【正文】 2023年 2月 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/42023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/4 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 11:02:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。項目運作采取訪談、研討會、小組討論、培訓等多種形式。 ? 面對佳通企業(yè)整體經營戰(zhàn)略的布局，佳通的營銷戰(zhàn)略應如何規(guī)劃，以使佳通集團戰(zhàn)略優(yōu)勢得以最大化的發(fā)揮。 項目背景概述 佳通輪胎內銷部 4 項目背景概述 (續(xù)） ? 近幾年，在日趨嚴峻的輪胎市場競爭中，佳通集團的產量、產值、銷售、利稅每年均以 50％以上的速度增長。佳通輪胎產品已遍布全國和世界各地。 ?佳通集團目前擁有五個具有國際先進技術的輪胎生產基地，產量達國內第一。但是，我國輪胎市場開放的程度越來越高，正逐漸吸引著國際輪胎競爭對手進入國內市場，促使我國輪胎產業(yè)的競爭程度愈來愈激烈。 佳通輪胎內銷部 5 佳通面臨以下復雜情況： ? 佳通未來的營銷戰(zhàn)略應該如何規(guī)劃？ ? 佳通現有品牌的營銷目標該如何確立？ ? 佳通各品牌的核心價值該如何凸現？ ? 各品牌銷售渠道該如何設定？ ? 如何制定市場細分策略，以使佳通市場占有率得到進一步的提升？ ? 營銷組織應該如何調整，才能提高公司運營與管理效率，以實現資源共享？ ? 如何加強營銷隊伍的管理，以提高銷售隊伍的積極性與主動性？ ? 如何使新產品的研發(fā)與市場需求進行有機的結合？ ? 配合佳通企業(yè)未來發(fā)展需要，廣告戰(zhàn)略應如何規(guī)劃？ ? 按照市場實際的需要，佳通輪胎服務中心應提供何種服務？ 佳通輪胎內銷部 6 汽車產業(yè)是國家重點扶持的高速發(fā)展產業(yè)，作為汽車附屬產業(yè) —— 輪胎產業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景！ 27699385 5 4 3 2 . 136222441 3 2 1 2 2 . 144847551 5 7 8 5 9 . 30500000100000015000002023000250000030000003500000400000045000002023年 2023年 2023年銷售收入總額 實現利潤總額全行業(yè)銷售收入 萬元 佳通輪胎內銷部 7 由于行業(yè)競爭越來越激烈，輪胎企業(yè)獲利能力在下降！ 0%1%1%2%2%3%3%4%4%2023年 2023年 2023年利潤佳通輪胎內銷部 8 產能不斷的提高，市場競爭手段單一，使行業(yè)總庫存量在逐漸提高！ 2769938485590.93622244404289.14484755454297.50500000100000015000002023000250000030000003500000400000045000002023年 2023年 2023年總產能 總庫存 比例萬元 佳通輪胎內銷部 9 市場競爭策略簡單化，致使銷售管理成本上升； 各廠商提高了對產品和企業(yè)的宣傳力度； 以降價的方式來獲取市場份額； 受原材料和汽車工業(yè)的兩頭價格擠壓； 市場與消費者趨于成熟化，消費觀念趨于理性化； 造成行業(yè)平均利潤下降的主要原因是： 佳通輪胎內銷部 10 WTO，國內輪胎產業(yè)更是面臨“ 四大沖擊” WTO帶來的變化 對需求方的影響 對供給方的影響 ?外商擴大在中國的業(yè)務，設立分部或建設生產基地； ?國際輪胎廠商進入，在資金、技術、銷售和生產規(guī)模方面具有較大的優(yōu)勢； ?國際金融業(yè)進入 ?汽車產能提高，價格下降 ?中高檔大小車輪胎市場的消費者增多，需求量加大； ?工程輪胎需求增加； ?刺激了消費需求，提高了人們對汽車輪胎的消費觀念 ?供給的增加帶來了價格的下降，從而進一步刺激了消費； ?輪胎產品的種類越來越豐富 ?提供汽車購買的貸款業(yè)務，增強了消費者的構車能力 ?消費環(huán)境的改善，增強了構車的信心； ?成本的降低使得汽車、輪胎的價格降低，從而拉動了消費 ?促進輪胎的銷售； ?必須根據目標市場的需求，生產價格更低廉，更耐磨、產品壽命更長的輪胎產品； ?輪胎產業(yè)競爭更加激勵，國外輪胎產業(yè)巨頭的國內尋找戰(zhàn)略合作伙伴，沒有實力的中小企業(yè)降被淘汰； ?輪胎的供給增加； ?國內輪胎廠家必要提高產品質量意識和服務意識，建立良好的企業(yè)法人治理結構，加強人力資源的培養(yǎng)，利用自身的優(yōu)勢，加快培養(yǎng)核心競爭力 ?拓寬了輪胎廠家的融資渠道 ?通過更加優(yōu)質的金融服務，降低了輪胎廠商的經營風險和財務費用； ?汽車市場保有量進一步提高的同時勢必要求輪胎企業(yè)提供質更優(yōu)、價更廉的產品； 佳通輪胎內銷部 11 未來幾年，國內輪胎產業(yè)將面臨重新整合的格局，經過整合后的輪胎產業(yè)將是以技術、管理、服務及產能規(guī)模四大優(yōu)勢而引領整個行業(yè)的發(fā)展，從而使60％以上的市場將由掌握以上四大優(yōu)勢的輪胎巨頭所控制。項目組的書面成果將包括以下內容 銷售策略制定 ====================企業(yè)現狀診斷報告 ==================== ?產品線分析 ?定價策略 ?產品策略 ?市場定位策略 ?渠道銷售模式和管理辦法 ?目標用戶分析和重點區(qū)域市場 ?基于發(fā)展戰(zhàn)略的輪胎產品銷策略 ====================所有相關培訓資料 ================= 特別說明：項目開始后，為了能夠有效說明問題和方便使用，不排除對方案進行調整 銷售管理 ?銷售隊伍管理和銷售激勵辦法 ?關鍵業(yè)務流程確定 –銷售訂單流程 –產品管理流程 –品牌管理流程 –品質控制流程 –信息管理流程 –產品開發(fā)流程 –銷售管理流程 –客戶管理流程 –渠道管理流程 –危機公關流程 ?基于流程的成本控制和改善建議 佳通輪胎內銷部 16 目錄 ? 項目概述 ? 項目具體內容、思路和方法 ? 項目組織及時間安排 佳通輪胎內銷部 17 本次項目主要分為兩個階段 階段一 銷售策略制定 階段二 銷售管理 通過前期的外部行業(yè)和市場分析以及企業(yè)內部分析，項目小組將針對佳通內銷部現存的營銷管理問題進行銷售策略、銷售模式、銷售隊伍管理、銷售渠道管理、品牌管理、產品管理、信息管理等方案論證與設計，并且優(yōu)化關鍵的業(yè)務流程。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 11:02:25 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/42023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/4 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/42023/2/4Saturday