昌昇機(jī)械(膠印設(shè)備)營(yíng)銷管理咨詢項(xiàng)目建議書(shū)(47頁(yè))-咨詢報(bào)告-展示頁(yè)
2024-08-29 19:03本頁(yè)面
【正文】 ? 根據(jù)企業(yè)提供信息及華彩對(duì)貴公司所在行業(yè)的認(rèn)識(shí)，剖析昌昇機(jī)械營(yíng)銷管理系統(tǒng)存在的問(wèn)題，進(jìn)行重組業(yè)務(wù)流程、優(yōu)化整合管理，并提供我們對(duì)昌昇機(jī)械所涉及行業(yè)的初步認(rèn)識(shí)與思考。 ? 設(shè)計(jì)本次咨詢項(xiàng)目的項(xiàng)目規(guī)劃（包括項(xiàng)目目標(biāo)成果、項(xiàng)目操作步驟、項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃、項(xiàng)目顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目費(fèi)用等）。 ? 本次咨詢項(xiàng)目的實(shí)際操作方案將有待與昌昇機(jī)械高層領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷精英共同協(xié)商后確定 4 項(xiàng)目背景 昌昇機(jī)械股份有限公司位于長(zhǎng)江三角洲的江蘇歷史文化名城、中國(guó)花木盆景之都、世界長(zhǎng)壽養(yǎng)生福地 如皋市，公司具有 50年的機(jī)械制造歷史，員工 800多人，各類專業(yè)技術(shù)人員 216人，總資產(chǎn) ，年銷售收入超過(guò) 2億元。 2020年入選中國(guó)機(jī)械工業(yè) 500強(qiáng)。 江蘇昌昇股份機(jī)械有限公司全資子公司昌昇建工有限責(zé)任公司（原南通市礦山機(jī)械廠）， 1991年以來(lái)連續(xù)三次（ 9年）榮獲中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)授予的 “ 用戶滿意產(chǎn)品 ” 稱號(hào)。 2020年江蘇昌昇機(jī)械股份有限公司被評(píng)為江蘇省文明標(biāo)兵單位。 5 目錄： ? 引言、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 華彩咨詢對(duì)昌昇機(jī)械的認(rèn)識(shí)和思考 ? 項(xiàng)目總體說(shuō)明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營(yíng)銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營(yíng)銷模式組合設(shè)計(jì) 階段三：營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計(jì) 階段四：銷售政策設(shè)計(jì) 階段五：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 6 昌昇機(jī)械咨詢需求和華彩觀點(diǎn) 昌昇機(jī)械的咨詢需求： 希望優(yōu)化目前的營(yíng)銷組織流程，整合目前的營(yíng)銷管理體系； 對(duì)符合昌昇機(jī)械產(chǎn)品特色的工業(yè)品營(yíng)銷模式進(jìn)行深層次探討； 設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員薪酬激勵(lì)與考核體系，制定高效的銷售政策。在渠道上面，充分利用直銷＋代理結(jié)合的模式實(shí)行精細(xì)化營(yíng)銷，同時(shí)搞好物流與資金管理，建立計(jì)劃系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與控制系統(tǒng)； ? 我們要充分挖掘營(yíng)銷人員的工作積極性，設(shè)置合理的績(jī)效考核體系，在重點(diǎn)考核關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立一套全面的績(jī)效管理與績(jī)效考核體系，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和公司發(fā)展的統(tǒng)一； ? 工業(yè)品營(yíng)銷要搞好大客戶管理，開(kāi)發(fā)能力是企業(yè)的一種核心能力；昌昇機(jī)械需要建立與大客戶開(kāi)發(fā)相適應(yīng)的組織，在此基礎(chǔ)上導(dǎo)入大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)機(jī)制； ? 工業(yè)品營(yíng)銷不僅僅是一種營(yíng)銷模式，為從根本上解決問(wèn)題，必須首先轉(zhuǎn)變觀念，將合作方式和內(nèi)容確定為： 為昌昇機(jī)械設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)的營(yíng)銷整合管理整體解決方案，并協(xié)助實(shí)施 。 昌昇機(jī)械除了目前的主業(yè)外，有必要拓展新的相關(guān)領(lǐng)域利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，包括新的產(chǎn)品與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)， 營(yíng)銷流程優(yōu)化組合后，對(duì)內(nèi)行使昌昇機(jī)械主導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷職能，對(duì)外通過(guò)內(nèi)部職能的擴(kuò)展獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，可以成為昌昇機(jī)械一個(gè)新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)。 9 目錄： ? 引言、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 華彩咨詢對(duì)昌昇機(jī)械的認(rèn)識(shí)和思考 ? 項(xiàng)目總體說(shuō)明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營(yíng)銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營(yíng)銷模式組合設(shè)計(jì) 階段三：營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計(jì) 階段四：銷售政策設(shè)計(jì) 階段五：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 10 在項(xiàng)目規(guī)劃過(guò)程中，華彩咨詢將與昌昇機(jī)械討論咨詢過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題，明確項(xiàng)目過(guò)程中的規(guī)避措施，以利于項(xiàng)目的高效實(shí)施 ?咨詢公司和企業(yè)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)和過(guò)程理解偏差，導(dǎo)致合作破裂 ?咨詢成了咨詢公司一家的事，企業(yè)在咨詢過(guò)程中旁觀 ?咨詢公司未能掌握企業(yè)真實(shí)資料，咨詢項(xiàng)目出現(xiàn)偏差 ?咨詢項(xiàng)目無(wú)法按規(guī)定時(shí)間完成 ?咨詢成果無(wú)法轉(zhuǎn)化，企業(yè)運(yùn)作不起來(lái)咨詢方案 ?…… 咨詢中常見(jiàn)的問(wèn)題 ?在項(xiàng)目啟動(dòng)前，咨詢公司與企業(yè)沒(méi)有就項(xiàng)目目標(biāo)和過(guò)程達(dá)成顯性一致，缺少對(duì)期望值的管理 ?在咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)后，沒(méi)有進(jìn)行全員動(dòng)員，在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一致，導(dǎo)致企業(yè)員工不支持 ?項(xiàng)目運(yùn)作缺少詳細(xì)的規(guī)劃指導(dǎo)，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)容、時(shí)間、責(zé)任、檢核點(diǎn)等，對(duì)項(xiàng)目缺少管理 ?企業(yè)沒(méi)有成立內(nèi)部的咨詢團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有參與咨詢方案的設(shè)計(jì)，對(duì)方案內(nèi)涵不理解 產(chǎn)生原因分析 11 華彩咨詢服務(wù)的特色與優(yōu)勢(shì)所在： ?華彩咨詢從業(yè)以來(lái)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)證明，個(gè)性化解決方案的產(chǎn)生并推動(dòng)、落實(shí)，必須在提供具體咨詢方案的同時(shí)， 梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式 ，只有這樣，才能將咨詢方案?jìng)€(gè)性化并達(dá)成共識(shí)，有利于后續(xù)方案的落實(shí)和不斷提高 客戶提出咨詢課題 華彩根據(jù)課題和診斷結(jié)果 ， 改變客戶心理架構(gòu) （ 領(lǐng)導(dǎo)人及高管層之間的心智模式 ） 改變心智模式的客戶與華彩一起將解決方案?jìng)€(gè)性化并推動(dòng) 改變心智模式客戶運(yùn)作個(gè)性化的解決方案 研究客戶物理架構(gòu)解決方案 （ 如營(yíng)銷模式設(shè)計(jì) 、 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、 營(yíng)銷管理等 ） 輸入 輸出 華彩咨詢變革系統(tǒng) 建立組織智商 12 華彩咨詢的咨詢項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程管理 企業(yè)研究變革 華彩變革管理 鞏固變革 ，發(fā)現(xiàn)顯性及隱性問(wèn)題 決方案 成的干擾和潛在的后續(xù)影響，由此研討變革的難度，牽扯面大小，介入深度 層中達(dá)成共識(shí) ，進(jìn)行問(wèn)題及需求描述 ，并形成一個(gè)解決方案，細(xì)化出工作量，并做出預(yù)算 約定 伍 ，務(wù)求深刻理解變革的目的、方法及面臨的困難，排除的方法 ，利用媒體宣傳變革過(guò)程 ，隨時(shí)召開(kāi)項(xiàng)目特別會(huì)議，討論糾偏及補(bǔ)救措施 ，并力圖傳達(dá)決策層的決心 培訓(xùn)，保持全局的掌控和依賴 華彩咨詢立足江蘇，愿意為蘇北當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供高質(zhì)量、個(gè)性化的咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)及時(shí)回訪，便于咨詢方案的輔導(dǎo)與實(shí)施，這也是本地化服務(wù)的優(yōu)勢(shì) 13 項(xiàng)目提交成果及客戶隱性收益 顯 性 成 果 ?《 昌昇機(jī)械營(yíng)銷系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目操作手冊(cè) 》 ?《 昌昇機(jī)械營(yíng)銷管理現(xiàn)狀診斷報(bào)告 》 （ PPT版） ?《 昌昇機(jī)械營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)銷管理體系 》 （ PPT版） ?《 昌昇機(jī)械營(yíng)銷系統(tǒng)核心崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)》 （ WORD版） ?《 昌昇機(jī)械銷售政策 》 （ WORD版） ?《 咨詢方案匯總 》 ?《 深化改革建議 》 隱 性 收 益 ?為公司未來(lái)的發(fā)展鋪下規(guī)范化管理軌道 ?突破慣性思維，提高企業(yè)員工對(duì)于企
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