freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

昌昇機械(膠印設(shè)備)營銷管理咨詢項目建議書(47頁)-咨詢報告-wenkub.com

2024-08-13 19:03 本頁面
   

【正文】 目前正利用在系統(tǒng)思維、企業(yè)學(xué)習(xí)與知識管理方法、整合企業(yè)變革能力方面的豐富實操經(jīng)驗,向各界優(yōu)秀企業(yè)源源不斷地輸出管理新理念、新技術(shù)和操作方案。 45 目錄: ? 引言、項目背景和項目目標(biāo) ? 華彩咨詢對昌昇機械的認(rèn)識和思考 ? 項目總體說明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢 ? 項目內(nèi)容、實施方法及預(yù)期成果 階段一:項目規(guī)劃、調(diào)研、營銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二:營銷模式組合設(shè)計 階段三:營銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計 階段四:銷售政策設(shè)計 階段五:項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 項目時間規(guī)劃 ? 項目費用及報價 ? 項目顧問團隊 ? 華彩咨詢簡介 46 華彩咨詢機構(gòu)簡介 華彩咨詢機構(gòu)是中國領(lǐng)先的以組織智商建設(shè)為基礎(chǔ)進(jìn)行操作的管理咨詢機構(gòu),擁有一批優(yōu)秀的外部專家資源和戰(zhàn)略同盟??蛻舫蓡T將越來越重要。 項目未達(dá)到預(yù)期的效果 受功利主義影響,希望管理系統(tǒng)導(dǎo)入的效果立竿見影。 成本高,地域重疊,工作重復(fù),易出現(xiàn)多層次對客戶服務(wù) 優(yōu)點 缺點 34 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?以昌昇機械營銷系統(tǒng)營銷目標(biāo)為導(dǎo)向,用經(jīng)濟利潤樹法,設(shè)計公司營銷體系(包括市場崗位、銷售管理崗位、銷售崗位)的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)( KPI)體系,以及指標(biāo)在不同地區(qū)的權(quán)重,選擇評估手段,明確信息來源,并與決委會一起確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)目標(biāo)值 ?制定營銷體系績效管理制度和相關(guān)流程 ?經(jīng)與決委會協(xié)商,設(shè)計核心營銷骨干員工的長期激勵模式 ?與績效管理相掛鉤,制定出能促進(jìn)公司成長、提高競爭力、體現(xiàn)員工貢獻(xiàn),具有內(nèi)部公平性和外部競爭性的營銷體銷售政策 ?對組織決委會及職能小組進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)( KPI)設(shè)計的培訓(xùn) ?設(shè)計昌昇機械營銷系統(tǒng)各層級及核心崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系,明確各自的管理要項 ?制定績銷售政策管理制度和相關(guān)流程 ?視決委會建議,設(shè)計公司核心營銷骨干員工的長期激勵模式 ?專題培訓(xùn) ?行業(yè)分析會 ?銷售政策研討會 ?標(biāo)桿案例研討會 ?《 昌昇機械銷售政策 》 步驟四、銷售政策設(shè)計 35 選擇關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)( KPI)的步驟示例 第一步: 確定業(yè)務(wù)的價值樹 第二步: 找出具有重大影響的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 第三步: 給各崗位確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 價值體系 有重大影響的財務(wù)指標(biāo)項目 個人關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ? 占最大比例的指標(biāo) ? 對經(jīng)濟利潤影響大 ? 有很大的改善潛力 – 波動性較大 – 與最佳做法之間的差距較大 產(chǎn)品一營銷經(jīng)理 ? ? ? 產(chǎn)品二營銷經(jīng)理 ? ? ? 銷售員 ? 市場營銷總監(jiān) ? ? ... ... 36 某公司關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)確定示例 價值及投資回報驅(qū)動因素 行動的業(yè)績指標(biāo) 指標(biāo)負(fù)責(zé)部門 ? 營銷及銷售 ? 營銷 ? 生產(chǎn)及研發(fā) ? 銷量 /市場份額 ? 價格 ? 售出產(chǎn)品成本 ? 營銷 ? 銷售 ? 營銷費用 ? 銷售費用 ? 銷售 ? 生產(chǎn)及銷售 ? 應(yīng)收帳款天數(shù) ? 庫存天數(shù) ? 生產(chǎn) ? 廠房及設(shè)備利用率 ? 銷售 ? 后勤設(shè)備 (倉庫等 )利用率 銷售收入 售出產(chǎn)品成本 銷售及綜合行政費用 流動資金 廠房、設(shè)備資產(chǎn)凈值 其他 + + 息稅前經(jīng)營利潤 投資資本 稅前投資資本回報率 ? 37 某公司主要崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)計示例 市場營銷部 市場營銷總監(jiān) 產(chǎn)品一營銷經(jīng)理 產(chǎn)品二窗營銷經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 營銷服務(wù)經(jīng)理 品牌管理經(jīng)理 客戶服務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)計劃經(jīng)理 銷售部 銷售總監(jiān) 全國大客戶主管 全國渠道主管 分公司總經(jīng)理 銷售人員 銷售額 毛利 銷售費用 應(yīng)收帳款 市場份額 集團增長 客戶滿意度 對內(nèi)服務(wù)質(zhì)量 團隊精神 隊伍培養(yǎng) 營業(yè)利潤 財務(wù)指標(biāo) 客戶指標(biāo)及市場 內(nèi)部流 程指標(biāo) 學(xué)習(xí)與成長指標(biāo) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (營銷費用 ) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 38 某公司銷售人員激勵 — 績效考評示例 銷售人員的能力 銷售人員的業(yè)績 ?人際交往能力 ?影響力 ?員工發(fā)展 * ?溝通 ?判斷和決策 ?計劃和執(zhí)行 ?工作態(tài)度 ?客戶服務(wù) ?銷售量 ?回款 ?銷售單價 ?銷售費用 + 主要工作職責(zé)履行情況 ?安全 ?質(zhì)量 ?領(lǐng)導(dǎo) * ?績效管理 * ?財務(wù)管理和盈利性 ?團隊協(xié)作 ?培訓(xùn)和發(fā)展 * ?實施 ?業(yè)務(wù)開拓 ?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求 ?項目過程管理 ?技術(shù)實施能力 + *: 僅對銷售經(jīng)理 39 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?知識轉(zhuǎn)移、心理架構(gòu)轉(zhuǎn)變輔導(dǎo)和變革方案實施輔道貫穿于項目實施的整個過程中 ? ?制訂實施推進(jìn)方案 ?對所有相關(guān)人員進(jìn)行方案培訓(xùn) ?部分方案采用 “ 情景模擬 ”的方式模擬實施 ?與企業(yè)高層溝通 、 結(jié)案 協(xié)助實施方案 ?完成使用者手冊 , 以助行政需要及參考 ?交接所有與此項目相關(guān)的文件 ?確定后續(xù)工作計劃 ?將工作進(jìn)行整體交接 ?會議研討 ?項目結(jié)案典禮
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1