xx機(jī)械營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目建議書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 05:47本頁(yè)面
【正文】 等。 ?對(duì)應(yīng)收帳款、營(yíng)銷人員、市場(chǎng)區(qū)域控制力度不夠，有呆壞帳款、市場(chǎng)竄貨等行為。 19 營(yíng)銷計(jì)劃系 統(tǒng) 營(yíng)銷控制系統(tǒng) 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 營(yíng)銷組織系統(tǒng) ?目前組織系統(tǒng)較為混亂，市場(chǎng)部的功能還不夠健全； ?在組織結(jié)構(gòu)的流程較亂，不是很暢通。 ?公司想利用經(jīng)銷商渠道來(lái)分?jǐn)傎Y源成本，但是往往被經(jīng)銷商利用； ?部分產(chǎn)品 在部分地區(qū)被 經(jīng)銷商買斷后，公司一方面對(duì)終端控制力度減少，造成市場(chǎng)混亂，另一方面經(jīng)銷商往往利用公司政策，在市場(chǎng)上進(jìn)行短期行為。 ?帶出一支內(nèi)部顧問(wèn)隊(duì)伍，使他們掌握相關(guān)核心知識(shí)和技能，能夠持續(xù)推動(dòng)并不斷優(yōu)化新方案 ?通過(guò)專題溝通、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)變公司員工的心理架構(gòu)，以支持此次管理整合成功 華彩與昌昇機(jī)械營(yíng)銷系統(tǒng)精誠(chéng)合作，推動(dòng)本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 13 目錄： ? 引言、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 華彩咨詢對(duì)昌昇機(jī)械的認(rèn)識(shí)和思考 ? 項(xiàng)目總體說(shuō)明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營(yíng)銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營(yíng)銷模式組合設(shè)計(jì) 階段三：營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計(jì) 階段四：銷售政策設(shè)計(jì) 階段五：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 14 項(xiàng)目規(guī)劃： 形成昌昇機(jī)械營(yíng)銷整合管理整體解決方案操作步驟： 步驟一 項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營(yíng)銷管理現(xiàn)狀診斷 步驟三 營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計(jì) 步驟二 營(yíng)銷模式組合設(shè)計(jì) 步驟四 銷售政策設(shè)計(jì) 步驟五 變革方案組織實(shí)施與輔導(dǎo) 15 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會(huì)議研討 ?一對(duì)一深入訪談 ?專題研討會(huì) ?集體訪談 ?流程分析會(huì) ?問(wèn)卷調(diào)查 ?三色筆法 ?文案分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 ?《昌昇機(jī)械營(yíng)銷管理 現(xiàn)狀診斷報(bào)告 》 ?對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，明確本項(xiàng)目的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度、后勤方法 ?組成項(xiàng)目工作小組，協(xié)助公司成立項(xiàng)目決策委員會(huì)和管理小組 ?明確雙方角色、分工和溝通方法 ?重點(diǎn)掌握昌昇機(jī)械目前客戶管理的流程、組織體系和營(yíng)銷管理體系整體的運(yùn)行狀況和存在的問(wèn)題； ?清晰匯報(bào)營(yíng)銷診斷報(bào)告內(nèi)容 ?組織對(duì)營(yíng)銷診斷報(bào)告核心問(wèn)題進(jìn)行研討并達(dá)成共識(shí) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營(yíng)銷管理現(xiàn)狀診斷 ?與昌昇機(jī)械共同進(jìn)行本次咨詢項(xiàng)目規(guī)劃 ?與高層協(xié)商：研究范圍 、 進(jìn)度時(shí)間表 、 達(dá)成目標(biāo)的形式 、 內(nèi)容以及項(xiàng)目期望 、 成功因素等 ?協(xié)助建立公司項(xiàng)目決策委員會(huì) 、職能小組 ?從公司整體運(yùn)作的系統(tǒng)高度通過(guò)全面診斷 ， 重點(diǎn)突出的分析昌昇機(jī)械目前營(yíng)銷組織體系存在的困惑與問(wèn)題 ， 以利于有針對(duì)性地解決正確的問(wèn)題 ?重點(diǎn)對(duì)昌昇機(jī)械的內(nèi)部營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)及職能 、 營(yíng)銷管理流程進(jìn)行分析研究 ?對(duì)后續(xù)工作規(guī)劃進(jìn)行研討 、 分析， 細(xì)化工作內(nèi)容 、 工作重點(diǎn) 、 下階段期望和成功因素 16 營(yíng)銷診斷模型： 營(yíng)銷 管理整合 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 經(jīng)銷商 營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng) 營(yíng)銷控制系統(tǒng) 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 營(yíng)銷組織系統(tǒng) 目標(biāo) 顧客 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 渠道 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷人員 薪績(jī)效考核體系 17 營(yíng)銷 管理整合 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 經(jīng)銷商 ?市場(chǎng)區(qū)域劃分雖然明確，但貨源竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)管控力度不強(qiáng)。 營(yíng)銷公司外部經(jīng)營(yíng)與內(nèi)部職能相協(xié)同 、 跨領(lǐng)域 、 跨職能的組織形式 ， 可以更有效的進(jìn)行內(nèi)部流程管理 ， 提高組織效率 ， 為昌昇機(jī)械創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 7 昌昇機(jī)械處于全新發(fā)展階段，進(jìn)行營(yíng)銷資源整合后，以組織創(chuàng)新獲得新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 昌昇機(jī)械原有的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售流程與物流資源處于比較混亂的狀態(tài)，有必要對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，進(jìn)行部門(mén)邊界與管理權(quán)限的重新劃分，更好的利用企業(yè)內(nèi)部資源，統(tǒng)一對(duì)外窗口。 華彩的觀點(diǎn)： ? 目前營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，公司集團(tuán)化的發(fā)展需要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品組合，合理的市場(chǎng)定位（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷、區(qū)域等）與營(yíng)銷策略，在恰當(dāng)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略情況下才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以建議制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略； ? 我們將進(jìn)一步優(yōu)化目前營(yíng)銷組織系統(tǒng)，強(qiáng)化市場(chǎng)部的職能，使市場(chǎng)部達(dá)到監(jiān)督與服務(wù)的雙重功效，同時(shí)突出市場(chǎng)部市場(chǎng)信息收集分析、市場(chǎng)政策的制定、市場(chǎng)管控、對(duì)營(yíng)銷人員的考核、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)運(yùn)作等功能，而且進(jìn)行部門(mén)定崗定編、崗位任職資格及 KPI控制指標(biāo)，最終達(dá)到組織高效扁平、核心流程暢通； 6 華彩的觀點(diǎn)： ? 我們?cè)诮M織流程優(yōu)化的基礎(chǔ)上，整合營(yíng)銷中心，統(tǒng)一對(duì)外窗口，并將內(nèi)部的營(yíng)銷中心與制造中心形成買賣關(guān)系。 公司在快速的發(fā)展過(guò)程中，原有的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷人員的績(jī)效考核與薪酬體系不能符合公司的進(jìn)一步發(fā)展需要，為了適應(yīng)公司快速的發(fā)展需要并把企業(yè)作大做強(qiáng)，昌昇機(jī)械委托上海華彩咨詢管理公司對(duì)公司營(yíng)銷系統(tǒng)提出初步的項(xiàng)目建議。核心企業(yè)如皋市印刷機(jī)械廠 1995年被中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)包裝先進(jìn)單位”， 2023年生產(chǎn)的昌昇牌膠印機(jī)，被中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量穩(wěn)定合格品”、連續(xù)三年被評(píng)為“江蘇省名牌”產(chǎn)品、江蘇省優(yōu)秀產(chǎn)品“金牛獎(jiǎng)”等榮譽(yù)?，F(xiàn)有各種大型數(shù)控加工設(shè)備數(shù)十臺(tái)。 1998年通過(guò)ISO9000： 2023版質(zhì)量管理體系換版認(rèn)證。 ? 同時(shí)，對(duì)華彩咨詢公司的背景、咨詢主張、咨詢特點(diǎn)、咨詢方法、咨詢流程、合作伙伴等進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹。 ? 根據(jù)對(duì)企業(yè)的初步診斷分析，對(duì)昌昇機(jī)械營(yíng)銷管理模式、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、公司銷售政策等問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)的梳理剖析 ,并提出自己的初步解決思路。提案單位：上海華彩管理咨詢有限公司 機(jī)密 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 昌昇機(jī)械 營(yíng)銷管理咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目建議書(shū) 說(shuō)明：咨詢方案一經(jīng)確立 ， 華彩將立即著手建立詳盡的項(xiàng)目管理手冊(cè) ， 整體工作計(jì)劃 （ 含雙方工作 ， 配合計(jì)劃 ） ， 以及月度工作計(jì)劃 ， 調(diào)研文卷 ， 工作小組內(nèi)部培訓(xùn)教材與其它培訓(xùn)課程教材等內(nèi)容 1 目錄： ? 引言、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 華彩咨詢對(duì)昌昇機(jī)械的認(rèn)識(shí)和思考 ? 項(xiàng)目總體說(shuō)明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營(yíng)銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營(yíng)銷模式組合設(shè)計(jì) 階段三：營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計(jì) 階段四：銷售政策設(shè)計(jì) 階段五：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 2 前言 ? 華彩咨詢誠(chéng)意向昌昇機(jī)械提交此項(xiàng)目建議書(shū)，以便協(xié)
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