昌昇機(jī)械(膠印設(shè)備)營銷管理咨詢項(xiàng)目建議書(47頁)-咨詢報告-文庫吧資料
2024-08-25 19:03本頁面
【正文】 道來分?jǐn)傎Y源成本，但是往往被經(jīng)銷商利用； ?部分產(chǎn)品 在部分地區(qū)被 經(jīng)銷商買斷后，公司一方面對終端控制力度減少，造成市場混亂，另一方面經(jīng)銷商往往利用公司政策，在市場上進(jìn)行短期行為。 ?帶出一支內(nèi)部顧問隊(duì)伍，使他們掌握相關(guān)核心知識和技能，能夠持續(xù)推動并不斷優(yōu)化新方案 ?通過專題溝通、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)變公司員工的心理架構(gòu)，以支持此次管理整合成功 華彩與昌昇機(jī)械營銷系統(tǒng)精誠合作，推動本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 14 目錄： ? 引言、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 華彩咨詢對昌昇機(jī)械的認(rèn)識和思考 ? 項(xiàng)目總體說明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目內(nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營銷模式組合設(shè)計 階段三：營銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計 階段四：銷售政策設(shè)計 階段五：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 15 項(xiàng)目規(guī)劃： 形成昌昇機(jī)械營銷整合管理整體解決方案操作步驟： 步驟一 項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營銷管理現(xiàn)狀診斷 步驟三 營銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計 步驟二 營銷模式組合設(shè)計 步驟四 銷售政策設(shè)計 步驟五 變革方案組織實(shí)施與輔導(dǎo) 16 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?三色筆法 ?文案分析 ?競爭對手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 ?《 昌昇機(jī)械營銷管理 現(xiàn)狀診斷報告 》 ?對項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，明確本項(xiàng)目的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)、時間進(jìn)度、后勤方法 ?組成項(xiàng)目工作小組，協(xié)助公司成立項(xiàng)目決策委員會和管理小組 ?明確雙方角色、分工和溝通方法 ?重點(diǎn)掌握昌昇機(jī)械目前客戶管理的流程、組織體系和營銷管理體系整體的運(yùn)行狀況和存在的問題； ?清晰匯報營銷診斷報告內(nèi)容 ?組織對營銷診斷報告核心問題進(jìn)行研討并達(dá)成共識 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營銷管理現(xiàn)狀診斷 ?與昌昇機(jī)械共同進(jìn)行本次咨詢項(xiàng)目規(guī)劃 ?與高層協(xié)商：研究范圍 、 進(jìn)度時間表 、 達(dá)成目標(biāo)的形式 、 內(nèi)容以及項(xiàng)目期望 、 成功因素等 ?協(xié)助建立公司項(xiàng)目決策委員會 、職能小組 ?從公司整體運(yùn)作的系統(tǒng)高度通過全面診斷 ， 重點(diǎn)突出的分析昌昇機(jī)械目前營銷組織體系存在的困惑與問題 ， 以利于有針對性地解決正確的問題 ?重點(diǎn)對昌昇機(jī)械的內(nèi)部營銷管理組織結(jié)構(gòu)及職能 、 營銷管理流程進(jìn)行分析研究 ?對后續(xù)工作規(guī)劃進(jìn)行研討 、 分析， 細(xì)化工作內(nèi)容 、 工作重點(diǎn) 、 下階段期望和成功因素 17 營銷診斷模型： 營銷 管理整合 財務(wù)部 市場部 經(jīng)銷商 營銷計劃系統(tǒng) 營銷控制系統(tǒng) 營銷信息系統(tǒng) 營銷組織系統(tǒng) 目標(biāo) 顧客 產(chǎn)品 價格 促銷 渠道 營銷組合 營銷人員 薪績效考核體系 18 營銷 管理整合 財務(wù)部 市場部 經(jīng)銷商 ?市場區(qū)域劃分雖然明確，但貨源竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，市場管控力度不強(qiáng)。 營銷公司外部經(jīng)營與內(nèi)部職能相協(xié)同 、 跨領(lǐng)域 、 跨職能的組織形式 ， 可以更有效的進(jìn)行內(nèi)部流程管理 ， 提高組織效率 ， 為昌昇機(jī)械創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢 。 8 昌昇機(jī)械處于全新發(fā)展階段，進(jìn)行營銷資源整合后，以組織創(chuàng)新獲得新競爭優(yōu)勢 昌昇機(jī)械原有的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售流程與物流資源處于比較混亂的狀態(tài)，有必要對其進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，進(jìn)行部門邊界與管理權(quán)限的重新劃分，更好的利用企業(yè)內(nèi)部資源，統(tǒng)一對外窗口。 華彩的觀點(diǎn)： ? 目前營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，公司集團(tuán)化的發(fā)展需要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品組合，合理的市場定位（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷、區(qū)域等）與營銷策略，在恰當(dāng)運(yùn)用競爭戰(zhàn)略情況下才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，所以建議制定公司的營銷戰(zhàn)略； ? 我們將進(jìn)一步優(yōu)化目前營銷組織系統(tǒng)，強(qiáng)化市場部的職能，使市場部達(dá)到監(jiān)督與服務(wù)的雙重功效，同時突出市場部市場信息收集分析、市場政策的制定、市場管控、對營銷人員的考核、新產(chǎn)品開發(fā)與市場運(yùn)作等功能，而且進(jìn)行部門定崗定編、崗位任職資格及 KPI控制指標(biāo)，最終達(dá)到組織高效扁平、核心流程暢通； 7 華彩的觀點(diǎn)： ? 我們在組織流程優(yōu)化的基礎(chǔ)上，整合營銷中心，統(tǒng)一對外窗口，并將內(nèi)部的營銷中心與制造中心形成買賣關(guān)系。 公司在快速的發(fā)展過程中，原有的營銷組織結(jié)構(gòu)、營銷模式、營銷人員的績效考核與薪酬體系不能符合公司的進(jìn)一步發(fā)展需要，為了適應(yīng)公司快速的發(fā)展需要并把企業(yè)作大做強(qiáng)，昌昇機(jī)械委托上海華彩咨詢管理公司對公司營銷系統(tǒng)提出初步的項(xiàng)目建議。核心企業(yè)如皋市印刷機(jī)械廠 1995年被中國包裝技術(shù)協(xié)會評為 “ 全國包裝先進(jìn)單位 ” ， 2020年生產(chǎn)的昌昇牌膠印機(jī)，被中國質(zhì)量協(xié)會評為 “ 全國質(zhì)量穩(wěn)定合格品 ” 、連續(xù)三年被評為 “ 江蘇省名牌 ” 產(chǎn)品、江蘇省優(yōu)秀產(chǎn)品 “ 金牛獎 ” 等榮譽(yù)。現(xiàn)有各種大型數(shù)控加工設(shè)備數(shù)十臺。 1998年通過ISO9000： 2020版質(zhì)量管理體系換版認(rèn)證。 ? 同時，對華彩咨詢公司的背景、咨詢主張、咨詢特點(diǎn)、咨詢方法、咨詢流程、合作伙伴等進(jìn)行了簡單介紹。 ? 根據(jù)對企業(yè)的初步診斷分析，對昌昇機(jī)械營銷管理模式、營銷組織結(jié)構(gòu)、公司銷售政策等問題進(jìn)行重點(diǎn)的梳理剖析 ,并提出自己的初步解決思路。1 機(jī)密 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 昌昇機(jī)械 (膠印設(shè)備 )營銷管理咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目建議書 2 目錄： ? 引言、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 華彩咨詢對昌昇機(jī)械的認(rèn)識和思考 ? 項(xiàng)目總體說明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目內(nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營銷模式組合設(shè)計 階段三：營銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計 階段四：銷售政策設(shè)計 階段五：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 3 前言 ? 華彩咨詢誠意向昌昇機(jī)械提交此項(xiàng)目建議書，以便協(xié)助其建立以塑造企業(yè)核心競爭力的新型工業(yè)品營銷管理體系：
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