 ? 根據(jù)對企業(yè)的初步診斷分析，對昌昇機(jī)械營銷管理模式、營銷組織結(jié)構(gòu)、公司銷售政策等問題進(jìn)行重點(diǎn)的梳理剖析 ,并提出自己的初步解決思路。 1998年通過ISO9000： 2020版質(zhì)量管理體系換版認(rèn)證。核心企業(yè)如皋市印刷機(jī)械廠 1995年被中國包裝技術(shù)協(xié)會(huì)評(píng)為 “ 全國包裝先進(jìn)單位 ” ， 2020年生產(chǎn)的昌昇牌膠印機(jī)，被中國質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)為 “ 全國質(zhì)量穩(wěn)定合格品 ” 、連續(xù)三年被評(píng)為 “ 江蘇省名牌 ” 產(chǎn)品、江蘇省優(yōu)秀產(chǎn)品 “ 金牛獎(jiǎng) ” 等榮譽(yù)。 華彩的觀點(diǎn)： ? 目前營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，公司集團(tuán)化的發(fā)展需要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品組合，合理的市場定位（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷、區(qū)域等）與營銷策略，在恰當(dāng)運(yùn)用競爭戰(zhàn)略情況下才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，所以建議制定公司的營銷戰(zhàn)略； ? 我們將進(jìn)一步優(yōu)化目前營銷組織系統(tǒng)，強(qiáng)化市場部的職能，使市場部達(dá)到監(jiān)督與服務(wù)的雙重功效，同時(shí)突出市場部市場信息收集分析、市場政策的制定、市場管控、對營銷人員的考核、新產(chǎn)品開發(fā)與市場運(yùn)作等功能，而且進(jìn)行部門定崗定編、崗位任職資格及 KPI控制指標(biāo)，最終達(dá)到組織高效扁平、核心流程暢通； 7 華彩的觀點(diǎn)： ? 我們在組織流程優(yōu)化的基礎(chǔ)上，整合營銷中心，統(tǒng)一對外窗口，并將內(nèi)部的營銷中心與制造中心形成買賣關(guān)系。 營銷公司外部經(jīng)營與內(nèi)部職能相協(xié)同 、 跨領(lǐng)域 、 跨職能的組織形式 ， 可以更有效的進(jìn)行內(nèi)部流程管理 ， 提高組織效率 ， 為昌昇機(jī)械創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢 。 ?公司想利用經(jīng)銷商渠道來分?jǐn)傎Y源成本，但是往往被經(jīng)銷商利用； ?部分產(chǎn)品 在部分地區(qū)被 經(jīng)銷商買斷后，公司一方面對終端控
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