【正文】 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 5:36:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競爭戰(zhàn)略；第四層是指導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 用知識管理、成長管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個人目標(biāo)與組織目標(biāo)相統(tǒng)一，給員工提供成長所需的技能，如授權(quán)、知識等來進行成長管理。 ? 用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機構(gòu)主張把企業(yè)的競爭力建立在這樣的基礎(chǔ)上 —— 企業(yè)會思考和聰明的決策，能夠從運作中總結(jié)經(jīng)驗、知識。華彩咨詢機構(gòu)由白萬綱先生傾力創(chuàng)建。因此華彩咨詢在從業(yè)以來一直堅持為客戶提供雙重價值的服務(wù) ——企業(yè)內(nèi)部顧問的教練 ? 華彩咨詢優(yōu)化的咨詢服務(wù)價值鏈?zhǔn)浅晒Φ谋Ｕ? – 華彩咨詢的專業(yè)服務(wù)不僅僅是為客戶帶來先進、合用的管理思想與管理技術(shù)、解決方案，更注重在服務(wù)的過程中做好客戶需求管理與客戶期望值管理，作為一個專業(yè)服務(wù)公司，重視在服務(wù)過程中每一個環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)的把握，充分與客戶互動，在整個服務(wù)中與客戶融為一體，合力推動變革，不僅在專業(yè)解決方案上，更在服務(wù)過程中為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使項目成功、客戶滿意 ? 華彩咨詢 —— 績效管理與組織智商專家 – 華彩咨詢的追求是透過組織智商技術(shù)的推廣及應(yīng)用最大程度提高企業(yè)的經(jīng)營績效，新世紀(jì)，組織智商的推廣與應(yīng)用，將革命性的改變企業(yè)的運作機制 ——使每一個企業(yè)做到能聰明思考、決策、行動的能力，將成為知識經(jīng)濟時代企業(yè)競爭的核心能力 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 30 ? 華彩咨詢 – 生于本土，發(fā)展于本土 —— 華彩咨詢擁有 6年的中國企業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗，是中國企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2023年被中國企業(yè)聯(lián)合會評為 中國十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司） – 華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實問題。在服務(wù)過程中，我們強調(diào)管理環(huán)境的改善，通過與企業(yè)高管層高效溝通和互動，影響甚至是改變高管層的心理架構(gòu)，增強企業(yè)對華彩服務(wù)的理解和支持，共同參與設(shè)計和推動出符合企業(yè)個性化的變革方案。整理，評估，更新網(wǎng)絡(luò) 營銷成長曲線 長期較緩慢后，慢慢加速 有明顯的導(dǎo)入成長，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快 營銷管理 營銷攻擊波，市場特攻隊巡回拜訪，榜樣客戶 廣告，促銷，經(jīng)銷商政策 人員要求 善尋找新客戶，發(fā)現(xiàn)新需求，理解企業(yè)工藝成本構(gòu)成，銷量狀況 善談判，協(xié)助市場開發(fā)，理解經(jīng)銷商及消費者的心態(tài) 用戶特點 多而雜，很難總結(jié)，要么同類聚在一起，要么分得很開，目標(biāo)市場管理很困難 單一，理解和深入較容易 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 12 因此，做好工業(yè)品營銷，必須把握住工業(yè)品營銷的特點。江蘇金方圓數(shù)控機床有限公司 以客戶為中心、以真正成為啞鈴型的整體解決方案提供商為目標(biāo)、進行新型營銷管理體系建設(shè) 咨詢項目建議書 華彩咨詢機構(gòu) 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。華彩咨詢認(rèn)為工業(yè)品營銷有以下七大特點 1. 客戶數(shù)量的有限性 2. 客戶開發(fā)周期長 3. 初始客戶的偶然性與現(xiàn)有客戶的同心多元開發(fā) 4. 銷售過程階段性強 5. 明星銷售員起臨門一腳作用 6. 老客戶關(guān)系相對穩(wěn)定，容易形成壁壘 7. 產(chǎn)品的技術(shù)知識傳遞形成銷售環(huán)節(jié)附加值 8. 售后服務(wù)質(zhì)量體現(xiàn)公司實力與理念的差別 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 13 華彩咨詢認(rèn)為工業(yè)品營銷管理要把握四大管理重心 營銷系統(tǒng)的管理重心 總部的市場管理重心 辦事處的客戶管理重心 辦事處的業(yè)務(wù)員管理重心 ?營銷活動的有效性 ?營銷過程中的組織協(xié)助 ?營銷培訓(xùn)與團隊發(fā)展 ?業(yè)績管理與業(yè)績輔導(dǎo) ?新市場開發(fā)，老市場深度開發(fā) ?落后市場基礎(chǔ)強化，發(fā)達市場鞏固 ?知名度與美譽度宣傳 ?尋求及研究客戶 ,客戶分類管理 ?建立健全客戶分類目錄及檔案 ?公司對成交的促成政策支持及相應(yīng)營銷活動支持 ?公司對榜樣客戶的宣傳及推廣 ?業(yè)務(wù)人員的自我管理 (尤其是時間管理 )營銷過程中的組織協(xié)助 ?業(yè)務(wù)人員的拜訪及談判技巧 ?業(yè)務(wù)人員針對個別客戶制定銷售方案的能力 ?A類客戶增長率 ?個人業(yè)績增長率 ?單月回款增長率 ?拜訪次數(shù)等增長率 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 14 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內(nèi)容、實施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計 步驟四：新型營銷管理制度設(shè)計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計 步驟六：知識轉(zhuǎn)移與營銷團隊培訓(xùn) 步驟七：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 15 華彩咨詢的方法 ?華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實問題。 ?我們將結(jié)合項目內(nèi)容，對本次咨詢服務(wù)運用的理論、方法和技術(shù)進行介紹。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個診斷或只是提供管理思想的服務(wù) – 我們相信顧問公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項目進行途徑及計劃、協(xié)助舉行重要會議及活動、傳授有關(guān)知識與客戶維持工作伙伴關(guān)系等 )配